先做朋友，后做销售
时间:2023-07-03 作者:陈海波 点击:次
| 一个销售经理20年的抢手笔记（全文在线阅读） > 先做朋友，后做销售 两位富翁走在路上，看到路上有两个袋子，一个袋子上写着金钱，一个袋子上写着人脉。到底要哪一个呢？一位富翁选择了金钱，一位富翁选择了人脉。 几年后，选择金钱的富翁因为这口袋金钱，变得更加富裕了。而选择人脉的富翁因为朋友的帮助也更加富裕了。又过了几年，全世界出现了经济危机，选择金钱的富翁在这一次经济危机中损失惨重，最后公司倒闭了。而选择了人脉的富翁却因为有很多朋友的帮助，艰难地挺了过来。 当你面前放着金钱与人脉的两个袋子时，你会选择哪一个呢？其实，钱总有花完的一天，人脉却永远也花不完。而有了人脉，你也就有了钱脉。 也许有人会说，人脉又不是钱，怎么能跟现钱相比呢。与其选择那些虚幻的东西，还不如来点实在的东西。从表面上看，人脉虽不是直接的财富，但它却是一种潜在的无形资产，一种潜在的财富。没有它，就很难聚敛财富。比如，你拥有很扎实的专业知识，而且是个彬彬有礼的君子，还具有雄辩的口才，但却不一定能够成功地促成一次商谈。但如果有一位关键人物协助你，为你开开金口，相信商谈成功只不过是一件轻而易举的事情。 这就是人脉带给我们的财富。其实可以这样说，你的财富和你的人脉是成正比的。我们总是羡慕别人的成功，并且在别人成功之后，我们总是说：“还不是他机遇好，要是给我同样的机遇，我相信我能做得比他更好。”是的，只要给你机遇，相信你也能成功，但前提是为什么没有机遇降临到你盼头上呢？这才是重要的。难道是上天不公平吗，把机遇全都赐给了别人，还是上天偏心不成？偏偏不把机遇赐给你。其实不是，机遇对任何一个人都是公平的，不同的是人脉关系的不同，可以说机遇就是人脉的潜台词，人脉关系的优劣，直接影响到机遇的多少。 俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”“在家靠父母，出门靠朋友。”《水浒传》中的宋江，原本只是山东郓城县的一个小吏，然而，这样一个小人物，日后却摇身一变竟成为威震四方的英雄，名噪一时，靠的是什么？朋友！是武松、林冲、李逵等人，是他们造就了宋江的成功。 我们总是感慨，“如果我有足够多的关系，一定可以更加顺利地完成这件工作！”“如果和哪位关键人物建立关系，做起事来就方便多了！”这就是人脉。所以上到达官贵人，下到普通职员，不管你过得是朝九晚五的生活还是轻松自在的日子，你都没法逃脱这个圈子的影响。 销售也是一样，看看那些成功的销售员，哪一个不是人际关系中的高手呢？再看看他们的业绩，哪一个不是建立在人脉的基础上呢？再看看他们的客户，哪一个不是有成百上千的客户群呢？ 所以，你不要感慨你的业绩老是上不去，在感慨之前，你要问问自己，自己有多少的人脉？红顶商人胡雪岩曾说过，一个人的力量到底是有限的，就算有三头六臂，又办得了多少事？要成大事，全靠和衷共济，说起来我一无所有，有的只是朋友。因此，一个能成大事的人，关键不在于他自身的能力有多强，而在于他借助别人的强大力量。 埃德沃·波克是美国杂志界的奇才，但是他童年的苦楚又有谁能够想到呢？在他6岁的时候，他就随家人从波兰移居美国，住在贫民窟里。他仅上了6年学，在他l3岁的时候就不得不辍学工作以填补家用。尽管早年辍学，但是他并没有放弃学习，并且他很早就懂得了要去拓展他的人际关系。为了认识那些有名的人，他省吃俭用买了一套《全美名流人物传记大成》。 接着，他做出了一个让任何人都意想不到的举动：他直接写信给书中的名人，询问那些人物在书中所记载的童年及往事，例如，他写信问当时的总统候选人哥菲德将军，是否真的在拖船上工作过？他又写信给格兰特将军，问他有关南北战争的事。 就是用这种方法，他结识了美国当时最有名望的诗人、哲学家、作家、大商贾、军政要员等。那些名人也都乐意接见这位可爱的、充满好奇心的波兰小难民。他因此获得了多位名人的接见，他决定利用这些非同寻常的关系改变自己的命运。他开始努力学习写作技巧，然后向上流社会毛遂自荐，替他们写传记。不久之后，他便收到了像雪片一样的订单，他需要雇用6名助手帮他写简历，这时他还不到20岁。不久，这个充满传奇的年轻人，被《家庭妇女杂志》邀请担任编辑，并且一做就是30年，将这份杂志办成了全美最畅销的著名妇女刊物。 |