激活生产力：大数据创造出的商业模式(5)
时间:2023-04-05 作者:文丹枫 点击:次
我们前文说了那么多，要强调的仅仅是广告的重要性，而不是要所有企业都去做烧钱的营销。原因很简单，因为我们正处在“大数据时代”——在这样一个信息技术高度发达、生产力飞速发展的时代，浪费钱无疑是一件非常不明智且可耻的事，尤其是对于中小型企业来说，花费更少的钱来起到更好地宣传效果，才是我们的终极目标。 这就要说到我们“大数据时代”生产模式下的又一创举——智能广告。什么是智能广告呢？说白了，就是根据消费者的工作类别、兴趣爱好、年龄阶段、性别、收入水平、受教育程度等综合数据，来分析他们到底需要什么。在这一点上，互联网公司似乎占尽了天时地利人和：他们既有着“大数据时代”的天时，又有网络这一便利的战场，最重要的是还拥有数量庞大的网民资源。 网络视频行业同样如此占便宜，其中在智能广告方面做得最好的公司之一，就是乐视网。 很多人都讨厌在网上看视频之前，要先“欣赏”一段几十秒的广告，因为很多人之所以选择在网上而不是电视上看节目，就是为了逃避冗长的广告。乐视网不是第一个注意到网民对于视频广告的反感的，但他们绝对是第一个采取应对措施的。视频网站的主要收入来自赞助商的广告费和VIP用户的充值，所以完全取消视频广告是不可能的，所以网站的管理者只能从广告本身着手，让广告变得没有那么烦人。于是，乐视网推出了“罗盘系统”，实现了地域、资源、观众人群、视频内容、时间信息等数据的整合与联动，将精准营销的路线发扬光大，确保每一类人群都能看到自己想看的广告。与此同时，乐视网还在手机客户端实现了“交互式广告系统”，一个视频提供多种广告，让观众通过滑动手机屏幕，选择自己相对感兴趣的广告来看，这比起强加给人们看的单一广告实在是强上了太多。智能广告的创新，让乐视网的广告收入三个季度便达到了2.6亿，比往年同期不可思议地增长了近三倍之多。 乐视网的智能广告，给他们带来了极大的收益。有人就会质疑了：如果每个视频提供多个广告，难道不会引发广告赞助商的强烈抵触吗？这样一来，赞助费用反而应该减少了才对。但事实恰好相反，即便是这些广告商也知道，如果你的广告给不属于自己的消费者看到了，顶多会引起他们的反感，他们也不会愿意多花一秒钟去了解你的广告内容的，那么反倒不如不看。比如一款网页游戏的广告，不管你做得再华丽，给从来不爱玩游戏的人看了，他只会觉得你是在浪费他的时间。而乐视网帮助广告商实现了分类，正好帮他们节省了自己做精准营销的时间，所以才会有更多的广告商中意乐视网。 从乐视网的案例中，我们不难看出，利用优秀的智能广告，扩大自身的生产力，就必须从以下三个方面着手： 一、兴趣至上：客户要什么，我们给什么。智能广告是精准营销的一种，而智能营销可以大致分为两种，一个就是根据客户的兴趣来提供广告。为什么我们一打开淘宝的首页，就会看到自己想要的东西？就是因为你经常在淘宝搜索这一类的商品，网站就会自动记录下来，等你下次登陆的时候，直接推荐给你同类的商品，这就是智能广告的一种形式。乐视网让观众自行选择广告，极大地提高了广告的趣味性，也更加符合客户的兴趣，广告所能发挥的效果自然也就被最大化了。 二、自动分类：广告自己也要有智能。另外一种精准营销，同样体现在智能广告中。每个消费者都具备一些社会属性，也就是上文中说到的工作类别、年龄阶段、性别、收入水平、受教育程度等，与兴趣爱好不同的是，这些社会属性相对稳定，比如一个学生的需求，主要是书籍、文具等用品，一位家庭主妇则会对厨具、清洁用品、服饰等产品投以更多的关注。乐视网的“罗盘系统”，就是在进行自动分类，让属于各个社会阶层的网民，选择适合自己的广告来看，无疑是一个非常明智的选择。没有人会看对自己没有用的东西，而他们需要的东西则会是他们的首选——哪怕仅仅是看看也好。 三、数据统计：充分利用搜索引擎进行推广。搜索引擎公司是我们最重要的合作伙伴之一，企业家们一定要树立这样的思想。在“大数据时代”，谁掌控了技术，谁就掌控了市场，而百度、谷歌这样的龙头企业，拥有亿万用户，手头上掌握的资源是难以想象的。他们会将用户搜索的关键词记录下来，然后推荐给他们同类的内容供其选择。而且他们具有首页显示的“优先权”，比如，一个网民在百度搜《中国好声音》，同样是视频网站，可能谁给的钱多、与百度的关系密切，百度就会把谁放在比较显眼的位置，那它的点击率就会大大提升了。所以虽然案例中没有明确提出，加强与搜索引擎的合作，利用其进行推广，同样是不可忽视的一个环节。 |