破解困局 （5）
时间:2023-03-31 作者:娄凌云 点击:次
| 二把手凶猛：兄弟我的10年营销破局秘笈（全文在线阅读） > 破解困局 （5） “怎么办呢？大家都说说，发表一下意见，今天呢主要是个探讨的会议，针对公司近期的问题拿出一个可行性的方案来。呼噜总，还是你来主持吧。”土狼一脸的疲惫，估计是昨晚未休息好，也许是公司近期事情太多所致。 呼噜猫知道这种场合自己免不了要上台。“各位领导，方向土狼总已经确定，我们直奔主题，首先第一个议题：关联通路如何发掘使销量再次上涨？”说完，呼噜猫目光扫向老狼和猴子，期待他们发表新的意见。 猴子早有想法，迫不及待地站起来，手拿着笔挥舞着手势：“根据我掌握的数据分析，关联通路也许帮助我们获得了成长，但正是这一方向的确定，耽误了我们进入传统通路的时机。这个错误我们很早以前就已经犯下，如今怎么办呢？我们唯一的出路就是调整战略，今后我们的方向不再是关联通路，不再是类似红马甲这样的合作伙伴，而是将更多的精力投入到传统通路上来……” 呼噜猫心想：这猴子怎么来这一招，出乎意料，看来早有预谋啊，最近大家好像都和和气气没搞什么名堂嘛，难道都是为了今日一击成功？他心里不由得“咯噔”一下，桌子右边的老狼还未等猴子说完，就横插进来：“不错，我同意猴子的观点，虽然我们最重要的渠道在传统通路，但我们主要指的是KA渠道，而不是流通渠道，这一点儿我补充说明。目前为止，国内大型牛奶品牌的主要销售通路依然是在KA领域，所以要想做品牌，KA是必由之路。” 呼噜猫有些明白了，这猴子毕竟是和老狼一起进入公司的，很容易结成同盟，两人本来就经验丰富，多少有些本领。最重要的是两人都擅长KA渠道的运作，联想到其他品牌的通路策略，习惯性认为进入KA是目前最要紧的策略。 很明显，猴子和老狼的这一新思想体系开始冲撞土狼原有的思想体系，从土狼阴晴不定的表情难以读出对这种思想体系究竟是肯定还是否定。至于其他的高层，多半迷迷瞪瞪不知所云。 呼噜猫很自然地微笑，给予猴子和老狼掌声鼓励：“二位还有更好的想法吗？” 田鸡再笨，也听得出呼噜猫的言外之意，两人费尽心思想出了这么一招，土狼没有表态，呼噜猫没说好也没说坏，只是一句不咸不淡的“还有更好的想法吗”反映了他的态度，意思是这种思路不咋地，还有无更好的思路。 猴子一听这话有些急，心说我讲了半天，你呼噜猫来了这么一句就把我们二人的总结打发了，立刻准备再次还击：“呼噜总，听您的意思，是认为这种方向不对吗？难道国内其他品牌都错了？” 呼噜猫呵呵一笑，示意猴子别着急，先坐下：“大家说什么是战略？对各位来说，弄清楚这个问题很关键。” 猴子自然脱口而出：“我认为战略就是方向！” “战略就是选择。”田鸡冒出一句。 “战略是……达到目的的有效方法。”小黑竟然也积极发言，自被提拔为经理以来，小黑是第一次正式参加月述职大会。 呼噜猫笑笑：“各位，大家刚才提得都很好，那么什么是好的战略？” 大家你一言我一语唧唧喳喳地开始讨论，呼噜猫看表已经不知不觉过去半个小时了，会议还得抓紧时间，于是说：“各位，因时间关系不再讨论。我个人认为：战略没有好坏之分，只看是否适合此阶段，好的战略往往是基于企业现有资源而制定的方向，你们同意吗？” 土狼点头示意，不知是真懂了还是礼节性的，田鸡和小黑表示同意，其余人沉默。 呼噜猫继续：“所以说，刚才猴子和老狼二人说我们以前的方向错了，说实话我不同意此种马后炮似的观点。为什么呢？当初公司的现状土狼总和田鸡经理都清楚，那个时候我们如果进入传统渠道，恐怕我们都不知道自己是怎么死的。当然，这话说得严重了，但我想表达的意思是，关联通路在一定时期内成为我们公司的战略渠道是正确的，今天虽然我们已经迈开双脚走路，关联通路和传统通路并驾齐驱。但未来5年内，我依然坚信关联通路的作用，我们只需不断调整传统通路的投入即可……” |