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选址的艺术(5)



    ★竞争情况:现有竞争者的商业形式、位置、数量、规模、营业额、营业方针、经营风格、经营商品、服务对象;所有竞争者的优势与弱点分析;竞争的短期与长期变动;饱和程度。

    ★商店区位的可获得性:区位的类型与数目;交通运输便利情况、车站的性质、交通联结状况、搬运状况、上下车旅客的数量和质量;自建与租借店铺的机会大小;城市规划;规定开店的主要区域以及哪些区域应避免开店;成本。

    ★法规:税收;执照;营业限制;最低工资法;规划限制。

    ★其它:租金;投资的最高金额;必要的停车条件等

    商圈分析的步骤

    第一步是确定资料来源,包括销售记录分析、信用证交易分析、邮政编码分析、调查等。

    第二步是确定调查的内容,包括购物频率、平均购买数量、顾客集中程度。

    第三步是对商业圈的三个组成部分进行确定。

    第四步是确定商困内居民人口特征的资料来源。

    第五步是根据上述分析,确定是否在商圈内营业。

    最后要确定商店的区域、地点和业态等。

    开店选址有讲究

    开店,是时下最具青睐的一种投资理财方式。的确,自己开店当老板,假如经营状况比较理想,不仅可使你的财产得到有效的保值增值,而且还能在心理上获得一份成就感。因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多。要开店,就不能不考虑选择店面的问题。有关专家曾经指出:找到一个理想的店面,你的开店事业也就等于成功了一半。这话一点都不错,开店不同于办厂开公司,以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的,它往往直接决定着事业的成败。那么如何才能选好理想的店面?

    把握“客流”就是“钱流”原则

    在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店,成功的几率往往比普通地段高出许多,因为川流不息的人潮就是潜在的客源,只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求,就一定会有良好的业绩。客流量较大的地段有:

    ★城镇的商业中心(即我们通常所说的“闹市区”);

    ★车站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站);

    ★医院门口(以带有住院部的大型医院为佳);

    ★学校门口;

    ★人气旺盛的旅游景点;

    ★大型批发市场门口。

    利用“店多隆市”效应

    我们不妨来听一听消费者的说法:某公司的白领小李是鲜花消费的大户,经常要送花篮花束给客户和朋友。他说,除了特别着急时有可能会就近找一家花店买花,绝大多数时候都是赶到体育场路上去买,因为那里花店多,花色品种齐全,选择余地较大;在某高校任教的江女士每次要买服装,也总喜欢到西单购物中心、华联超市等服装店密集的地方去选购,她认为店多除了款式也多之外,可以货比三家。因此别担心同业竞争,一旦同业商店越开越多,就会产生聚集效应,容易扩大影响,凝聚人气,形成“××专业街”,生意必定反而比单枪匹马更容易做。

    因行制宜

    营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关,各行各业均有不同的特性和消费对象,黄金地段并不就是唯一的选择,有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域,例如卖油盐酱醋的小店,开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好;又如文具用品店,开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。所以一定要根据不同的经营行业和项目来确定最佳的开店地点,以下供作参考,可触类旁通:

    经营种类理想地段

    小吃店、副食品店、特产商品店、旅馆、共用电话亭、物品寄存处等车站附近

    书店、文具用品店、鲜花礼品店、洗衣房、录像厅、照相馆等文教区

    米店、杂货店、发廊、报刊亭、裁缝店、托儿所、送水站、水果铺等居民住宅小区

    洗车行、摩托车修理行、汽配商店、废品回收站、化工建材商行等三类地段店面


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