攻城略地 （3）
时间:2023-04-01 作者:娄凌云 点击:次
| 二把手凶猛：兄弟我的10年营销破局秘笈（全文在线阅读） > 攻城略地 （3） 呼噜猫上任副总第一件事，就是重新梳理现有组织架构，营销总监一职自己不能长期兼任，必须另用他人，于是作了如下部署： 第一，撤销营销中心原有营销总监结构，全国设立三大总监，即西北区营销总监、华北区营销总监、华南区营销总监。不再仅仅设立1名营销总监，而是3名总监互相PK，既合作又竞争，至于总监人选，可“空降”亦可内部提拔。 第二，正式调小黑为关中区域经理，下辖3名城市经理。 第三，“空降”2名营销总监，1名商超部经理。2名总监分别为华南区总监和西北区总监，“空降”的商超部经理接替老狼，而老狼自己则晋升为华北区营销总监（华北区以超市为主），老狼被晋升自然不免要感恩呼噜猫，起码不会再与呼噜猫为敌。 呼噜猫是这样想的：一年后，甘肃办事处如果运作不错，将成立5家办事处，猴子晋升为西北区总监。届时老狼将成为华北区总监，两人自此难以联合，毕竟存在竞争嘛，另外一家总监互不认识，可互相制衡，起码这个副总可以很好地掌控局面。 另外，月底述职大会上，呼噜猫公布了秦砖汉瓦未来5年战略发展规划，其中提到了“依靠模式，占领天下”的思路，凡销售量达到5000万以上的地方，均可申请设立组建分公司，分公司职业经理人不但拿年薪，也可享受公司年底赢利分红。 秦砖汉瓦计划3年后实现国内A板上市计划，这一思路极大地鼓舞了公司高层，土狼也表示认同，唯有花猫没有表态。 后来透过田鸡了解到，花猫并不反对公司发展壮大，也不反对上市，花猫担忧的是壮大后自己是否还可以控制得住？自己是否还可以牢牢掌控住财权。女人心，可以理解，呼噜猫想想不由得释然地笑了。谁让土狼这么不让人放心呢，据说外边“小蜜”不少。 这一年来，公司发生了很大变化，曾经有关联通路合作伙伴的地方，开发客户非常容易，毕竟有消费者长期询问终端：是否有晨光牛奶等？甘肃办事处在猴子的精心带领下，已经成为仅次于关中的第二大市场，为此呼噜猫还亲自开车前往表彰猴子。 唯一不顺利的是华北市场和华南市场，晨光牛奶是个新品牌，开发客户难度较大，同时没有品牌知名度，没有终端拉动难以形成流速。 年底，呼噜猫正式开始了晨光牛奶广告片的制作事宜，按照计划元月一号正式开始，打响秦砖汉瓦品牌宣传的第一枪。这一枪，不亚于南昌起义，呼噜猫会上如此总结。 这一年，土狼越来越少管理公司内部的事情，经常让人不知道他在忙什么，因为他一周来公司不到3次； 这一年，田鸡的督导部已经扩容到8人，负责西北5省市场的巡查工作； 这一年，小黑带领的关中市场遭到竞品疯狂打击，历时4个月的品牌保卫战以双方两败俱伤草草收场，晨光牛奶份额停滞不前； 这一年，公司的销售量终于突破3亿元大关，在乳品市场激烈的竞争中存活了下来； 这一年，发生了太多的事情，原本计划组建5家办事处，结果只成功组建了3家，却比计划多增加了一家分公司。 这一年，特种营经历了史前最大程度的换血行动，新旧薪酬交替，老人对比心理严重失衡，产生了怨恨情绪，很快感染了整个团队。呼噜猫痛定思痛之后，果断出手，亲手“杀了”很多旧部…… 呼噜猫记得一次培训中有人讲过，成大事者必要的三要素是：爱才如命、挥金如土、杀人如麻。 呼噜猫赞同这句话所包含的含义。第一“爱才如命”很简单，“才”指的是人才。俗话说得好，“一个好汉三个帮”。刘备三顾茅庐就是一个很典型的“爱才如命”的例子，人若想成其大事，必先固其实力。怎样加固自己的实力呢？那就一定要爱才如命，要有伯乐的眼睛，不但要认得出千里马，还要能培养出千里马，并要求其为自己效劳。 而想要养得住“千里马”，就要学会挥金如土。所谓的挥金如土，并不是一味地毫无节制地去花销，而是要花得对，花得巧，花得妙，惜才的代价，成功的代价，就是本钱。想成大事，若舍不得下本，那到最后也不过是一个“守财奴”。 |