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寻找你想找的任何人(3)



    我曾经向美国的一些创业者提到宋江,中国演义小说《水浒传》中的人物。宋江是怎样成功的?他为什么拥有那么强的号召力?他的成功经验几乎每个人都可以拿来借鉴,因为宋江做到的那几点,每一点都扣准了六度人脉理论的核心原则。

    宋江起初是想好好为国效力的,但在对朝廷失去信心以后,他就带领花荣和燕顺等人上梁山。在半路上的一家饭馆里,因为座位问题,燕顺等人和石勇发生了冲突。石勇口气很大,说了一句很有名的话,大概就是他天下只让得两个人,其他的人都不过是他脚下的泥巴罢了。这两个人一个是柴荣,另一个就是宋公明(即宋江)。

    石勇说,全天下除了这两位,其他的就算是皇帝,他也不服。由此可见宋江在江湖上的名望,充分表明了他的人际手段。

    他的这种影响力是怎么得来的?

    第一,就是前面讲到的坦诚。宋江对每个人都很真诚,真心跟你交朋友,推心置腹,平等沟通。这一点,三国时的刘备也有得一比,但却不如宋江做得彻底。所以我一直有个观点:“一个人对其他人的号召力,不在于他的地位、财富,而在于他够不够坦诚。”这是人的本性决定的,人都希望得到尊重,你尊重他,他就尊重你;你坦诚以待,他自然也不会虚伪。做到坦诚对人,就等于打开了顺畅沟通的大门。

    第二,多给予,少索取;多感恩,少指责。这是所有的伟大品质中最受人欢迎的一项素质。比如宋江,深谙人情之道,他善于花钱救济别人,济人之困,解人之危,这在别人眼中就体现了一种不可或缺的价值。你经常解决他人的困难,指点他人的困惑,当你需要别人相助时,得到的回馈也会更多,这是一个很简单的人际规律。但因为大多数人都难逃自私本性的束缚,目光短浅,只想进不想出,处处占小便宜,就怕别人得了好处,所以,他们很难通过给予建立自己的号召力。

    北京有一位做火花生意的吕先生,就是很好的例子。我知道他的故事,是在一次和国内同行交流的论坛中。众所周知,我们中国人有一个观点,叫“做事先做人”:只要你把人做好了,做事就顺利;做人都不行,做事更没谱。这位吕先生就是做事先做人、以自己的品质赢得人生的典范。

    他以前是一名小学的美术老师,非常普通的职业,在你看来可能就是一份混日子的工作,富贵不足,温饱有余。但是吕先生不这么想,他想发展自己的事业,而且是通过踏踏实实地苦干,同时也真诚地向他人求助。

    有一天,他找到了一个机会,在杂志上看到了一篇报道,有人用火柴商标引发学生们的写作灵感和学习的兴趣,效果显著。于是,他灵机一动,这是一个好的开拓自己事业的方向,决心收集火花。可是火花从哪儿来呢?他想到了写信,一口气写了两百多封恳切的信到火柴厂。然后过了没几天,他就拥有了几百枚精致的火花。

    第一步的成功,激发他更大的信心,接着他认识了一个很有实力的花友,两个人聊得无比投缘。这名花友被吕先生的人品折服,不但送给了他几十套火花,还将他认识的花友介绍给了吕先生。这时,他的人脉关系就发生了积极的连锁反应。由一度向二度、三度及六度人脉的空间拓展。最后,吕先生认识了来自全国各地的花友,和他们之间建立了非常紧密的联系,互通有无,交流心得。

    他的名声渐渐地传开了,先是在一些专门的刊物上发表相关的文章,成为了知名的专业撰稿人。他的火花藏品还得到了国际火花收藏界的一致认可,成为国际收藏组织的成员。后来,当他决定要举办一次火花藏品展会的时候,提议一出,立刻得到了大面积的回应和支持。他不仅成了展会的组织者,还借这个机会成立了一家火花制作公司,名利双收。

    吕先生的成功,表面上看得益于他后来表现出的号召力,提出一个想法,支持者云集,集思广益,助他成功,实质上是因为他的待人态度,和在前期的人脉积累。他广交友,多建网,人脉维度不断扩展,从一维到六维,从北京到全中国,甚至扩展到了全球,于是他的命运就发生了奇迹般的变化。机会开始源源不断地光临他,许多人都会帮助他,与他一起组成一个拥有共同信仰的理想的团队,他的成功便是理所当然的了。

    ◎走不出去的人脉困局

    第一困局:人脉资源虽然丰富,但却杂乱无章。

    一个人随着自己的成长,结交的朋友当然会越来越多。除了那些特别孤僻的人,我们都会有自己的一个丰富的人脉库。但是,很多人都会遇到这样的情况,他一遇到紧急情况、突发事件,往往就会手忙脚乱,不是想不到那些有能力解决问题的人是谁,就是忘了那人的电话号码和其他联系方式,常常因此耽误时间错过机会,给自己造成不必要的损失。

    他有许多朋友,可却杂乱无章,无法具体定位,陷入一种无奈的困局。要想解决这样的问题,就得为自己绘制一张人脉资源网络图,让自己的人脉资源一目了然,方便随时检阅,然后有目的地去进行拓展,才能有条不紊地管理人脉库,最大化地利用自己的人脉价值。

    这绝不只是一个简单的通讯录,里面的内容不仅要注明联系人的电话、工作单位,还要有更详细的介绍,比如联系人的自身情况、习惯、特点,联系方式中的手机、固话当然不能少了,像E-mail、QQ、MSN等实时的联系方式也非常重要。总之,这项内容越多和越详尽越好。在绘制一张内容翔实、条理清晰的人脉资源网络图时,我们需要细心和耐心,更要有足够的恒心,不断积累,同时让自己的人脉库有条理,清晰可见,随时可用,才有利于六度人脉的拓展。

    从本质而言,这其实是对人脉资源的有效整合。我们要根据联系人的不同情况,制定出不同的联系方式和频率。那些对于自己的事业能起到关键、重要、决定作用的核心人脉资源,比如你的顶头上司、老板、关键的同事和下属、对于你的事业发展能够产生重大影响的客户,以及其他可能影响职业与事业发展的重要人物等,我们要采取多种方式保持高频率的联系;对于其他部门的领导、同事、非重点的客户和关系稍微不错的同学与朋友,我们可以用最快捷的方式保持经常的联系;除此之外的其他联系人,偶尔电话和发邮件等联系方式也很有必要,但不需要投入过多的精力。


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