成也决策，败也决策(12)
时间:2023-05-25 作者:张志军 点击:次
鲍尔曼不肯服输，他自己亲手制作，请教补鞋匠，拜皮鞋工人为师，夜以继日，失败了再来。有一次运动比赛，他的运动员穿上了由他制作的样子难看、但舒适轻巧的鞋，获得了比以往任何一次比赛都好的名次。 鲍尔曼的行为感动了他的学生，一位优秀长跑运动员菲利普·奈特。他认为，这不仅仅是一双鞋子的事，而是一项重要的工业，应该推广生产。于是奈特找到一位日本制鞋商鬼冢虎，这位精明的日本商人认为是一次难得的发财机会，当即与鲍尔曼签订合同。这样，美国设计、经销，日本制造，耐克公司的前身——兰绫带公司诞生了。鲍尔曼、奈特几个人拼凑了1000美元，一年后，以200双运动鞋为起点开始了经营。 鲍尔曼和他的同仁们有一个共同愿望：为运动员服务。然而，一个没有雄厚资金，没有官场支持的小企业，要想在弱肉强食的市场竞争中生存下来，谈何容易。 1971年，当兰绫带公司销售额近200万美元时，鬼冢虎想独霸兰绫带，鲍尔曼立即与他断绝交往，凭着自己的设计专利，很快找到了合伙人，年底，公司正式更名为耐克公司。 耐克公司初建时，遇到了美国制鞋业的强烈竞争，特别是来自最大制鞋公司——阿迪达斯的巨大压力。1976年，阿迪公司收益20亿美元，耐克只有290万美元，但阿迪眼红了。 这一年奥运会开始时，耐克派了9名推销员参加共花掉7.5万美元，而阿迪却派出了300名推销员参加并花掉了600-900万美元。阿迪公司争取了一大批金牌获得者穿戴其生产的运动服和鞋帽，耐克只争到一名可能夺冠的马拉松长跑运动员签约穿耐克鞋参赛。他们私下庆幸，如果此人荣获金牌，耐克鞋就会天下扬名。但这位运动员在参赛前一分钟换上了别的公司的鞋。耐克人心都碎了。 当时的鲍尔曼并没有就此消沉下去。于是，他回到公司后，积极得从这次失败中总结经验教训，并提出了主动“进攻”的决策。后来，耐克又把“富有创新设计，为运动员服务”作为耐克公司奋斗目标，由学生奈特主持经营，自己致力于产品开发。形成新构思后，进行无数次的试验，无数次的修改，并邀请运动员试用。 这样，耐克的新产品不断问世，质量一天比一天好，而且适合不同运动项目的鞋也相继问世。 60年代初期，美国人还没有形成跑步锻炼身体的习惯，鲍尔曼认为，要实现公司为运动员服务的宏伟目标，拓展公司业务，就必须普及跑步运动，使跑步成为一种群众性的健身活动。不久，耐克的各零售店开始组织群众性的跑步比赛，一些零售店的负责人坐着面包车跑遍了所在市镇的偏僻地区。他们甚至为中学生和教师们设门诊部。1966年，鲍尔曼设计的“考兹塔”全能跑鞋上市，在一定程度上推动了美国在70年代掀起的跑步热。 “耐克”靠着积极的“攻”式夺得了成功，1976年销售额只有380万美元，而1985年，已拥有资产10亿美元。耐克运动鞋，如今已在全球畅销不衰。 “耐克”，信心和实力的保证； “耐克”，速度和力量的象征； 谁拥有“耐克”，谁就拥有成功。 独甲黑人化妆品的秘密 1954年，“约翰逊制造公司”正式成立开业。实际上，它注册资金只有470万美元，一间工棚，一部搅拌机，一个帮工和曾在富勒公司当过推销员的乔治·约翰逊本人。它主要仿制当时美国最大的黑人化妆晶企业——富勒公司的部分产品，由于没有名气，销量很小，还积压了本来就十分有限的资金。在刚开张的几个月里，日子难过，富勒公司知道他的情况后，也根本没把他当回事。 这时，约翰逊深知，若不尽快改变公司缺乏主导产品的处境，公司就不会有什么希望。他果断决定停止生产那些与富勒公司相同的产品，集中财力、物力潜心研制了一种可以改善黑人皮肤肤质的水粉护肤霜。 一件产品生产出来并不能说明效益，只有卖出去才能实现其价值。他对比了自己与富勒公司的实力，硬碰硬显然自己不是对手，最后想出了“烘云托月”的推销办法。他不直接宣传自己的产品，而是在宣传富勒公司产品的同时，顺便介绍自己的产品。如此一来，自己的产品也跟着突出了。 |