上市，下一个困惑 （3）
时间:2023-04-02 作者:娄凌云 点击:次
| 二把手凶猛：兄弟我的10年营销破局秘笈（全文在线阅读） > 上市，下一个困惑 （3） 呼噜猫还记得自己曾经和土狼就此事谈判沟通，当时自己问土狼，西游记里孙悟空大闹天宫时那么厉害，天兵天将甚至二郎神、托塔天王等都制伏不了，非等如来佛祖方能制伏，可为什么取经时，80%的妖怪孙悟空都打不过，不停地搬救兵，结果大都是天上神仙的坐骑自立为王惹的祸？这是为什么？土狼回答不上来。呼噜猫笑着说，原因很简单，孙悟空大闹天宫时，和他对决的人都是上班的白领，给玉帝打工，自然不愿意尽全力，而取经时遇到的都是山大王，自立门户占山为王创业，可以使利益最大化，自然要竭尽全力与孙悟空拼命，所以孙悟空就打不过喽。土狼听后哈哈大笑，连说有理，分公司持股的事当时就拍板。 第三件大事：塑造品牌故事。 呼噜猫给晨光牛奶塑造了“奶牛憨憨”的卡通形象，全力打造更绿色更健康，注重生活方式，喜欢舞蹈，喜欢听音乐，更喜欢和谐共处的“新新奶牛”憨憨的形象，透过“奶牛憨憨”的连载故事，让消费者了解到晨光牛奶奶源基地奶牛的生活状况，让消费者更加放心。“奶牛憨憨”成了前所未有的舆论焦点，一度在地涯网站点击率超过了100万，自然，拥有“奶牛憨憨”卡通形象代言人的秦砖汉瓦公司，受益最大。 第四件大事：搜集秦砖汉瓦发展史上最感人的事，建立感人记录馆。 为了深度挖掘企业文化，秦砖汉瓦9年多以来人员更迭，铁打的营盘，流水的兵，但是最终形成了自己的企业文化，虽然文化不够深厚，但也是自有的积淀。 小蜜蜂有一次无意中提到梁山一百零八将，点醒了呼噜猫，呼噜猫也提议土狼将为公司立过一定大功的人员照片及简历等记录入档，按照十大元帅进行排名，建立功勋堂。将这些功勋张贴在功勋堂两侧，供公司人员参观学习。这个提议曾经掀起一股以能够进入功勋堂为终极目标的攀比热潮。 说起小蜜蜂，还真有故事，呼噜猫当时决定劝退他，结果土狼说用人贵在安排，结果安排在了人力资源部，确实比做业务好多了，呼噜猫为此还佩服了土狼好一阵子。小蜜蜂果然不负众望，开始搜集9年多来秦砖汉瓦公司的感人事迹。短短两个月的时间，搜集达200多份，重点梳理整理了100篇发布在公司内部刊物上，附赠客户阅览，起到了非常好的效果，给公司企业文化的深度挖掘开了个好头…… 第五件大事：成立商学院。 很多企业愿意招聘有经验的人才，这样省去培养时间，可以直接使用，秦砖汉瓦很长一段时间也是如此。后来随着企业快速扩大，自有渠道不断增多，对人才的需求越来越大，空降人员对企业没有感情，遇到问题就逃避离职，造成人员频繁更换，客户意见很大。总经办对此事进行商讨，土狼提出打造自己的团队人员，除了特种营继续培养人才外，公司必须系统地进行一定课程的阶段性引导，由此引发呼噜猫提出了成立商学院的构想。 商学院院长自然是呼噜猫，总计内部培训老师一共6名，课程12节，学员结业颁发商学院证书。此建议得到公司上下的支持，目前已有7期商学院学员毕业了。 以上五件大事对秦砖汉瓦公司的发展至关重要，呼噜猫主导的变革没发生太大变化，但是这五件工程的推动，却让秦砖汉瓦公司发生了根本性的变化，至少外界都这么认为…… 小蜜蜂的心机 董事长办公室，营销总裁呼噜猫正与土狼董事长沟通经销商开会事件。 秦砖汉瓦公司历经10年的发展，销售额终于跨进中国西部奶业品牌前三强，局部区域取得了消费者和代理商的一致认可。为了扩大公司外埠销售战果，土狼同意了呼噜猫邀请新老客户到公司参观的申请。于是，秦砖汉瓦公司首届经销商峰会正式拉开帷幕。 “呼噜总，本次大会对于我们尤为重要，你务必要亲自抓，先拿出方案，看我们如何开这个会议。然后制定具体流程，最重要的是细节的落实，落实到责任人……”土狼已经成为集团公司董事长，单是办公室面积就超过150平方米，他此刻坐在更大的老板椅上，眯着眼睛叮嘱呼噜猫。 |