牛奶，就要这么卖！ （3）
时间:2023-03-27 作者:娄凌云 点击:次
| 二把手凶猛：兄弟我的10年营销破局秘笈（全文在线阅读） > 牛奶，就要这么卖！ （3） 呼噜猫不悦地瞄了瞄田鸡，呼噜猫发现，叫下属进来后，故意停顿片刻不讲话，只是看着下属，会让下属产生一种紧张感。领导嘛，总不能太过于亲民，那样就没有神秘感和权威了。 “田鸡，最近工作怎样？虽说拓展外市和省会城市的重任委托给了红马甲，但本市的销售总还得咱们自己来做，家门口嘛，是最重要的样板市场。”呼噜猫不咸不淡地说。 “本市工作正常进行，有望本季度完成目标。”田鸡似乎对这个结果很满意。 “嗯，大家辛苦了，但没什么值得骄傲的，我可听说最近有些家伙牢骚满腹，公司有什么地方做得不好，对不起他们哪？” 田鸡有些紧张：“呼噜总，哪有的事啊，哪个烂舌头胡嚼。” “先别怪别人怎么说，自己做好才是根本的，既然你说没有，我相信你，你知道的，我可不希望有人拿着公司的俸禄，说着公司的坏话，让我知道了，不要怪我不客气啊！”呼噜猫明显加重了语气。 “知……道了。” “走，田鸡，叫你来是想和你一起去看看红马甲的终端销售情况，不能老坐在办公室指导销售，销售做不好，是因为我们离市场太远，管理做不好，是因为我们离员工太远哪，总不能两眼一抹黑，那叫瞎搞！” 走进社区是呼噜猫的主意，连着看了几家社区，和门口的老头老太太沟通聊天，收获还真不小，很多人依然没有订购晨光牛奶。 “田鸡，这说明市场空间还是很大的。”两人说着又进了一家社区。 “对，红马甲他们还得努力。”田鸡附和。 “大妈，您慢点儿！”正说着，呼噜猫上前一步扶住一位上楼的老太太。 “小伙子，谢谢啊！”大妈说话中气十足。 “你们看起来面生啊，来这推销产品的吧？”老太太很肯定地说，“每天来这社区推销产品的小伙子很多，挨家挨户敲门，邻居怕不安全几乎都不开门。” 呼噜猫和田鸡对视，没有一定关系，进入“家庭”这个特定渠道，没那么简单！ “您这身子骨，还硬朗啊，吃保健品了吧？” “没啊，倒是经常喝奶，以前儿子经常给买一箱放家里，随时想喝随时取，现在哪，他工作也忙，有时候就忘记了，我们也不好买一箱提回家，重啊。” “呵呵，不用，大妈，您如果想喝，现在不是订报的每天都可以送吗，就是红马甲啊。”呼噜猫不失时机地递过话。 “还可以送到家里？”老太太停住，“是新鲜的吧？” “绝对新鲜，红马甲送的牛奶您还能不放心吗？” “那倒也是，回头我问问具体怎么订吧。” “不用，大妈如果觉得愿意试试，明天送报时您可以问他们，后天就可以给您送过来，而且以后每天都可以在早上送过来。” 呼噜猫和田鸡一直送老太太到家门口，方才转身下楼。 “田鸡，打电话约山羊，我要和他探探我们牛奶的销售问题，根本就是执行不力嘛，我们今天走访了很多家，有一半都表示没听过红马甲还可以送牛奶。” “田鸡，要不要我们做个实验，我现在打电话给红马甲公司，询问送报送牛奶业务，看他们怎么解释。”呼噜猫边说边拨打电话。 果然，接电话的人知道有这回事，但说具体不太清楚，要找具体负责的人，十几分钟过去了，也没人给呼噜猫回电。 “不要紧，发现问题的同时，也有了解决方法。”呼噜猫拉上车门的一瞬间，扔下这句话给田鸡。 问题就是机会，问题就是发展，这是呼噜猫一贯相信的。 24小时责任制 约见山羊的目的能否达到，并不取决于山羊简单的表态。 任何领导的任何态度，随着时间的推移都会产生边际递减效应。也就是说，这种态度刚开始会引起员工的高度重视，但随着时间消逝，重视程度就会逐渐降低。 |