上市，下一个困惑 （3）(2)
时间:2023-04-02 作者:娄凌云 点击:次
“您说得一点儿没错，不光是这样，为开好这个会议，在具体策划方案及细节流程出来后，我准备专门召开跨部门协调会。谁在这件事上掉链子，谁就承担责任！这一点我绝不含糊！” 呼噜猫曾经主持过多次大型会议，经验告诉他，一旦某个细节出现问题，就容易搞坏，比如两年前那次西北客户会议，整个过程都衔接不错，就餐和住宿安排都很合理，但是却在第三天中午午餐时出了问题。呼噜猫本来菜点得挺多，但是那天就餐前土狼说下午有会议，午餐建议不喝酒。这下倒好，大家都不喝酒了，饭菜的消化就快了，本来还多点了几个菜，结果还显得有点不够，土狼为这事还轻轻责问了呼噜猫，呼噜猫只能承认是自己疏忽了。这件事给呼噜猫很大教训，所以本次会议如此重要，岂能不重视…… “大约能到多少人？”土狼一边翻看桌上的资料，一边头也不抬地问呼噜猫。适度保持距离能增加威严，适度的沉默能让下属更加摸不着头脑而产生不安，这是土狼近半年来的总结，土狼曾经和别的老板探讨过这种方式，都认为比较有效。 “100名左右，我们只邀请重点客户，各分公司客户居多，其次为西南，最后为中原及华北地带，住宿酒店及车辆接送都安排好了，只是……您到时候得讲讲话，您的讲话将对客户更有感染力，更有感召力哈。”呼噜猫看见土狼不吭声，有意打破沉闷的气氛，故意夸张一些。 “你们认为送客户什么礼品最好？”土狼只问核心问题。 呼噜猫心思，礼品采购不是给你提过吗，让田鸡采购，花猫更加放心些：“哦，土狼总，礼品采购由田鸡经理负责，计划每个客户一套品牌西装，A级客户奖励笔记本电脑一台，都安排好了，只剩价格等您决定了。” “你说我们开这个会议的目的是什么？”土狼把手上的资料扔到一边问。 呼噜猫已经习以为常，一把手决策后往往吃不准，会寻求二把手的支持。土狼善变，决策多变，这个会议还是土狼开始提及的，得到呼噜猫的赞同，现在这样问，该不会是变卦了吧？ “让客户刷新对公司的认识，互相沟通了解市场如何运作，然后宣布新战略调整和政策变动，最后签订合同……” 土狼不再说话，表示默认，呼噜猫为慎重起见，将本次方案交付土狼签字后备档。 5天的会议，可把公司部分同仁忙坏了，呼噜猫是连续5天每晚11点以后才回家的。今天，是客户会议的最后一天，留下的唯一任务是与部分客户签订合同，客户刚刚从世界园艺博览会回到宾馆，呼噜猫早已等候多时。 按照策略，呼噜猫单独开了一间商务房，让小黑与客户进行一对一沟通。按顺序依次将客户邀请到商务间来，这样可以不受其他人的干扰，也能有利于深度沟通和说服。 商务间里有呼噜猫刚刚批复西北业务的样品奶，估计有3箱多，是准备送给刚刚签订合同的两家客户的，中间休息一会儿，小蜜蜂给呼噜猫倒水。 “呼噜总，辛苦了，我给你倒杯水。” 小蜜蜂说着，殷勤地给呼噜猫的一次性水杯添了水递过来，呼噜猫接过来一饮而尽，然后放在一边。呼噜猫知道，这只“小蜜蜂”嘴巴甜，会来事，在朋友面前经常“示弱”赢得别人喜爱，能够懂得示弱相处，也确实是一种难得的智慧，这一点连土狼都赏识。上次自己想劝退没能实现，也不知道小蜜蜂是否知道…… 呼噜猫坐在宾馆的床上，刚翻开签订好的合同，小蜜蜂看见打开的样品牛奶，旋即拿出5袋：“呼噜总，把这个拿回家喝喝，赶紧装起来……” 呼噜猫一愣，半天没反应过来，这什么意思？ 大约停顿了3秒，呼噜猫脸上扫过一丝不悦：“你把牛奶放下，放在那个箱子里，来！过来！端个凳子坐过来！” 小蜜蜂明显感觉到呼噜猫语气的严厉，也似乎觉得有些不妥，但是还是不够明白，不知道发生了什么事情。 “你怎么会拿公司的牛奶送人？而且送给我？说说看，你心里是怎么想的？”呼噜猫有些哭笑不得，小蜜蜂怎么会有这种举动。 小蜜蜂大概有些明白：“我……我……没怎么想啊，我就是想……给你几袋拿回家……尝尝嘛。” |