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土狼的难题 (4)(3)



    “看来大家对这种配送方式很认同哦,估计前景不错!”田鸡边看边说。

    “看完再说。”呼噜猫有点儿不耐烦,田鸡总爱半途发表言论,高谈阔论,结尾还不忘加上一句“我田鸡没文化,大家别见笑”,让人哭笑不得。

    以下是黄马甲一名发行人员的感悟,全文如下:

    “拨打96128,米面油送到家”,自去年11月起,这句话便成了我们发行员的口头禅。米面油业务的开展,让人既兴奋又焦虑。兴奋的是,我们的工资中又增加了一项收入;焦虑的是,每天的任务如何完成,如何推销出去。

    刚开始,由于宣传力度不够,许多员工内心波动都较大。在站长和班长的带领下,我们在小区扎点宣传、敲门、发放黄马甲配送快讯和名片,见人就问候,主动推销我们代理的商品。功夫不负有心人,短短几天之内,商品就供不应求,日销量呈阶梯状直线上升。

    性格内向的我,在一次和几个朋友的闲聊中,说起村上每年春节都会给人们发米面油的事。我灵机一动,何不抓住这个机会推销一下我们的产品呢?于是,我当机立断,鼓动妻子去做村委会妇联主任的思想工作,而我则去做村长的工作,家里所有人集体上阵。加之站上组织员工在村里经常做扎点宣传,很快这笔生意就成功了。我的喜悦之情不言而喻。不但在站上业绩领先,还受到了黄马甲配送中心的嘉奖。把微波炉抱回家的那刻,我内心无比激动。

    令人骄傲的是,因为此事,我一下成了村里的名人。老少爷们一见面就说:“刚刚,你真行,生意做到家啦。回头咱也去送《华商报》。”每当这时,我的心里就美滋滋的。

    在今后的工作中,我更要处处留心,时时刻刻推销自己,推销我们的产品。我想,在全站员工的努力下,我们站的业绩一定会芝麻开花节节高。

    “看来黄马甲以后会代理更多的产品啊!”

    “不仅仅是这,黄马甲前期通过依附华商报成长,后期会逐渐成为一个品牌,成为一个超级代理商品牌,而且它的下线网络直接就是消费者。”呼噜猫说,“它会将更多具有关联的产品聚集到一起,提供给顾客,这才是它的最大魅力所在”。

    “黄马甲很可能改变消费者的购物习惯,通过电话或网络下订单,足不出户更方便。”田鸡不失时机地补充说。

    “对,金龙鱼曾经通过送水网络将食用油直接送到消费者家里,成功实现了终端拦截;现在金龙鱼也通过华商报网络,获得了新通路的成功。”呼噜猫说着,起身打开电脑给田鸡看了许多黄马甲配送的图片。

    “你知道我为什么叫你来探讨这个吗?”呼噜猫看着田鸡,不紧不慢地说。

    “为什么呢?”田鸡随口答。

    “你先说你感觉这条通路怎么样?然后我们再进行下一步探讨,这个关系到周一的会议提案,因为你对公司产品工艺流程、质量以及毛利率比我了解,所以叫你。”

    “哦,我明白了,你不会是想和他合作吧!”田鸡以一种奇怪的语调嚷道。

    这种语调,呼噜猫至少听到了疑惑,带着一些惊叹及恍然。

    这是自然的,若想改革取得成功,争取到老板的支持是第一位的,否则任何改革都一定会失败!就像西游记里打不死的妖怪都是“上面有人”,除了“上面有人”外,“左右有人”也非常关键,取得“左右”的支持,就有了左膀右臂,改革会更顺手。

    这只田鸡,是该摸清他的底细了……

    关联通路法则之一

    人有千万,路有千条,各个企业的存在,都有一定的道理。

    不管成功的,还是没成功的,每个人都在努力生存。

    生存也有个方向问题,方向的确定直接决定了该走哪条路。

    大企业走大道时,中小企业不妨另辟小路,羊肠小路有时也能成大事,猫走狗的路,狗走猫的路,只要关联,只要人们喜欢,管它呢。

    阿猫阿狗的路各不同,也都相同,很少能说清楚走的路对不对,很难讲明白为了什么。

    “活在当下”的提法成了流行语,这也是一种无奈的选择。

    可是做企业不能活在当下,必须想好明天的路该向哪里走!

    法则语录:你的目标消费者走向哪里,通路就走向哪里。



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