久违的掌声 （1）
时间:2023-03-26 作者:娄凌云 点击:次
| 二把手凶猛：兄弟我的10年营销破局秘笈（全文在线阅读） > 久违的掌声 （1） 酒桌果然是拉近感情的好道具，空降高管找几个中层喝喝酒，很容易了解公司内幕，知己知彼，方不至于走错路嘛。这是呼噜猫一贯采用的手法，基本上屡试不爽。 草根大将田鸡 “田鸡，你到公司几年了？”呼噜猫明知故问。 田鸡抬头望着天花板：“少说也快8年了吧。” “有没有想过以后的规划？”呼噜猫怕田鸡不明白，又解释：“比如说以后想做什么？一直干销售部经理，还是有别的想法？” 提起这个话题，田鸡无不感慨：“能有什么打算啊，在这里待了这么多年，要不是资格老，这个销售部经理恐怕也当不上啊，其实……呵呵没什么。”田鸡似乎欲言又止。 “你倒挺有自知之明的哈。”呼噜猫笑笑，内心却在寻思：田鸡吞吞吐吐会有什么事？既然田鸡不说，说明不方便或者时机未到，自己也按住好奇不再问。 “老员工是企业最大的财富，更是企业最好的品牌，明天抽空我跟土狼总说说这个话题，看他是怎么想的？要珍惜眼前人哪，人才人才，哪里找人才，身边就不缺嘛！” 田鸡有些诧异又有些感激地望了望呼噜猫：“呼噜总这样认为，土狼总不一定这样认为啊，否则他一天到晚念叨公司发展不起来，说就是因为没有人才，言下之意我们都不是人才了嘛。”提到土狼对待老员工的态度，田鸡很明显带上了情绪。 “呵呵，田鸡，以前我做总监时，曾经面试一位做了12年的资深HR，的确见解过人。聊到选择公司要注意的几个关键要素，我只告诉他一句话：看一个公司是否值得留，主要看这家公司高管的工龄，如果高管工龄基本上都在3年以上，说明这家公司一定有做得好的地方，老板值得跟；若高管几乎只有1年左右的工龄，你就要小心了……” “啊，原来你也是通过我在这家公司的工龄，简单判断土狼老板是否值得跟，对吗？” 呼噜猫不置可否地笑笑，感觉有了初步的效果，起码话题已引起了田鸡的共鸣。晚上再喝上几杯，酒桌上很容易拉近感情，倾诉情怀：“走，晚上咱们喝上几盅。” 田鸡有些意外，但没有多想，立刻就答应了。 呼噜猫以前的公司，有3位跟随企业超过6年的老员工，专业技能一般，业绩水平不错，也许是两瓶酒也许是一顿饭，总之他们都能用自己的方式搞定客户合作并打款发货。田鸡就类似这样的典型，起码他跟随企业打天下，忠心耿耿，没过多“复杂”的要求，也很少提出跳槽…… 你说这样的员工，企业喜欢不喜欢？ 很多企业都有类似这样的业务高手，起初很多人对他们持反对意见，认为他们无法跟随企业发展，职位最高也只能升至大区经理，一旦有合适的人选，企业可能就会将他替换掉…… 还记得在一次沟通时，老板大胆提出将其中一个再升一级，负责公司最重要的一个大区，理由是他忠诚，跟随公司超过7年了，做业务有狠劲，属于攻城略地型人才。呼噜猫也表示同意，就此达成一致。 后来，这3位当中，两位提拔为大区经理，成为一方诸侯，做起事情来果然比外聘的“看起来更专业”的大区经理更加负责任，业绩也更加出色。誓师大会反而把外聘的大区经理比得灰头灰脑，让我们不得不思考一个问题：他们真的不适合企业吗？ 呼噜猫发现：这类“土八路、泥腿子”类型的业务，方法多为他们多年来经验的总结。他们自己运用起来得心应手，但是这种方法也只能个人驾驭，无法传授给团队。别人也无法驾驭，我们把这种人才称为“草根大将”。 ——田鸡恐怕就是“草根大将”的典型了！ “草根大将”在企业具有极强的生命力，在企业发展时期可起到攻城略地的作用，带动其他销售区域及整个团队的热情。只要适当给予其相应的培训和学习机会，他们的进步速度是很快的。泥腿子虽然上不了大场面，但极强的实战经验是他们最大的优势。 酒桌果然是拉近感情的好道具，“空降高管”找几个中层喝喝酒，很容易了解公司内幕，知己知彼，方不至于走错路嘛。这是呼噜猫一贯采用的手法，基本上屡试不爽。 |