差异化发展(4)
时间:2023-04-13 作者:张红雨 点击:次
目前在这一点上体现得最明显的其实就是团购网站的赢利模式。比如某家酒店通过某个套餐促销来推广企业品牌，就是按照以下流程来操作的：收费是按照所有促销品总销售额的30%提成，然后商量按照分期付款模式，活动开始预付15%，活动结束再支付其余的15%。当然，针对不同的产品，支付方式、提成比率应该是以双方合同约定为准，但是这种联盟广告的模式却是比较典型的。 3.付费搜索 搜索引擎类赢利模式也是非常容易理解的，当信息变得复杂繁多的时候，搜索引擎的作用就出现了，而企业如果想要在无以计数的信息中凸显自己的影响力，那么搜索引擎营销模式几乎是最直接有效的选择。而在微博上，这种需求体现得最为明显。数据显示，目前Twitter上每天大概有9500万条信息被发布，因此每个人每天都会接受到大量的蜂拥而来的信息，往往因此错过企业最想推送到你面前，或者最希望你主动搜索到的信息。 竞价排名这种传统互联网营销模式在社会化网络中依然通用，通过对某些关键字的点击付费广告购买（PPC），从而可以在用户搜索相关关键字的时候让企业自身的信息排在最前面，以获得用户的访问。目前Twitter已经推出了一种叫做Promoted Tweets（推广消息）的服务，用以帮助企业将广告信息出现在用户的相关搜索结果中。 4.虚拟应用（增值服务） 虚拟应用或者说增值服务的赢利模式比较烦琐，对应用本来来讲，对于应用开发者或者应用使用者可能具有不同的意义。 对于应用平台，比如腾讯是典型的将虚拟道具付费作为主要赢利模式的企业之一。无论是QQ的各种会员、红钻、黄钻、蓝钻、超级QQ等，都是基于一种通过虚拟等级差异来提供具有选择性的功能，从而从中获利。而作为国内最庞大的社交网站，其平台内各种应用中的付费增值服务同样也属于这个范畴。当然类似的人人网的人人豆、Facebook的虚拟货币Facebook Credits，都是在社会化网络应用中通过提供增值服务来获取利润的。 而对于应用开发者，比如全球第一大社交游戏网站Zynga，就以向其他社交网站提供游戏应用为主要赢利模式，2009年年收入达到4.5亿美元。据统计，在Facebook的十大社交游戏中，Zynga就独占6个名额。而另一家排名第三的社交游戏网站Playdom，同样是向其他的SNS网站提供游戏应用。比如在MySpace的5款最流行应用中，有3款都是出自Playdom之手。 5.线下交互 Facebook的创始人马克·扎克伯格一心想要将现实社会的社交方式迁移到互联网上来，而现在社会化网络却已经同时开始往线下发展，以Foursquare为代表的新一代LBS网站就是典型例子。LBS（基于位置的服务）往往通过各种方式（IP地址、移动基站、GPS）来定位用户的地理位置，然后围绕这个位置对周边的餐饮、娱乐、交通、医疗等消费渠道进行整合，从而实现线上线下的完美互动。 通过线上社交网络的分享、互动，然后形成线下的交际、消费，从而为企业带来赢利，而社会化网络本身也可以从这种引导中获取利润。比如在大众点评网上，或者手机端的应用平台上，都可以通过优惠券发送、免费抢票等方式积聚人气，然后直接或者间接如完成促销活动。目前这种方式并没有形成完全成熟的市场，但是从长远来看，这必定是社会化网络尤其是LBS服务发展的趋势。 6.植入广告 植入式广告最近几年在春晚、商业电影的评论中被广泛提及，其实在社会化网络，尤其是社会化网络中的游戏应用中，这种植入式广告同样也有广阔的应用前景。游戏植入式广告（In-Game Advertising， IGA）并不是一个陌生的概念，但是因为其特殊的表现形式显得相对隐性或者软性。比如在好友买卖中，对奴隶的惩罚可以选择让其去促销ThinkpadXX型号的笔记本，在虚拟礼物赠送中也大量包含ipad、iphone4、德芙巧克力、NokiaN97等选择，甚至在楼一栋、同居时代之类的游戏中还有某些楼盘的真实信息。 当然，这种模式很可能目前尚未成为企业进行品牌推广的选择，而只是网站平台的一种随意表现。但是毫无疑问，这对于企业的品牌推广、产品促销确实有不可低估的效果，在未来的某一天，这种赢利模式未尝不可能是企业备选的一种重要营销手段。 |