制造客户的危机感(2)
时间:2023-07-14 作者:陈海波 点击:次
“我们的产品几乎被抢购一空，不知道还有没有存货呢！” “我知道你想订购800件，但是我建议您多订一些。虽然我们现在有存货，但不知道够不够供应给其他客户及贵公司整个夏季的需求量。” 不过需要注意的是，在给客户制造危机意识之前，你必须要弄清楚自己的产品或服务究竟能帮客户解决什么问题或实现什么样的目标，否则就最好不要使用这种方式。 推销秘诀：在推销的过程中让客户产生危机感，找到让客户兴奋的关键点就显得尤为重要。要知道，对于推销员来说，要把握客户的心理，懂得攻心，促成成交才是硬道理。 |