好口才走遍天下（1）(2)

　　苏联领导人赫鲁晓夫在联合国大会上曾经发表过一篇演讲，他的感情充沛，说的内容也比较丰富，效果非常不错。但是就在这个时候，他激动起来以至于忘乎所以，居然当场脱下了一只鞋拿在手中，在演讲台上代替手掌用力拍打，顿时现场一片哗然。

　　赫鲁晓夫的事例留给人们非常深刻的教训，也给了我们很大的启发。所以演讲的时候如果需要尽情倾诉，便可打开情感的阀门，让感情如潮般倾泻而出。然而，高潮过后，需要立即进行调节，千万不能放纵自己的情感，信马由缰。

　　专家点拨：

　　1在演讲中抒发感情固然很重要，但是感情的支配依靠的却是理智的力量，即这篇演讲的主题。

　　2在演讲过程中应时刻牢记正题，把握住自己情感的阀门，并留意控制感情的流量，真正达到演讲的效果。

　　辩论富有力度，气势决不能少

　　辩论，是指参与谈话的双方，就同一个问题，站在各自的立场上，针锋相对地争论。要想说服别人，先要说服自己，然后再以自己的沉稳自信去征服他人。无论是日常生活还是辩论中，只要你在气势上胜对方一筹，就能做到先声夺人。使用这样的办法就要求论辩者义正辞严，理直气壮，临“威”不惧，神态刚强，从而能在辩论中产生一种震慑、威严、正气的作用。

　　案例分享：

　　1966年初秋，陈毅副总理正在北京第一外国语学院主席台上演讲，几个造反派头头提着高帽子要揪斗陈老总。陈老总，这位二分钟前还用自己的亲身经历，以自己特有的幽默、坦率的言辞和颜悦色地开导着年轻人的长者，此刻突然怒目圆睁，威风凛凛，拍案而起，挺立台心，厉声喝道：“看你们谁给我戴！看你们哪个敢给我戴！”

　　陈老总在危急时刻，接连两声呵斥，字字千钧，吓得几个造反派头头呆若木鸡，不知所措。

　　经验总结：

　　陈老总这里使用的就是以气夺人的方法。要实施以气夺人的方法，首先要具有大无畏的胆略，有蔑视一切敌人的气概。否则，一见强敌便心惊胆战，其结果只能是灰溜溜地败下阵来。当然，辩论中要以气夺人，最根本的是要手中有真理，理直才能气壮；如果手中无真理而气壮如牛，那也不过是色厉内荏的纸老虎。

　　在争论的过程中运用质疑、发问、诘难和反驳等手段来揭露对方的矛盾，占据优势地位，从而确立自己的论断，最后，共同取得正确认识，从而肯定共同的见解。可见，辩论的目的在于说服对方来认同己方的观点。而要达到说服对方的目的，则要求辩论一定要有力度。那么，如何做到有力度地辩论呢？

　　在辩论中，气势是夺取最后胜利的主要手段，没有气势就不会胜利。所谓辩论的气势，就是辩论者运用反驳方式，对准对手要害进行诘问批驳，揭露对方命题的错误，战胜对手。也就是说，要取得辩论的胜利，一定要率先发难，先声夺人。

　　在辩论中，辩论者可以在时间上抢在对手之前，趁对手立足未稳，未加防范，以突然袭击的方式，发起攻击，打乱其战前的部署，使对手陷于被动的境地。俗话说：“先下手为强，后下手遭殃”。辩论中先发制人的战术往往能打乱对方的部署，有助于造成己方的精神优势，掌握辩论的主动权。甚至，首战的胜利会影响全局的胜负。

　　所有辩论的总目的无非是驳倒对方，战而胜之。但是，就辩论的具体情况来分析，辩论的性质不同，反驳的直接目标也应有所区别。根据辩论的性质，反驳的目的大体上可分为以下几种：

　　1率先发难，置对方于死地

　　这是反驳的最高境界，当你攻击到对方的要害处，使对方无言以对、口服心服时，己方就获得胜利。

　　2率先发难，扰乱对方的阵线

　　面对对方的攻势，己方组织有效的反攻，意在挫败其攻势和锐气，动摇其心理防线，使其内部出现失调、混乱。

　　3率先发难，消耗对方时间

　　在一些辩论中，辩论胜负与时间相关联。这种情况下如果组织进攻，通过率先发问，逼对方应答，那么，大段的被动应答，无形之中就会把对方时间消耗殆尽，这样也就为己方赢得了宝贵时间。

　　4率先发难，争取评委和观众

　　反驳语言是一种艺术，而进攻语言锋芒犀利、富有光彩、充满智慧，让听众赏心悦耳，能展现辩论者的机敏气质和迷人风采，也能赢得观众评委。

　　专家点拨：

　　1对手的言语犀利，自己言辞就要更锋利；假如对方很有气势，那自己就更要有气势。

　　2辩论中要以威来对抗威，用势来应对势，以快来打击快，以强来抗击强。

　　辩论中给对方设“陷阱”不是小人之为

　　在辩论中要想取得最后的胜利，应让对方跟随着你的思路走，这样就能夺取辩论的主动权。这时你可以巧妙地设置一些陷阱，使对方在不知不觉中认同你的观点。

　　案例分享：

　　一次，财主巴依将他最喜爱的一只龙目茶碗暂时寄放在阿凡提家里，可是没想到，阿凡提一不小心把它打碎了。恰恰就在这个时候，财主巴依又派人来到寺中，要取回他的龙目茶碗。

　　顿时，大家大惊失色，又不知所措。茶碗已经被阿凡提打碎了，应该拿什么去还给财主呢？

　　阿凡提说：“大家不用担心，让我去见财主吧，我来应付他！”

　　阿凡提问财主：“一切有生命的东西到最后都会死，是不是？”

　　财主巴依回答道：“是。”

　　阿凡提又说：“世界上所有有形的物体，到最后也都会破碎消失，对不对？”

　　财主巴依又回答：“是。”

　　阿凡提接着问：“这种破碎消失，谁也阻止不了，是不是呢？”

　　财主巴依还是回答：“是。”

　　阿凡提听到财主巴依的回答，于是露出一副很无辜的样子接着说：“巴依老爷，您最心爱的龙目茶碗破碎了，这是我们无法阻止的，恳请您的原谅。”

　　因为之前已经接连着回答了几个“是”字，财主巴依也知道这件事不宜再严加追究下去了。就这样，阿凡提安然地渡过了这个难关。

　　经验总结：

　　在辩论的过程中，可以巧妙地设置一些陷阱，从而趁对方在没有任何防备的时候，诱导他说“是”。对方会在不知不觉中一步步地陷入你设的圈套，这时你就能牢牢牵住他的“鼻子”，使对手乖乖就范。这种诱使对方多说“是”的方法被人们称为“苏格拉底式问答法”，它对论辩有着非常特殊的功用。

　　这种“苏格拉底式问答法”，要求在辩论开始时千万不能涉及有争议的论点，而应该顺着对方的思路强调彼此之间共同认可的话题，站在对方的立场提出问题，并诱使对方承认你的观点，使对方作出肯定的回答。同时，必须避免对方说“不”。