寻找你想找的任何人(2)
时间:2022-07-20 作者:李维文 点击:次
这样的关系越多,你赚钱和解决问题的门路也就越多,你的人脉档次就越高,钱也就来得又快又多。这堪称不争的事实!所以当你发现自己走投无路时,千万别像墨菲特那样抱怨自己的财运或人品不好。你应该明白不是运气在阻碍你,而是你自己的人脉布局有误,你没有找到自己需要结识和想结识的那些人,所以你很难成功,即便成功了也可能被意外因素拉下马来。 这就是六度人脉动态经营的本质,有多少朋友和可联结到的关系,只是一个表面的数据,没有太大的实际意义;有多少关键的朋友,才是你应该关注的。我们交友的目的如果需要功利,那你应该关心的是他们可以提供的信息,第一手的资料。这可以让你不费吹灰之力就如愿以偿,从一贫如洗摇身一变荣登上百万富翁的宝座,或者总能渡过难关,死而复生。你的命运会发生天翻地覆的变化,而这除了你自身的能力之外,还与你的关系网可以给你提供的营养有关。 其次,你要拥有在关键时刻愿意拉你一把的黄金人脉。 找一个在自己落水的时候能够伸手帮助的人,对你我来说都是非常渴望的一件事情。我有一个朋友,跟我讲了他在国内的一位亲戚的故事: 他是我远房的一个堂兄,在县城的化工厂待了六七年,积累了一些技术和经验,攒了10万块钱,就辞职下海开了一家小的化工贸易公司。他很有雄心,眼光也不错,经营理念方面也有一套,所以是一个做生意的人才。但是,去年他垮掉了,不但公司开不下去,还欠了一屁股债。说起来原因很简单,遇到资金周转问题了,短时间内没融到钱,就轰然倒下,撑不下去了。 一个很有经营头脑、公司前景一片大好的人,本该拥有一份成功的事业。但就因为在需要钱周转的时候,找不到那个能够出手相助的人(机构),很可惜地葬送了自己的前景。不得不说,这样的事在我们身边经常发生。为什么许多小公司的老板融资困难?因为他们平时在关键人脉的积累上存在问题,不但和银行信贷部门的关系不好,和民间融资机构的关系公关,做得也不到位。另外,平时结交朋友时,也缺乏这样的眼光和能力。 一个可以在关键时刻伸手相助的人,他往往具备以下三个特征: 1. 和你的关系亲密,联系频繁而且紧密。 2. 有强大的经济实力或智慧(可以帮你出点子)。 3. 理解你的内心和事业,通常你们两人拥有共同或相似的价值观,对你有深度信任。 你可以翻开自己的人脉手册、通讯录以及检索一下自己的关系网。在你所有的关系中,对他们进行逐条地检验,看一看这样的人有多少。如果非常稀缺(只有一两个)甚至一个都没有,那么一旦遇到麻烦,你只能孤家寡人独自奋战,只能发出墨菲特的哀叹,听天由命。但如果你早早地意识到这方面的问题,制订相应的人脉拓展计划,有针对性地去结识这方面的关系,从现在起,你每走的正确的一步,都是在为自己的将来积累雄厚的关键性的人脉力量。 ◎“为什么他可以一呼百应?” 成功者的经验一般都是相似的,无非他们具备了几项重要的素养并发挥到了极致,但失败者却会有无数种从不重复的失败的理由。这些理由叠加在一起有个共同点:很少反思自己,大多数时候只是抱怨或者羡慕别人。 有一次我和客户谈到了马云,他很委屈地说:“我的条件不比他差,为什么他有那么多追随者,我却步履蹒跚,鲜有人助?” 这的确是一个“奇怪”的现象:他和马云比起来,本身的管理能力和对业务的眼光并不差,有些地方看起来,他还具备马云并不具有的稀缺品质。至少在他自己认为——某些品质也经过了他的亲朋好友的一致认可,他完全可以成为第二个乃至最好的“马云”! 但事实却是,马云成功了,他没有。马云是一呼百应的商界领袖,早已功成名就,他却是还在艰难挣扎、勉力支持的小企业主,前途一片黑暗。 争取到大多数人支持的素质确实是一种常人难以企及的能力,但这并不意味着它很神秘甚至只有少数精英可以拥有。强者赢在人脉场,他们人脉众多,关系网牢固,最强者(那些举世罕有的天才领袖)则更进一步,他们赢在自己对于关系和资源的号召力。 他想做一件事的时候,可以让支持者牺牲短期利益无怨无悔地追随他。 他遇到困境时,只消一个电话甚至一个暗示,就会有无数的资源和朋友向他奔跑过来,主动听他调配,助他渡过难关。 他在某些领域的观点被非常广泛地视做一种思想,受到从业者的膜拜、效仿和义务推广,而不是受到许多人攻击。 这样的人,显而易见已经不仅是人脉场上的领袖,他们居于六度人脉体系的中央,拥有呼风唤雨的能力。他们是商界的明星,人类这个大群体中富有革命性的行业精英。但是当我们查看这些人的创业初期时,又能看到他们其实并非那么顺利,至少没有你想象得那么轻而易举。在起点方面,他和你是平等的。这就告诉我们,强者的人际能力和将优势人脉为己所用的本领,是可以学习和复制的。你只要不断地学习,获取经验,不断地积累这方面的人脉,你就能成为马云那样的人脉领袖。 一个可以被我们截取下来让人思考的场景是:在马云最困难的时期,他手下的骨干员工每月只能拿着五百块钱的工资,刚好达到填饱肚子的水平,却热情高涨,干劲十足地给他卖命,没人抱怨,也没有人拒绝他的指挥。 做到这一点其实并不需要深奥的人际理论,就像美国的大富翁们都在自己的传记中提到的一样,他们认为人际关系的成功所必备的首要因素,就是坦诚地对待所有的人。坦诚,一个简单的词,你只要成为在别人眼中最坦诚的人就可以了。做一个坦诚的人,就可以给我们呼风唤雨的底气。你要让人们信任,愿意将一些资源交给你以换取明天的高回报,你需要给别人这种印象。 这就像客户在你这儿存了一笔钱,客户相信你会将他们的这些钱升值并给予红利回报。这样在你命运的紧要关头,这些资源就能够用到“刀刃”上,这是人脉强者的成功所在。 |