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突破小圈子,升级自己的人脉层次

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    身边的朋友决定着我们的人生,影响着我们的命运。往更具有决定意义的层面阐述,一个人的朋友圈,其实代表的就是他这一生能够达到的最高成就。

    ◎想看清一个人,就去认识他的朋友

    我开始的时候朋友很少,直到有一天认识了一位在美国公关界很有名的公关经理,他告诉我,你只要看看一个人身边有什么朋友,就知道他的价值。于是,我开始了深切的反思,那天晚上,我一个人静静地分析自己的人脉库,发现了一个致命的弱点:我自己的朋友少得可怜,这表明我的价值也并不像自己想象的那么巨大,而是时刻充满跳水的风险,假如我不及时突破旧的人脉圈的话。

    在华盛顿,有一句话是这样说的:“你的财富,等于你身边最要好的10个朋友的财富的平均值。”这句话应该如何理解呢?其实很简单,意思是说,你的朋友圈决定了你的交流范围,而你的交流范围又决定了你的机会。如果你所处的圈子只是一度的小圈子,那么你的价值也只有最低的一度而已,你身处社会最底层的可能性不会低于80%。所以当我们想看看一个人值几文几钱时,有时候并不需要真正研究他,你只要称量一遍他的朋友就行了。

    现在的世界已经是一个人脉社会,你的朋友如果是百万富翁,你的身价也不会太低。“物以类聚,人以群分”,说的就是这个道理。每个人其实都在寻求对等的朋友,包括财富、地位、职业、学识……种种因素。

    当然,我这个观点可能会引起不少人的争议和误解,有人会觉得在区分朋友关系时,不应该分贵贱、高低,尤其不能像商品一样明码标价衡量价值。但事实上,现实往往就是如此,而且对人的价值进行评估并不是什么可耻的行为,因为在每个人的潜意识里,早已经对人的价值有了精准的评估和分类了。

    比方说,有些时候你自己都可能会不停地在想:“啊,假如我认识了巴菲特,他就能为我提供某些重要信息,一旦掌握了这些信息,我就可以做成某笔大买卖,一下子大发一笔;而我认识的另一个犀利哥却总是在向我求助,为了帮助他我已经作出了很多牺牲,真是太不值了……”

    这种幻想和对比,并不是一种利益取向的行为,而是出于我们对于人际关系的平等追求。

    华盛顿曾经有一家机构举办过一个主题为“创造财富”的论坛,在正式的讨论开始之前,主持人开口问了各位与会者一个很直白的问题,他说:“请大家写下和你相处时间最多的10个人,也就是你关系最亲密的10个朋友,写下他们每个人的月收入,从他们的收入我就知道你的收入。为什么?因为你的月收入就是这10个人月收入的平均数。”

    开始的时候,有一些人觉得这是一个很简单的互动小游戏,目的就是活跃一个现场气氛,因为所有人都觉得,自己的月收入怎么会由朋友的月收入来决定呢?但是,当他们写下最亲密的朋友们的财务状况时,果真,很快就发现自己的收入真的和他们收入的平均值差不多。那些月收入30000多美元的人,他的朋友的月收入也大多是30000多美元;拥有资产达到1000万美元的人,他的朋友的资产大约也是在这个水平线;对于那些经常使用信用卡的循环利息的人,他的朋友也几乎都是处于负债的边缘状态。似乎这种比对是一种“传染同化”性极强的病毒造成的。

    说到原因,这并不难以理解,请想想看,你的很多决定或者想法,甚至是一些生活方式和习惯是不是都和你亲密的朋友有关?可以说,我们永远都无法否认朋友对于我们的影响力。

    就像有一段名言所描述的:

    你想成为什么样的人,就和什么样的人在一起。想成为健康的人,那你就和健康的人在一起,因为他会告诉你如何保养身体;想成为快乐的人,那你就和快乐积极的人在一起,因为他会告诉你如何拥有快乐积极的心态。而如果你想减肥,千万不要和一个胖子在一起,因为除了遗传因素,一个人之所以胖是因为他从来不知道节制食欲,而且他通常会有一种不怕胖的理论,你和他在一起,就会在不知不觉中受到他的影响,那你的瘦身计划就不可能成功了!

    我可以肯定地说:身边的朋友决定着我们的人生,影响着我们的命运。往更具有决定意义的层面阐述,一个人的朋友圈,其实代表的就是他这一生能够达到的最高成就。如果他的朋友之中缺乏具备亚马逊创始人杰夫·贝佐斯那种眼光和品质的人与他惺惺相惜,他即便历经万般努力,恐怕也很难创造一个属于自己的“亚马逊”。

    诚如斯言,今天的保罗·艾伦有时会被认为是一位“一不留神成了亿万富翁”的人。但事实上,他的成功完全不是偶然,因为他在很年轻时,就与比尔·盖茨在一起共事了。他们志趣相投,一起打拼事业,并一起创立了微软公司。比尔·盖茨是总经理,保罗·艾伦则是副总经理,他们互相陪伴在对方的身边,这决定了他们二人辉煌的未来。

    就像我们今天所看到的,微软公司已经成为世界IT业的一艘超级航空母舰,而微软创始人比尔·盖茨,曾经是众所周知的世界首富,之后也始终在全球财富排行榜上名列前茅。虽然保罗在他的巨大光环下,星光难免有些暗淡,但在《福布斯》富豪榜上他也可以跻身前五位,个人资产达到了惊人的210亿美元。

    因此我经常对人们说:请为自己找一个“富”朋友,因为“穷”朋友会让你也陷在泥淖中不可自拔。这是朋友对一个人所能产生最为广泛和主要的影响力,有时它是不可逆转的。如果你在一个朋友身边待上10年,你就有超过70%的概率具备他身上大部分的特点。你们的收入相差不大,思考问题的模式总是差不多,最要命的是,你们往往处在同一个阶层,而且还成了邻居,将你们的阶层角色进行固化。

    请牢记犹太人的经典《塔木德》中的一句话:“和狼生活在一起,你只能学会嗥叫;和那些优秀的人接触,你就会受到良好的影响,耳濡目染,潜移默化,成为一名优秀的人。”当你明了此间奥妙时,我劝你先好好地思考一下自己究竟想要成为什么样的人。如果你想清楚了,OK,不要犹豫了,从我的课堂走出去,就去和那样的人做最好的朋友吧!


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