市场法则(10)
时间:2023-04-29 作者:张志军 点击:次
“一个天才可以养活10万人。” “除了老婆和孩子，其他的都要变！” ——三星集团社长李健熙 2005年500强排名：39 中文常用名称：三星电子 英文名称：Samsung 总部所在地：韩国 主要业务：电子、电气设备 2005年营业收入（百万美元）：71，555.9 “品牌营销和体育营销”法则的智慧 做品牌第一件事情就是要创造品牌知名度，有了知名度以后再创造品牌偏好度，最后再进行品牌忠诚度的培养。 每一个阶段都会有这一阶段的使命，随着阶段性的不同而推广不同的策略。营销赞助活动也会与品牌的属性有很大的关系，如果你将自己的品牌规范得很清楚，你就一定会找到具有相同属性的赞助活动来相互契合。就像三星电子采取奥运营销的目标一样，如何让人一看到奥运的五环标志就能联想到三星品牌。这也是品牌整合的一个很明显的例子。 体育营销就是以体育活动为载体来推广自己的产品和品牌的一种市场营销活动，是市场营销的一种手段。体育营销有两种理解：一种是将体育作为商品销售的体育产业营销，另外一种是借助体育活动而进行的其他产业的营销。通常提及的体育营销是指第二种。 体育赞助的效果自然、易于被接受。体育赞助实质上是一种软广告，但是由于广告并不单独出现，因而商业性及功利性不像硬广告那么明显，但它同时也是品牌营销不可或缺的一部分。 体育赞助沟通对象面广量大、有针对性。在重大比赛现场，观众动辄成千上万，媒体受众更是不计其数。即使一些地方性的赛事，只要组织得好，观众也会十分踊跃，因此非常有利于企业与目标对象进行有效的沟通，达到事半功倍的效果！体育营销最大的特点就是公益性。可以说，体育是人类共同的事业，赞助体育，进行体育营销的市场运作，其作用是普通广告无法相比的。 成功之路 创造从模拟时代到数字时代的神话 近几年，国内的很多企业也开始活跃在国际市场上，而且口碑都不错，比如海尔、TCL等。 在营销策略上，很多公司都有相同之处，比如TCL的品牌营销策略和韩国三星电子的品牌营销。从产品品牌营销的角度来说，实现感性消费的一个重要方面是加强产品的工业设计，以往在营销中人们并没有注意这一点。比如原价3000多元的一款手机，只不过在机壳上镶了一颗小小的宝石，身价陡然上涨到8000多元，这个设计在刚出炉的一个月内就为TCL移动通信带来1个亿的销售收入。还有康佳集团“画仙”系列和“艺术电视”同样凭借出色的工业设计获得巨大的成功。一台14英寸的“七彩小画仙”所获利润竟超过了21英寸的普通彩电。事实上早有测算表明：产品外观每投入1美元，可带来1500美元的收益。如日本日立公司每增加1000亿日元的销售收入中，工业设计所起的作用占51%，而设备改造的作用只占12%。 在物质生活越来越丰富的今天，消费者也越来越注重产品的感性因素和符号意义，包括“喜欢不喜欢”、“时髦不时髦”等因素。这一点对品牌营销有着重要的意义。 品牌营销法则做得比较成功的，当属三星电子。近几年三星电子调整了过去大规模制造的战略，推出了“设计为王”的战略理念，高薪聘用为IBM设计第一款think-pad手提电脑的美国设计师，成立设计室。在手机设计上，确立的原则是：既要吸引人，又要力求产品色彩上体现时代性。结果三星的手机销量全球大增，更重要的是产生巨大的品牌效应。 三星电子在体育营销方面也有独到的做法，这一点类似于可口可乐、百事可乐等著名的公司。 在北京申奥成功后，三星电子不惜花费巨资在广州举办“三星电子”杯迎奥运万人长跑活动。随后的活动范围波及北京、上海、广州、大连、天津、成都6个大城市，超过8万人参与该项活动，迎接2008北京奥运会。 三星电子采取奥运营销的目标是：如何让人一看到奥运的五环标志就能联想到三星品牌。 |