成功营销方法案例之社会篇(2)
时间:2023-05-21 作者:张志军 点击:次
而三星正是通过赞助体育事业达到了自己扩大知名度、获得消费者喜爱的目的。 1986年，三星赞助了汉城亚运会；1988年，三星开始首次赞助奥运会，成为冬奥会在无线通信设备领域的世界级伙伴，在冬奥会期间，三星为其提供了1.4万部通信设备。 1990年赞助北京亚运会；1994年赞助广岛亚运会；1996年参与了亚特兰大奥运会期间的展示会赞助；1998年赞助曼谷亚运会；1998年赞助长野冬奥会。从1999年9月到2000年10月，三星在全球40个国家启动和开展其奥林匹克营销项目。 进入21世纪以后，三星同样没有停***育营销的脚步。2000年，三星成为悉尼夏季奥运会的顶级赞助商，共投入了2.1亿美元；2002年，三星赞助了盐城冬奥会和2002年的釜山亚运会；2003年赞助第22届世界大学生运动会；2004年赞助雅典奥运会；另外，在即将举行的2006年都灵冬奥会以及2008年的北京奥运会的赞助商中也活跃着三星的身影。 在体育营销的过程中，三星不但为企业赢得了良好的口碑，而且因为在各大赛事上提供三星尖端的通信产品和因特网、卫星及无线技术为运动员提供与家人和朋友交流的机会，也为三星的产品开辟了新的营销市场。 三星正是通过体育营销，从另一个侧面向全世界消费者灌输了其品牌的内涵，赢得了消费者对三星品牌的好感和信任。 精彩看点 贡献社会，企业责无旁贷 三星公司在取得商业成功的同时，将贡献社会、回报社会作为企业义不容辞的责任，积极参与社会公益活动，并且再次凭借其努力和坚持得到了社会的认可，在2005年获得了《光明日报》主办的第二届光明公益奖。 作为一个亚洲品牌，三星非常重视社会营销，倡导与社会共同进步，和更多人一起共同创造财富。在韩国，三星成立了三星文化财团，赞助了韩国几个因资金周转困难而陷入危机的大学；三星设立了三星奖学金，建造了湖岩美术馆；三星还积极投资媒体，先后办起了汉城广播电台、东洋电视台、《中央日报》社；而对于全球知名的诺贝尔基金会，三星更是已经有了10年的赞助历史。 除了三星一直坚持的体育赞助，它对学术教育、文化艺术领域、志愿者服务、环保等方面的赞助也在齐头并进，并且这些公益赞助活动都是三星自发组织或参与的。 三星的目标是做一个受中国人民爱戴的、贡献于中国社会的企业。多年以来，三星一直致力于根据中国国情，设立和参与适合中国当地的社会贡献活动，力求实实在在地为中国人民做一些实事。2003年，三星还专门成立了三星中国社会公益团，除强化、扩展已开展的各公益活动外，更加使这些公益活动系统化、组织化、制度化，逐渐从专注体育赞助转向了更广阔的领域。 在三星公司，新员工都要受专门的公益教育的培训，灌输三星一直秉承的公益理念，亲身体验三星的公益活动，这些都是三星员工必须承担的义务和必须经历的阶段。 2005年，三星公布其2004年在中国的销售总额达到240亿美元，显而易见，三星的社会责任感使得越来越多的中国消费者爱上了它。 深度点评 学习先进企业要找准方向 三星集团的迅速崛起使得大多数想要走国际化道路的中国企业如坠云雾中，许多人不明白，是什么原因使得三星在全世界人面前上演了一幕崛起的神话。成功的原因到底是什么，是先进的管理模式还是独特的营销方式？一时间，三星成为了中国企业纷纷揣摩、仿效的对象，甚至有不少中国企业咬紧牙关、刮骨割肉似的从不太鼓的腰包里掏钱来赞助各项社会活动，以推广自己的品牌。 效果呢？好像不怎么样。失败的原因是学习方向出现了偏差，或者说国内很多企业并没有真正看到支撑三星成功的本质，而只是在盲目地学习三星成功之后所表现出的各种行为。 三星成功的本质其实应该是产品的成功，它的崛起是因为企业的产品超越了市场中的竞争对手，这就是最本质的原因。现在的三星在半导体、通讯、平板显示器以及数字集成等领域的技术已经在全球处于领先地位。三星对技术的学习与渴望已经到了痴狂的程度，它坚持不引进成套技术，而是通过多种渠道获取非成套技术，并派出工程师到世界多个国家的先进企业中进行技术学习。三星现在拥有研发人员1.7万多名，超过职员总数的30%，研发投入的经费超过销售额的8%。2001年获得的美国专利数达到1450项，居全球第五位。以这样的实力、这样的学习态度、这样的研发速度做后盾，企业才能迅速崛起，绝不是参与、赞助几次社会公益活动就能获得的。 |