土狼的难题 （3）(2)
时间:2023-03-25 作者:娄凌云 点击:次
类似案例还有很多，呼噜猫快乐地继续搜索着关于“关联通路”的典型案例： ★珠宝首饰除了传统销售渠道外，还开辟影楼新通路； ★好记星通过新华书店设立销售专柜（哈哈，和自己之前看的那个产品模式类似）； ★金叶神借助烟草专卖店销售； ★房地产交易会成为某品牌家电的销售终端； ★葡萄酒在美容院销售。 …… 呼噜猫将典型的案例摘录下来，以便下个礼拜一提案用。 上次会议结束，土狼对呼噜猫提出要求，必须在下周拿出可行性方案！ 呼噜猫明白，土狼虽是老板，却也顶着家族其他成员的压力，比如对这次薪酬的调整，其他成员意见就很大： ——凭什么他一个月就给那么多钱？（土狼的哥哥，也是厂长） ——我每天加班到晚上8点多，一个月才1500元（一起发家的老会计） ——先看他怎么做吧，做不了再收拾（土狼的小舅子，负责物流） …… 呼噜猫很清楚，也感觉责任重大，不能辜负土狼的信任和期望，若拿不出有见地的方案，自己这个上任一个多月的总监位子可就难保喽，丢“乌纱帽”事小，丢人事大。 如果没有一些可见的成绩，难免会落得一个“灰溜溜走人”的结局，这可不是呼噜猫一贯的做事风格。 晨光的无奈 呼噜猫有些走神，一个新案例映入眼帘。 这是典型的快速消费品，和牛奶行业类似，也用这种暂且称为“关联通路”的营销模式。 南街村方便面开通火车通路，并作为其重点销售通路，一上火车，你就会被满眼的“南街村”的字眼所吸引，在火车座套上、桌套上，还有来来往往的食品零售推车上。 据了解，火车这一特殊通路就是“南街村”方便面的重点销售通路之一，其销售额以亿计数，但其实际宣传投入每年不过几百万。 “南街村”还采用了全员促销模式，所有业务人员上火车均带方便面一箱，上车后免费赠送给乘客。 “一包方便面，收买一车人。” 这套普通的推广模式因为特殊通路的环境特性而变得十分有效。 …… 呼噜猫伸了伸腰，觉得有些困。做方案对他来说不是什么大问题，问题是方案好不一定结果好。多年的职场经验告诉他：很多改革方案是不错的，但最后改革者却倒下了。 自己也会重蹈覆辙吗？尽管问题多，家族阻力大，但土狼的魄力还是让呼噜猫信心十足。选公司其实就是选老板，老板选对了，一切都好办。这也是呼噜猫毅然加入秦砖汉瓦公司的原因…… “咚咚咚”，思绪被打断，销售部经理田鸡推门进来了，四周环顾。 该不是来探探我在干什么吧？呼噜猫突然警觉起来。 “走，呼噜总，房子闷死了，下去喝杯可乐吧！” “不仅仅是喝可乐这么简单吧，你田鸡什么时候懂得享受生活了？”呼噜猫尽管疑惑但仍然爽朗地问道。 田鸡眨了眨眼睛：“哈哈，还真瞒不过你，喝可乐是真，有事也是真。” 麦当劳里，两人就着冰冻的可乐，开始了关键性的对话。 “田鸡，你是公司元老，你说说晨光目前最大的问题在哪里？” 呼噜猫带有目的性，开门见山地问田鸡。 “晨光牛奶目前问题很复杂，三言两语也说不清楚。”这一问，勾起了田鸡的回忆。 “我慢慢给您讲公司发展的大致历程吧，这样您会更加清晰，具体问题呼噜总您自己找，您知道啊，我这人文化水平不高，谈不出来多么高深的道理。”田鸡谦卑地笑笑。 时光倒退到3年前，晨光牛奶是秦砖汉瓦乳业有限公司的拳头产品，但自推出市场以来一直未见有大的起色，加之公司资金、渠道、人力等方面因素，产品一直不温不火。 |