破解困局 （3）(2)
时间:2023-03-30 作者:娄凌云 点击:次
“都是些什么情况？这两个？”毕竟呼噜猫还是不了解，不能妄下结论。 “一个有15年工作经验，以前在国内大型牛奶企业任片区总监，市场开拓能力和带领团队能力，应该还不错；另一个年龄稍微大些，有23年工作经验，是国内某大型纸巾企业西北分公司营销副总，人都还不错，阅历丰富……” 呼噜猫暗自思索，听来头都不小哇，看来土狼是有别的想法了？ “土狼总，您看这样吧，明天安排见面沟通后再行决定，根据个人长项安排合适岗位，如何？毕竟没见过，得慎重一些……” 第二天中午，呼噜猫和两位高管沟通了近两个小时，然后与土狼就两位高管的安排问题又沟通了1个小时。共识成本真是太大，看起来企业最大的成本不是人力成本，而是“共识成本”，这点很多企业都忽视了。 其实，沟通成本往往是隐形的，看不见的。世人相信看见的东西，在乎看见的东西；而不相信看不见的东西，也不在乎看不见的东西。 两位高管，一位老狼被安排做市场部经理，另一位猴子与田鸡一样，负责销售部。 两天后，呼噜猫安排猴子对特种营进行一场销售技巧的培训，呼噜猫大概听了5分钟左右，还确实有些水平。 “作为一名优秀的销售，在客户面前必须要会讲故事，并且得讲得非常生动有趣，这就需要有一定的销售技巧。故事像缕清新的风，给我们带来了不一样的工作方式。它既有益于销售：能令客户因情绪的波动而产生瞬间购买的冲动，同时故事还让我们在和客户抵达成功销售彼岸的过程中充满了欢声笑语，成为一段共享的美好回忆……” 小黑后来告诉呼噜猫，这段讲得不错，到底是工作了20多年，控场能力还是不错的。 老猴子和老狼加入秦砖汉瓦公司没几天，已经和大家打成一片，果然有些本领，“空降”兵过来能够平稳软着陆算不是容易的事情。其实田鸡清楚，主要是呼噜猫有交代，不能和新人对抗，要给他们更多关怀…… 田鸡有些纳闷，按照常理，呼噜猫应该出招搞走两位才对嘛，怎么就无动于衷呢？ 新来的老猴子每天泡杯茶，早上来看看报纸，然后到办公室转悠一两圈，中午吃饭要点儿小酒，生活品位不错，来两周了也未见有过人的能力和见解。而老狼则有些不同，特种营抓得很紧，通过吃饭喝酒拉拢特种营的部分人员，每天下午总结常常开会到晚上8点多才回家，赢得了土狼和花猫的赞赏。 局势开始变得扑朔迷离，很明显，土狼引入新人是想制约呼噜猫，平衡“尾大不掉”的局面。呼噜猫对此十分清楚，面对老猴子和老狼有意无意制造的“坑”，呼噜猫尽管具有一定的防范能力，但有几次仍不免一脚踏入后才发现这是个坑，幸亏抽脚及时，否则难以逃脱。 呼噜猫也想得很清楚：暂时观察1个月，看看这两位是如何跳舞的，让他们尽情表现，到底有何能耐？说起来都头头是道，关键是如何做？老猴子天天喝茶和中午午餐喝酒的事情，估计有内线早已报给土狼和花猫他们了，自己不用多管。 土狼是谁？私营企业老板，是典型的商人！ 一个私营企业的老板会雇用不能产生一定效益的高管人才吗？ 而且两位工资均比田鸡高2K多，田鸡本身就一肚子抱怨，试探着给两位新人设置了几个障碍。呼噜猫发现后，并没有训斥田鸡，这使得田鸡胆子更壮，似乎呼噜猫是默认了。 特种营在老狼的努力下，重新建立了一套新的管理流程和体系，原有的团队打造方式被老狼认为像传销公司而被取消，取而代之的是表格式管理，取得了一定的监督效果，对此呼噜猫表扬了老狼。 虽然老狼和猴子名义上是归呼噜猫管，但谁都知道，土狼并没有在大会上公开宣布他们直接对呼噜猫负责，反而强调新人有事找土狼。很明显，他是想平衡多方力量。 公司业务依然稳步开展，业内知名度也在逐渐提升，有些营销专家开始研究秦砖汉瓦的新通路模式，此模式成为通路的革命行动。为了进一步适应公司快速发展的需求，土狼私下吐露过，要部分放权，找一位负责全盘的常务副总。 |