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新兴营销模式(19)



    进入中国市场十年来,乐金电子已形成了庞大的售后服务网络,全国70多个城市建立了100多家综合维修站,可以为消费者提供全方位的售后服务。再说,乐金电子“大众化”品牌形象深入人心,深受世界消费者的喜爱,这是乐金电子转型于高端过程中最为宝贵的资产,也是进入中国市场的最佳武器。

    在优势基础上,乐金电子率先完成了中国布局,并集中精力生产数码及高新产品,作为制高点,谋求品牌突破,而且采取的方式也与众不同:以成熟的产品在成熟的时机切入成熟的市场,而不是利用陌生的产品占领陌生的高端市场。

    这些优势都是乐金电子从中低高转战高端市场的有利条件,但这不等于说,乐金电子就没有竞争对手的威胁,其对手还不止一个。比如,日本松下、索尼,还有欧洲一些家电品牌和中国自己的品牌,像海尔等,也是乐金电子不容忽视的对手。

    因此,无论是乐金电子还是国内企业,无论是从低端转战高端,还是从高端转回中端,都需要认清自身的情况,分析优劣势,然后再慎重进行各种营销活动。

    夏普(SHARP)——聚焦核心

    没有一家公司会像夏普那样埋头经营一项事业。其他的公司到后来不是因为改变战略不再搞下去,就是因为人事变动,原先的技术人员调到其他部门从事别的研究。只有夏普还是原班人马一心一意地钻研液晶技术,用于电子计算机的第一代、用于TFT的第二代,直至用于移动通讯的第三代,许多研究人员甚至是将自己的一生精力全用在液晶事业上。

    ——夏普移动显示研究所所长水屿繁光

    2005年500强排名:225

    中文名称:夏普

    英文名称:SHARP

    总部所在地:日本

    主要业务:电子、电气设备

    2005年营业收入(百万美元):23632.6

    “聚焦核心”营销模式的意义

    当外资电子品牌纷纷入主中国,一边给电子市场带来了无限商机,但同时也使竞争态势不断升温,尤其是在2001年,全球液晶电子产品市场处于最低迷的时期,日本市场上液晶产品一年当中平均价格下跌了30%以上,国内许多液晶产品制造商出现大面积亏损。可是,就是在这种关键时刻,来自日本的夏普公司不但没有与其他同类产品制造商一样亏损,反而上半年还创造了100亿日元的盈利,股价更是从年底的1600日元一路上升,到2002年3月底便达到了1734日元。

    这样的成绩令不少企业费解,为什么面对市场低谷夏普就能够迎风顶上?其实,夏普并没有特别的秘密,一如以往,还是通过拳头产品——液晶,确保了企业顺利经过低迷阶段,而名列全球首位的电子零部件业务则为夏普赢得了80%的高利润。说到底,还是夏普“聚焦核心”营销模式在起作用。

    从夏普1973年推出第一台液晶视窗的电脑后,至今一直坚持“液晶技术世界第一”,并努力成为世界最大的液晶产品生产商,可以说,夏普是伴随着液晶产品一路走过来的。尽管在其他企业都进行多元化发展的时候,夏普将大量资金专注地投入到液晶产品研发与生产中,在竞争者看来无疑是个冒险行动,但夏普一心一意地经营着“液晶王国”,将人力物力都投入到核心技术上。令竞争对手没有想到的是,执著与专一却最终成就了夏普的核心竞争能力,使它走上了一条成功之路。

    成功之道

    赢在专注于一件事

    作为日本电子巨头,夏普的产品涉及彩电、手提电脑、显示器等,但是令它引以为傲的无疑是它的核心技术——世界一流的液晶技术。多年来,夏普的液晶技术一直是全球倡导者和领先者,称夏普为“液晶之王”并不过分。可以说,夏普的成功离不开液晶技术的依托,更离不开它专注地在液晶技术上面的用心和投入。

    专业调研公司GFK公布的数据显示,从2004年至2005年的一年时间里,全球液晶电视出货量从每月8100台激增至每月3.8万台,可见,液晶技术越来越受到各大电子企业的重视,也越来越受到消费者的喜爱。不过,液晶产品并非是新鲜事物,早在20世纪60年代,液晶技术就已被美国RCA公司普林斯顿试验室应用到了产品研发上,只是在当时并没有获得多少青睐。


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