久违的掌声 （2）
时间:2023-03-26 作者:娄凌云 点击:次
| 二把手凶猛：兄弟我的10年营销破局秘笈（全文在线阅读） > 久违的掌声 （2） “海底捞、百姓厨房也就10年时间就起来了；绝味鸭脖，相信在座的许多人都吃过，销售好几亿；做酒店的‘7天连锁’不过数年光景就上市了，你们可以发现一夜之间，很多地方都有7天，估计很多人都住过吧？ “现在甚至有人在互联网上做起了网络公墓，营业额都接近千万了，因为传统墓地贵过房价好几倍，而且受地域限制，互联网公墓随时随地均可祭祀，市场空间大；网上订蛋糕的，3年时间做到3000万元；最不起眼的淘宝个体网店，营业额都可以接近千万，估计我们中也有人开过网店吧？开过网店的请举手！” 有两个员工举手，呼噜猫笑笑让他们把手放下，喝了口水继续。 “年销售一二百万的网店数也数不清。关键在于能坚持多久，方法？思路？……所以，各位，做什么不是最重要的，怎么做、做多久才是最重要的！ “选择走打工的路，有人是因为风险小成本小，另一些人是因为惯性使然形成打工的潜意识。所以，研究‘打工如何才能赚到更多钱’更有意义。你们说是不是？” “是。”有几个人稀稀拉拉地大胆回应。 “比如你要年薪百万，老板问：‘凭什么你值这个钱’！来！各位，听过中国的打工皇帝吗？” 只有不到3个人没听过，呼噜猫满意地点了点头，说明这些员工“与时俱进的速度”超过了他的预期。 “新华都给唐骏2亿多年薪，因为唐骏有辅导过数家企业上市的经历，可以将新华都快速带上市。2亿元对陈总只不过是个数字，可是，帮助企业上市的经验，我们有没有？ “我们有没有资源和轻车熟路的经验，游说欧洲几大基金公司购买新华都的股票？有没有唐骏个人的软实力？ “如果没有，新华都的陈总也不可能给我们这么多年薪。你们说对吗？” 田鸡恍然大悟，原来一直搞不懂，为什么有些人年薪可以拿到千万，真的值这么多钱吗？差别究竟在哪里？听呼噜猫总监这么一讲，似乎有些明白了。 “从这个角度讲，老板掏钱实际上是购买你的‘经验’，你的经验让你更加值钱。但是，从我的角度不这么看：‘经验’不一定值钱，也不是所有的‘经验’都值钱，‘经验’价值大小因人而异，不同的人会让经验发挥不同的价值，没有经过‘沉淀’的经验是不值钱的！它的影响力和作用也是有限的……” “呼噜总，讲得太好了！”田鸡开始鼓起掌来，带动其他人开始鼓掌，呼噜猫看他们的面部表情，估计至少一半人还没真正明白。 “亲爱的同志们，这样就不难解释为什么很多人做销售做了十几年甚至20年，但给人的感觉依然是没有形成自己的思想体系，依然是一些很零散凌乱的招数，因为他不能很好地使自己的经验沉淀下来，进行整理提炼。 “相同的经验，不同的人提炼，产生的效果相差甚远；同样的市场技巧，有的人只觉得对自己有用，有的人则可以从中提炼整理出适合公司的作战方针。所以，学习和提高让经验沉淀下来的能力，是未来能否更加值钱的关键。” 说到这里，呼噜猫有意无意地扫过田鸡等一帮老员工，田鸡有所感悟，碰上呼噜猫的目光，自觉地点头。 呼噜猫继续讲：“但是，有了这个能力，你依然会遇到自身晋升的‘瓶颈’。为什么呢？呵呵，这个可能跟你们未来5年甚至10年后有关系，但是听听无妨。 “因为以前，大家可能是中层、部门经理之类的职务。日常70%的时间在思考如何做好事情，有何好的战略和策略，只有不到30%的时间在思考如何用人…… “如果有朝一日我们晋升了，要负责全盘，这个比重各位就需要调整。可能只有30%的时间在思考方向及策略性事务，而70%的时间用于经营人心、打造团队。 “此时，用术的比重降低，用道的比重加大。你会逐渐和凤凰一样完成自身的再一次‘涅槃’，在浴火中获得重生。‘这只鸟’最终还是没有被烧死，不过还是和原来一样的模样，看起来还是‘一只鸟’。只不过腾挪闪躲更加灵活，更加得心应手，飞得更高，看得更远…… |