第一天(2)
时间:2023-06-23 作者:陈海波 点击:次
[1]要订下可行的目标，目标不能定太高，否则无法实现，就会变成白日做梦、痴心妄想，势必影响斗志、导致情绪低落； [2]要坚持下去，不能半途而废，即使完成不了也应尽自己最大的努力，不能轻易放弃； [3]要不断回头验收成果，看自己的所作所为与目标是否一致； [4]最好把目标分成若干步骤和阶段，做好具体的行动方案，拾级而上，自然步步高升； [5]根据目标来核对自己的工作状况，查看每天的销售方向是否有误。 总而言之，只要你坚信自己能成为销售精英，坚信自己总能把产品成功地销售出去，你的精神状态也一定是积极乐观、健康快乐的，你的言行举止和你的思想行动也一定是积极向上的。同时，你的销售之路才会变得更加顺利。 具备强烈的企图心 一个不想签大订单的人一般都创造不出良好的业绩。业绩的好坏，往往取决于一个销售人员是否拥有强烈的企图心。 在现实工作中，我们发现很多人，的确非常有能力，他们有高学历，良好的交际能力，有一个或多个特长，然而他们的销售业绩，往往不太理想；相反，还有一些销售人员，他们看起来非常不起眼，可他们表现出对成功的强烈欲望，对高业绩大订单强烈的“企图心” ，所以他们的业绩非常好。 渴望成为销售精英对销售人员来说，很大程度上就是对大订单有着强烈的渴望，知足常乐的人是不适合做销售的。要想成为销售精英缔造销售神话，就必须具备强烈的企图心。强烈的企图心就是对大订单的强烈欲望，没有强烈的企图心就不会有足够的信心和决心。 很久以前，在美国的一个农场，农场主要招聘一个人，他对应聘的30个年轻人说：“这里有一个标记，那儿有一个球，你们要用球来击中这个标记，每个人有5次机会，谁击中的次数最多，我就雇佣谁。” 结果，这些人没有一个可以击中目标。农场主说：“你们明天再来吧，看看你们谁可以做得更好！” 第二天，只来了一个小伙子，并且他每次都能够击中目标。 农场主非常惊讶地问：“你怎么做到的呢？” “因为，我的母亲病了，我非常需要这份工作，所以，我昨天在家里练习了一个晚上，我告诉自己，无论如何，我一定要击中目标，我一定要超越所有人。” 上面案例的这个年轻人正是在强烈需要这份工作的情况下，才最终胜出，而他强烈需要这份工作的这种心态也可以定义为我们所论述的“企图心”。 只要你有“一定要”的企图心，就一定能够找到方法。改变的力量源自于强烈的企图心，人生就注定于我们作出决定的那一刻。只有具备强烈的企图心就一定能成功，同时潜能也才能被激发。 针对大部分的企业而言，销售部是企业生存的来源，一个企业可以存活多久，主要靠销售部门去争取更多的业绩，做销售的人，一定要有强烈的企图心，说直接点就是要有赚钱的想法，如果都是一群没有想法的人聚在一起混日子，那么，这个企业离破产也就不远了。 因此，要想成为销售精英首先就要拿出企图心来，企图心就是你敢付出多少？你是否有破釜沉舟的决心？你是否具备 “不能完成目标就去裸奔”的决心？成功的销售人员都有强烈的企图心，都有着成为销售精英的欲望。李嘉诚就是这样一个人，先看下面这个案例： 李嘉诚年轻的时候，曾在塑胶裤带公司做过销售人员。刚到公司时，李嘉诚就给自己定下目标：3个月，干得和别的人一样出色，半年后我要超过他们。李嘉诚就是有这样强烈的成功的欲望，也就是“企图心”，才会努力拼搏。 每天一大早，李嘉诚都要背一个装有样品的大包出发，乘巴士或坐渡轮，然后马不停蹄地走街串巷去拜访每一个客户。别人做8个小时，他就做16个小时。 李嘉诚做任何事情，都会有强烈的必胜欲望。他背着大包四处奔波，在与客户交往的时候，不忘察言观色，判断成交的可能性有多大，自己还该做什么努力。 一年之后，李嘉诚被升为部门经理，统管产品销售。这一年，李嘉诚年仅18岁。两年后，他又被晋升为总经理。李嘉诚逐渐成为公司的台柱，成为高收入的打工仔，是同龄人中的佼佼者。 |