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提升自我,强化自己的人脉磁场

六度人脉(全文在线阅读)    >   提升自我,强化自己的人脉磁场

    要想赢得别人的赞赏和帮助,或者得到别人的器重,在六度人脉的链条上占据一个传递信息的位置,首先就要有被“利用”的价值。

    ◎亘古不变的人脉法则:价值决定人缘

    因为工作性质的关系,我每天都在和人打交道,接触形形色色的人。他们来自于不同的行业,做着各种奇怪的工作——有些工作是我完全不了解的,甚至是我百思不解的,比如军方和从事情报工作的人。但无论走到哪儿,对方是谁,我都可以自如地和他们交流。不管在任何场合,我都能够与他们愉快地相处。因为我深深地知道,六度人脉的拓展,本质的环节不在于我们计算通过几个人才能达到目标,而是我们可以为对方提供什么。

    现在很多人也在进行六度人脉的拓展,积极和频繁地出席各种与他的工作相关的场合,参加种种行业内的活动,认为这样一定能够为自己赢得异常丰富的人脉。可是结果却发现,用这种方式所结交到的新朋友,没有几个能够转换成对他来说无比重要的人脉资源。到手的越来越厚的名片夹,其实并不能成为对他真正有用的关系资本。

    很显然,他们忽视了经营人脉最为关键的一环,这也是我们在六度分割理论的推广过程中一直在讲的公开的秘密:经营人脉的实质不是让你主动“认识更多的人”,而是提升自身的价值,从而“让更多的人认识我”。

    在日常的商务交往中这一点表现得尤其明显,人们认识你,不是想和你交朋友成为知己,进行心灵的沟通。相反,大多数人都抱着可以从对方身上得到一点儿实际利益的态度。所以,如果你想在这样的交际场合中被人注意,成为引人注目的发光点,你就必须将自己的特质和能力体现出来,将自己打造成一个人们眼中有用和有价值的人。人们遇到事情时,第一个想到的就是你,这样你就成功了一半,你才能吸引到更多的人来帮助你,与你进行价值交换。

    刘克是个机灵、活泼、爱交朋友的小伙子,大学毕业后很幸运地得到了在机关单位实习的机会,但是想成为正式员工还要通过试用期。在工作中,他总是很佩服那些有能力的同事,有意无意地表现出想融入对方圈子的欲望。但每当刘克主动靠近他们的时候,他们似乎并不太热情,有的甚至摆出一副爱答不理的样子。

    这让刘克感到很是困惑,作为同事,不是应该相互帮助的吗?一次,他无意间听到同事在背后的议论:“刘克总是有意无意地跟我套近乎,估计是想在我这儿学到些什么东西,关键是他并没有什么值得我们学习的呀!对我不会有任何的帮助!那倒不如帮帮刘处长的外甥呢!”“就是!”另一个同事随声附和,表示赞同。

    同事口中的“刘处长的外甥”是刘克的同学,毕业后同时进入这家单位实习。但是,单位只有一个空缺的名额,也就是说两个年轻人在试用期过后只能留一个。

    刘克听到这儿,很是气愤,但是在气愤那些人势利的同时,他也明白过来,同事跟你非亲非故,没有情分和理由“应该帮助你”。这些人之所以对你不感兴趣,不愿伸出援手,恰恰是因为你还不具备让人得到利益的能力与条件。

    在接下来的工作中,刘克不仅更加努力,还利用假期和休息时间报名参加职业进修班来提升自身的职业技能。在之后的日子里,他不断刷新业绩,很快得到了领导的赏识。以前那些对他不感兴趣、刻意疏远的同事,现在也都频繁地对他表达好感,甚至有一些老同事还要张罗着给他做媒呢!当然,试用期结束,他成功转正,成为最后的赢家,而那个刘处长的外甥被淘汰了。

    ★人脉价值原则:不怕被利用,就怕你没用

    在人脉拓展中,不管是工作还是生活中,每一个人都愿意与比自己强的人交往,而不想跟那些弱者待在同一阵营。如果你这个人做什么都不行,没有任何资本和营养,必定是人见人嫌,哪里会有人主动接近你?一个无能者,他的人缘一定差。所以,要想赢得别人的赞赏和帮助,或者得到别人的器重,在六度人脉的链条上占据一个传递信息的位置,首先就要有被“利用”的价值。

    你的“被利用”的价值,决定了你在别人心目中的层次,同时也决定了别人是否愿意与你交往,并对你提供帮助。

    说起来,这就像买股票一样,人们都抢着购买绩优股,因为只有绩优股才会使他们赢利,给他们带来利益。谁会傻到去拿钱购买垃圾股票呢?除非他是一个潜力股,让那些慧眼识才的伯乐看到了。

    在工作中,一个重要的晋升准则就是,我们要想让老板器重和提拔,要做的就是不断提高自身的价值,而不是整天拍马屁。当然,判断一个人是否有价值,需要眼光和运气。只要你洞悉了这一原则,就能够通过适当的办法,来提升自己被利用的价值,增加那些贵人与你交往的概率,缩短公关交际的环节,真正提升自己六度人脉拓展的效率。

    有一个建筑老板,他为了让自己承包的工程进度加快一些,决定从底层提拔一个工人做管事的工头,替他出力进行管理。为了找到合适的人选,老板亲自到建筑工地进行探访。

    到了工地,他问第一位工人:“请问你在做什么?”工人头也没抬,没好气地回答:“做什么?你看不到吗?我正在用这个重得要命的铁锤敲碎这些该死的石头。这些石头真硬,害得我的手又酸又麻,这真不是人干的活儿。”

    老板又找到第二位工人,问他同样的问题:“请问你在做什么?”第二位工人无奈地答道:“都是为了挣钱,我才干这样的活儿,要不是为了一家的温饱,谁愿意干这敲石头的粗活?”

    老板又去问第三位工人:“请问你在做什么?”第三位工人抬起头,眼睛里闪烁着喜悦的光芒说:“我正在兴建这座雄伟华丽的大教堂。教堂落成之后,将成为这座城市最大的教堂,可以容纳成千上万的人来做礼拜。虽然敲石头的工作累了点儿,但是我一想到将来会有无数的人来到这儿接受上帝的爱,心里便为这份工作感到由衷的自豪。”


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