牛奶，就要这么卖！ （2）
时间:2023-03-27 作者:娄凌云 点击:次
| 二把手凶猛：兄弟我的10年营销破局秘笈（全文在线阅读） > 牛奶，就要这么卖！ （2） “红马甲的优势弥补了我们的短板，的确是完美搭档，呼噜总，我看他们也没说错嘛。只是这个费用，能否换种方式呢？” 土狼略一沉吟：“这样吧，费用我们可以出，但具体怎么出才合情合理，你是营销总监，你看着办，方案上报我就行。”找准机会，土狼把球又一脚回踢给了呼噜猫。 这是意料之中的事：“好，就这么定，渠道使用费的事我拿方案，但还得您来批准”。 土狼象征性地点了点头，拨弄着手机，算是默认。 “呼噜猫，你有见识，你说朱元璋、刘邦这些人，也没什么文化，怎么就做得那么大呢？”土狼忽然抛出一个很奇怪的问题给呼噜猫，呼噜猫大脑飞速旋转，土狼问这个问题的目的是什么呢？ 呼噜猫呵呵一笑，自然知道背后也隐喻着土狼。但土狼这个问题，却引出了下面这场精彩的对话。 “如果用一句话总结，那就是：没知识，有智慧。” 呼噜猫继续说：“以前我所在的公司有位负责全国KA的事业部经理问我，最近有什么书可读？我当时就回答他‘不要老是看书，我看书就很少，我们时间有限（相对条件下），要不看书（跟成功的人交流也是学习，而且是更快的学习）、少看书，实在要看书就看好书！’” 土狼哈哈一笑：“那也不一定，我们没上过太多学，确实需要学习，你这种观点有些大逆不道哈，很锐利！你那位下属怎么说？” 呼噜猫也笑笑：“当时这个话刚说出口，办公室的几个大区经理先是惊诧，随即约两个人的掌声就响起来，我又说了一段更为尖锐的话：‘之所以我们很多人不够成功或还没成功，不是因为懂得太少，不是因为知识面太窄，恰恰相反，正是因为拥有的知识太多，所以没有成功！’这次没人鼓掌了，都静寂了几秒钟。” “哈哈，你这个观点倒是有些意思，和我……”土狼笑笑不语。 呼噜猫焉能不知道土狼想表达什么，无非是“我也是没文化但事业照样做得好”之类，呼噜猫也笑笑，下面这段话让土狼对呼噜猫的佩服又多了几分。 “一个企业容易在两种情况下犯错误，第一是拥有太多机会的时候，不知该选哪个。眼花缭乱，无形中干扰了企业掌舵人的判断力。 “第二是拥有太多钱的时候，不知该进入哪些行业。因为哪个行业都赚钱，房地产、酒店、银行等看起来都很美，唯独觉得他们自己现在做的这个行业利润一般……” 土狼身体前倾，不由自主地夸奖呼噜猫：“说得有道理啊。” “同样，一个人拥有太多知识的时候，过多地依赖知识，忽视了自己的直觉，给自己增添了许多约束，做起事来难免受阻、不够尽兴，知识虽多却没有做到真正的脑通心通，没有融会贯通就容易干扰自己的判断力，丧失机会，这也正如古人所说的：尽信书不如无书。” 土狼深有同感，接过话题：“你说得很对，事实上，有很多书籍中的观点是误导人的，是伪知识，是伪观点，是大奸似忠的理论，是比较中庸的引导，而真正社会的稳定也需要这些理论，但想做大事，想要大成功，需要练就一双火眼金睛，在众多的知识当中挑选适合自己的，就OK了！是不是这样啊？” 呼噜猫由衷地佩服土狼，能有这样的认识，不愧在商海跌爬滚打了20年。有时候，经历就代表一切！ “是啊，土狼总，你讲得太好了，如今资讯发达，只要百度一下，什么疑问基本都可以解决，可真正优秀的观点总是藏匿于其中，当然一些大家之作除外。知识多并不代表着智慧多，一句话：有知识，没智慧！说的就是这样。” 土狼笑着而起：“哈哈，今天我们谈得很愉快，走，一起吃饭去。” 一条道走到黑 呼噜猫次日便提交了渠道使用费的解决方案，核心内容如下： 红马甲若在合作第一年销售3000万元，秦砖汉瓦公司承担渠道使用费5万元，否则渠道使用费仅承担一半。 |