让自己疯狂一会儿 (1)(2)
时间:2023-03-29 作者:娄凌云 点击:次
那么,学员的心思在哪里?在课程内容上,还是争取奖励上? 呵呵,最少有一半以上的心思都放在了如何拿到第一名上,而忽略了课程本身内容! 为什么讲师要用这样的方式,归根到底,还是讲师带动的技巧不够,于是采用了这样的伪互动方式。表面上看起来很热闹,大家都在积极参与,团队精神很好,但课程结束后,很多学员只记得自己赢了,或自己输了,记住了哪个学员是优秀学员,而忘了自己到底学到了什么。 最傻的是许多学员还积极响应,唉!没办法,培训机构也是为了钱…… 呼噜猫最后出了新题目:让每个学生上台表演两分钟,要尽可能地体现自己的疯狂,主题就是:让自己疯狂一会儿。只有疯狂过后,很多人才会惊异地发现自己的爆发力原来也很强,原来自己也有狂野的一面,销售本身就是竞争激烈的职业,如果没有血性和狼性,就无法成为优秀的精英,更何谈未来晋升为主管。 有个家伙,竟然对着台下猛然大吼三声,吼完之后自己说很舒服,从来没有这么酣畅淋漓当着很多人的面表现过。呼噜猫看得出,这家伙的眼里有一股狠劲儿。嗯!应该是块料! 承诺无敌 两天岗前培训很快结束,呼噜猫采用考卷考试形式评估培训结果,所有不合格的学生都有一周的试用期,如果试用期表现一般,敬请离开。 一日,呼噜猫按照往常习惯查看销售数据,红马甲与西南那家公司销售业绩稳中有升,一切表现正常,唯有自建通路成立的销售团队,经过数日却业绩平平。 田鸡是其直接领导,理由是都是学生,从来没参加过工作,没有销售经验,谁也没办法。 呼噜猫也承认,这些的确是学生的劣势,但田鸡没看到学生的优势:只要你往哪里指,他们就往哪里冲,有激情有干劲!最重要的是可塑性很强。 来到会议室,呼噜猫看着田鸡开会,不由得皱眉:这般开会怎么会有激情呢?! “家人们,大家中午好!”呼噜猫直接来到台前。 学生反应不大,只有稀稀拉拉的几个人回应,呼噜猫说:“我们调整下,当我再次说大家中午好时,请大家配合说‘秦砖汉瓦好’,如何?” “来,我们试一次,相信大家都能够配合得好。” “家人们,大家中午好!” “秦砖汉瓦好!” “下面我们再次互动时,请喊完后右手握紧拳头,做一个手势,耶!更加有力,如何?家人们,大家中午好!” “秦砖汉瓦好,耶!” “OK,非常好!一流的掌声刺激一下。请问大家想不想提升自己的销售量?想提升自己销售量的请举双手我看下!”学生都刷刷举起手来。 “好,手放下。现在我将此秘诀传授给大家,请问你们要不要仔细认真聆听并配合?” “要!”学生回应。 “非常好,请问小青蛙家人,你今天的目标是多少?”呼噜猫拿着话筒开始问,同时示意田鸡用笔在纸上开始记。 “嗯……啊……我今天出货3箱吧。”小青蛙用很不肯定的语气说。 “3箱吧?表示你不确定!小青蛙,如果将这个目标再提高一些,会是多少?”呼噜猫运用教练法继续发问。 “哦……5箱!”这次小青蛙明显语气变得有些肯定。 “请问5箱是你的理想目标吗?” 小青蛙哪见过这种对话方式,只好顺着呼噜猫想要的方向进行:“不是。” 呼噜猫接着发问:“那请问你的最高目标是多少?” 小青蛙思考片刻:“10箱是我目前为止所敢想的最高目标,再高也不现实啊……” “好,小青蛙最高目标是10箱,田鸡请记录,白纸黑字写在黑板上,我们下午回来对照,看结果如何。” “完成这个目标难吗?如果难的话,请问你完成目标的方法是什么?”呼噜猫追问。 “难,不过如果我今天拜访客户目标由20个提高到40个,估计……不难。”小青蛙说着有些犹豫,他感觉自己已经骑虎难下,只有豁出去了。 |