破解困局 （4）(3)
时间:2023-03-31 作者:娄凌云 点击:次
“我们在肯德基吃饭时可以单点也可以要一个套餐。比如你们现在经常向订报的用户推荐牛奶，或者销售大米、油等，为什么不能针对常规必需品做一个套餐，比如：一袋米+一袋面+一桶油+一箱牛奶组成一个套餐，消费者订购这个套餐可享受一定程度的减价优惠，对你们来说销售金额会立刻增大，对消费者来说基本的家庭必需品，只需要一个套餐就可基本解决了，岂不是皆大欢喜……” “哦？这种方式？不知道是否可行？”山羊心里一阵窃喜，表面上却装作很质疑的样子，不敢给予肯定。 呼噜猫一笑：“老兄，你放心调查好啦，类似的方式我以前用过，很成功的，只不过没试过红马甲物流配送网络的这种方式。不过据我估计，顾客应该喜欢，为什么不呢？”说完，呼噜猫做了一个耸肩的姿势，很肯定地望着山羊。 山羊站起来来回踱步，脸上逐渐堆满笑容：“还有别的建议吗？呼噜总，你的想法总是比较多，帮我们想想……我们这个问题解决了，你们牛奶的销售应该还有上升的空间嘛。” “如果真的想听我们的第二个意见，建议你们改变内部组织架构，成立各个内部的事业部……”呼噜猫说到这里，有意停顿，望着山羊。 “内部的事业部？什么意思？”山羊有些狐疑。 “就是说，把你们代理的产品按照品牌划分为几个事业部，比如牛奶事业部、粮油事业部等。各个事业部独立核算，既专业又有专人负责，各个事业部经理共享团队及红马甲物流、财务等服务，这种模式可以称为‘事业部+共享平台’模式……” 山羊有些怪异地望着呼噜猫，怪不得鳄鱼总要请呼噜猫加入呢，这只猫的战略思维能力比自己要强得多。这一步，自己怎么就没想到呢？ “嗯，呼噜总，听起来好像还不错，操作可行性也比较高，你和鳄鱼总沟通过吗？”山羊试探性地问。如果呼噜猫没有和鳄鱼总沟通过这想法，自己就可以邀功，谁又能知道不是自己的创意呢…… 呼噜猫笑了，很诡异：“放心，我今天是第一次和你谈这种模式，其实这种模式也不是我的原创，别的行业已经有企业在用。很类似，为什么不能实行拿来主义呢？我关心的只是晨光牛奶的销售量及增长速度，是速度！其他的我都不关心！” “哦，呵呵，没问题，裁减单品是必须的，这一点鳄鱼总的意见和我们都是一致的。至于究竟裁减多少，是30%还是50%，还有最后的这种团队运作模式，我都得和鳄鱼总沟通确定，不过你放心，晨光牛奶绝对是核心的重点产品，不会让你们失望的……” 呼噜猫轻松地舒了口气，如果红马甲可以成功解决这个问题，必然会总结出一套成功的模式，这套模式本身的价值……哈哈，秦砖汉瓦其他的合作伙伴均可共享这种模式，不过是有条件的！ 回来的路上，呼噜猫心情非常舒畅。如果这种模式再次推开，自己又为秦砖汉瓦立下了功劳，常务副总的位置，难道真的会考虑老狼和猴子吗？…… 加减之道 又是月述职大会，不同的是，本次增加了猴子和老狼。 议会在庄严的国歌下缓缓拉开帷幕，各个高层人员的面孔都没有笑容，除了老狼一副无所谓的态度之外。 本次会议的背景复杂： 其一，全国关联通路合作伙伴目前为止已经有12家，其中依然是离秦砖汉瓦最近城市的红马甲销售最好。但是近期合作伙伴有一半遇到了“瓶颈”，代理单品太多而单品销量有限，看起来似乎是什么产品都能卖，但大多数都卖得不好。 其二，秦砖汉瓦自建通路目前进展速度挺快，但一直仅限于传统通路，诸如奶站、BC类超市等，大型KA仍然未进，而这块的份额比重随着城中村的拆迁变得越来越大。 |