让自己疯狂一会儿 （1）(3)
时间:2023-03-29 作者:娄凌云 点击:次
“那今天拜访40个客户有困难吗？” “有，早上早点儿出去，必须保证在9点以前出去，下午回来估计在7点了。”小青蛙如实反映，这点呼噜猫也估计到了，毕竟他们目前没有代步工具，如果有电动车，肯定比较容易实现。 “好，我晚上7点等你，你没回来我就不下班，看看你究竟能完成多少！”呼噜猫鼓励地说道，“如果晚上回来没有完成，怎么办？咱们定个惩罚机制，比如做俯卧撑100个，比如打扫卫生间一个周等，怎么样？” 小青蛙略微思考，感觉10箱的目标的确难以完成，不敢吭声了。 呼噜猫鼓励说：“其实只要你保证今天拜访40个客户，我保证你绝对100%超额完成今天制定的任务，哪怕50个客户里只有10%的客户成交率，你都有可能完成10箱的目标。” 小青蛙只好说道：“那我选择打扫卫生间一周吧。” “好，给予小青蛙掌声鼓励！” 田鸡在一旁看着呼噜猫互动发问，用类似手法，每个学生都当众承诺自己当日销售目标，并选择完不成后的惩罚方式。自己在一旁的白纸上写下名字与对应目标。这种方式自己反正是不会，感觉怪别扭的！田鸡这么想。 不多久，呼噜猫按照类似方法把所有人的目标都提高了一倍多，并鼓励每个学生自动承诺，因为呼噜猫曾经要求自己团队这么做过，效果的确比较明显。当众承诺的力量是无穷的，谁也不希望自己当众承诺后完不成目标而丢人现眼。 “好，现在大家都制订了目标，预祝我们完成目标，给自己热烈掌声鼓励……”呼噜猫继续说，“为了我们每个人的成功，我们给这个团队取个响亮的名称，就叫做特种营，希望每个人都像特种部队里的人一样，以一当十，独当一面，大家有没有信心？” “有！”集体回答。 “有没有信心？” “有！” 声音响彻整个秦砖汉瓦公司。呼噜猫感叹：“即日起，宣告公司一个新的团队成立了，它就是特种营。” 田鸡不住地点头：“呼噜总，您太厉害了，我真佩服，这种方式我怎么也学不来啊！” 呼噜猫意味深长地望了望田鸡，拍拍他的肩膀：“你得抓紧进步啊，这样下去可不行，团队进步速度很慢……” 田鸡一愣，迅速明白呼噜猫的意思，着急地解释：“呼噜总，我会努力的，这种方式还得多向您学，我一时还不好掌握！” 呼噜猫看得出，田鸡说这番话确实是非常诚恳，他的心立刻又软下来了。唉，管理太善良会误事啊，常说“慈不带兵”，自己是这样吗？ “田鸡你觉得这种方式可行吗？”呼噜猫打算要求田鸡按照这种模式进行会议。 “嗯，看得出来，这种会议很有激情，应该很不错，可是……他们心里会不会不舒服哪……”田鸡有些担忧自己的控场能力，呼噜猫能这样做，不代表自己也可以这么做。 呼噜猫立刻拉下脸：“这种方式是我用经验证明行之有效的！你不用怀疑，只需要按照这种模式执行就行，再说这是为他们好，有什么不舒服的？管理本来就是严肃的爱，要求高嘛，你的担忧不存在……” 田鸡沉默片刻，表示同意。呼噜猫知道，田鸡仍然在担忧，在等待下午的结果…… 果然，下午呼噜猫再次主持夕会，当日目标完成率接近90%，比昨日销售同比增长了700%还多。田鸡在一旁仔细观察并做着笔记，夕会的模式和晨会略有不同，主要以“总结、分享、表扬”为主…… 呼噜猫要求田鸡执行这种模式，主持每日晨会和夕会。呼噜猫之所以对会议如此重视，是因为他深信，销售部门的会议非常重要，早会开得好，工作没烦恼；夕会开得好，业绩自然好，这是自己10年来带领团队的经验总结。 就要被人骂 自从采用了呼噜猫的晨会、夕会模式，业绩确实增长很快，第三周比前两周业绩总和还要多3倍！这种速度让田鸡喜不自禁。为了抢先邀功，田鸡悄悄将这一现状报给了土狼，自以为做得聪明，神不知鬼不觉。其实，这些举动并没有跳出呼噜猫的视线掌控范围。 |