久违的掌声 （3）
时间:2023-03-26 作者:娄凌云 点击:次
| 二把手凶猛：兄弟我的10年营销破局秘笈（全文在线阅读） > 久违的掌声 （3） “即使这样，我们也不想让贵公司白白辛苦，我给你们5000元的费用，但是调研问卷设计和调研全程我们派人参与，你们看如何？” “什么？”老乌龟和年轻乌龟齐声叫了起来，连连摇头，不过看着呼噜猫坚定的表情，他们也知道是无法更改了，3个人嘀咕了一会儿同意了。 整个问卷设计还是比较专业的，采用了随机访谈和深度访谈两种方式，深度访谈的礼品由秦砖汉瓦公司提供。 一个礼拜后，调研报告以PPT的形式在秦砖汉瓦公司会议室演示。数据显示： 新品牌牛奶想要被消费者接受，首先面临信任问题，其次是品质是否有保证，最后才是价格和产地。很明显，晨光牛奶面临第一关，即信任问题。这个问题如何解决？ 通过广告当然是有效的方式，可是预算费用较大。退一步讲，即使秦砖汉瓦公司有实力花钱做广告，可是如果牛奶的铺市率很低，消费者看过广告却买不到产品，岂不是白白浪费钱吗？ ——有没有一种更快速、成本更低的方式？ 乌龟公司给出的答案是：将产品的概念提炼并传播给消费者，这是树立品牌的正道。可现实的情况又不允许这么做，谁让咱没那么多钱呢。穷人开店和富人开店怎么能一样呢，呼噜猫只得让他们临时等候通知。 捞鱼！就这里 搞定了广告公司，周五中午，趁着闲暇时间，呼噜猫去护城河钓鱼。 微风荡漾着河面，半晌过去了，却什么也没钓着，倒是离他十几米远的一位老青蛙钓了很多鱼，呼噜猫有些不服气，漫步过去与他闲聊。 “青蛙，你厉害啊，你怎么钓到这么多鱼，我怎么就钓不着呢？” “哈哈，”青蛙点燃了一根烟，“这个嘛，自然有窍门，一方面和钓鱼工夫有关系，另一方面也是更重要的：我知道哪里鱼多。” “你知道哪里鱼多？”呼噜猫一愣，随即哈哈大笑，“怪不得，我在这里瞎忙活儿了半晌，竟然都没钓到一条鱼！不知道哪里鱼多，即使工夫再好，所钓的鱼也有限啊。” 青蛙笑笑不语，呼噜猫感叹，对啊，比如撒网捞鱼，撒网的人必须清楚在哪里撒网才能捞到更多的鱼。如果不知道也可以，除非多买一些网，多雇些人把这一带都撒上。当然，在人力物力上肯定花费更多，就看撒网捞鱼的人有没有这个实力。 对于有钱的人来说，买什么不重要，重要的是在哪里买！吃什么不重要，重要的是在哪里吃！富人和穷人做生意的理念和思路截然不同。 举个例子，现在从西安去广州，怎么去？方法很多。有的选择飞机，两个小时就到，但是价格贵；有的选择火车，需要一天一夜，价格便宜；稍微快些的选择长途高速大巴，价格比火车稍微贵些；方法不同，所需要的时间相差很大。如果没有钱或者钱很少，至少选择飞机的可能性就很小。 企业推广产品道理相同，有钱啥都好办，海陆空全面进攻，媒体投放基本不需要什么广告策略，就是轰炸！否则必须讲究概念和投放策略，就如同老青蛙一样，他知道这个地方鱼多，只要出手基本就有收获！ 明天就是呼噜猫正式向秦砖汉瓦高层提案的时候，也是奠定自己在晨光牛奶立足基础的重要时刻，晨光牛奶如何营销？如何快速见效？改革的第一步怎么做？…… 呼噜猫想得太多，脑子很乱，明天的提案呼噜猫早已准备好，只是他还需要一些更充分的案例来说服土狼他们。虽然得到了田鸡等的支持，毕竟企业走到这一步很不容易，对于他提出的变革，土狼肯定会更加慎重地考虑。 参与会议的重要人员，无非是土狼、花猫以及他们的亲戚厂长、采购等，外人无非是以田鸡为代表的中层及部分老员工。这些人中，以田鸡为代表的中层及老员工应该问题不大，尤其田鸡已经明确表示支持自己，大家心照不宣，支持的前提是暂时不换掉田鸡。 明天提案阻力最大的应该还是土狼和花猫，尤其是花猫及背后的力量，土狼既然请自己过来，表明是有变革的决心和意愿的，但是花猫……想起田鸡告诉自己的，不由得多了几分担忧…… |