成功营销方法案例之社会篇(7)
时间:2023-05-21 作者:张志军 点击:次
与那时市场的“地域辽阔”相比，现在的化妆品市场简直可以说是进入了竞争的白热化阶段。具备强劲实力的国际大品牌的纷纷涌入，使得近年来我国的日化行业遭受了空前的打击。 纵观中国的日化市场，高端产品市场被欧莱雅、宝洁等少数几个外国品牌所把持，凭借自身的品牌优势与雄厚资本在中国市场上纵横驰骋，独享着丰厚的利润；而在低端产品市场上则拥挤着众多的国内品牌，它们苦苦地挣扎在生存与死亡的边缘，一边抵抗高端品牌向下延伸的压力，一边应付同层次竞争对手的不断挑战，只有凭借价格战或其他方式获得了一些微薄的利润时，它们紧锁的眉头才会稍微舒展一下。 其实，国内日化企业摆脱困境最重要的一点就是要尽快地摆脱低层次的价格竞争，实施品牌战略，进入到高端市场，赚取高额利润。 品牌战略的实施是企业根据现实条件与对市场前景的展望，制定传播策略，运用传播工具，在消费者的脑海中建立起对品牌的偏好的过程。而在这个过程中，国有日化企业需要注意的一点是，产品必须要具备实实在在的差异化，使消费者在使用过程中能感受到，通过传播这种产品的差异化使消费者能够准确地将其区分于其他竞争产品，以此作为实现品牌战略的基础。 辉瑞Pfizer为全世界人民送去健康 “辉瑞所做的每一份努力都源于我们的使命，即我们要成为世界上对患者、客户、同事、投资者、商业伙伴和我们工作和生活所在社区最有价值的公司。” ——辉瑞（中国）制药有限公司董事长兼总经理高安博 2005年排名：75 中文名称：辉瑞 英文名称：Pfizer 总部所在地：美国 主要业务：制药 营业收入（百万美元）：52921.0 营销关键语 为人民的健康提供优质产品 辉瑞公司是世界500强企业之一，自创立以来一直致力于发现、开发、生产和推广各种领先的处方药和许多世界最驰名的消费产品，产品行销全球150多个国家和地区，不但改善了世界各地患者的生活质量，而且使他们生活的更长寿、更健康、更有活力。 辉瑞于20世纪80年代进入到中国市场，在中国的业务包括人用药品、胶囊以及动物保健三大领域。在此期间，辉瑞不断引进、生产和推广创新药品，为提高中国人民的医疗保健水平努力，在心血管科、内分泌科、呼吸系统和感染性疾病、精神科、关节炎和其他炎症、泌尿科、癌症、眼科疾病和其他许多医学领域均保持领先水平，这也使辉瑞的产品在中国市场的占有率能长期居于所有外资制药企业之首。 “成为世界上对患者、客户、同事、投资者、商业伙伴和我们工作和生活所在社区最有价值的公司”一直是辉瑞公司的使命，也是辉瑞多年来不懈努力的动力。而辉瑞对中国医疗事业所做的最大贡献在于公司所提供的产品和服务，药品不同于其他产品，它的出现是为了挽救成千上万人的生命，并使人们活得更健康，一旦在产品质量上出现问题，后果不堪设想。而辉瑞是第一个达到国家药品监督管理局颁发的GMP标准的企业，除了保证自身能为消费者提供高质量的产品之外，也对提高整个中国制药行业的产品质量做出了一定的贡献。 拥有健康的身体是人们长久以来的期望，但同时，心理健康也同样是衡量一个人是否生活得健康的重要标准，所以在为人类提供了高质量的药品之后，心理健康又成为了辉瑞关注的焦点，在精神卫生健康方面做了大量的研究工作，并且在该领域拥有许多领先的治疗手段。 2004年11月，辉瑞携手辽宁疾控中心共同创办的以“关注心理健康，生活将充满阳光”为主题的“心理危机干预”培训活动在辽宁正式启动。在为期一年的培训活动中，辉瑞邀请了国内知名的心理危机干预专家对150名辽宁省内的专家和基层心理危机干预工作者进行培训，再由基层心理危机干预工作者对约5000名公安干警、部队官兵和公务员等面临心理危机的重点人群进行培训和干预，不但使他们学会如何应对自己面临的心理危机，同时还能使他们更好地支持那些受到心理危机影响的同事、家人和朋友等。此次培训获得了当地群众的一致好评，认为辉瑞不但将治病的良药注入人的身体，更将其深深植入每个人的心中。 |