网络营销运营和管理(4)
时间:2023-03-22 作者:娄凌云 点击:次
跨媒模式3：营销成本转移模式 企业的单营销成本越来越高，应在竞争与相对成本无法降低的情况下，将营销成本转移给第三方，但围绕价值分享的思维，对三方都产生价值。例如，现在有很多大型企业都出版书籍进行营销，这就是一种很好的转移成本的模式，通过书籍能向消费者宣传自己的企业和树立企业形象，让消费者更加了解企业并对企业和产品建立好感和信任状，这是一种很好的宣传营销手段，而且这种手段不仅不需要支付费用，而且恰恰相反，企业还能因出版书籍得到一定的稿费，其实原因很简单，因为企业已经将营销成本转移到购买每本书的读者手中去了。 跨媒模式4：给消费者风险逆转的销售方法 任何消费者购买和不购买产品无非是结合价值判断和风险判断，如果能提前预防风险，但又可以提前消费，消费者会很乐意。这种模式在汽车行业、银行卡行业、培训行业已得到应用。 跨媒模式5：用生活圈研究消费者特征进行圈子营销 国内很多数据机构，包括最权威的研究机构，都按照数据类别，分消费者年纪、购买能力、收入水平来研究消费者。但由于社会的分层与文化差异，人们的圈子文化与生活越来越小的规则已经形成，只有按照不同消费者的生活圈进行研究才是正确的研究方法。 跨媒模式6：打造网络化生意模式 每个行业的不同特性决定模式的差异，不可否认，网络正颠覆着我们的传统方法。如何与网络结合，占领免费的网络世界的商铺，如何只花很少的成本就在网络里实现现实中任何可以实现的商业行为，如购买产品、交流沟通、兴趣测试、渠道铺货、传播沟通等一切可以实现的商业行为，是每个企业应该考虑的。只是不同行业与网络的结合度不同，还需要进一步尝试、摸索，网络规范也在进一步形成，谁快谁就赢。 跨媒模式7：创造具备价值营销的产品与企业 人和人、员工与公司、企业与消费者，无一不是一种价值交换，真正有价值的产品相对会持续受到欢迎。如何使企业的营销行为为客户带来实实在在的价值，也就是有用？如何能真正帮助消费者改善生活、提高品质？这些才是企业的终极追求，因为企业的本质是为别人服务，顺便获得商业赢利。 跨媒模式8：把握行业关键与本质 不同行业赚的钱不一样多，不同行业的重要关键要素的组合与程度也完全不同。连锁行业根据产品的市场需求，建立流程模式基本上就决定了企业的发展；医院行业如何在政策条件下充分宣传与占领客户选择，即成为获得赢利的首要条件；而大客户产品销售如何获得社会政府的关系营销才是成交的大关键。行业模式与本质不同，成功规则会完全不同。 跨媒模式9：打破行业思维与界定，跨行业思考 突破行业旧的营销作业模式，打破行业规则与传统界定限制，用跨行业的技术、手段、办法，来形成一系列链条，完成一系列新突破的营销运动。 2.高效传播 如何运用跨媒体的方法进行渗透传播是整个思想诞生的基本背景，自动渗透传播的产生源于消费者越来越作为一种“个体”存在，大众传播和分众传播已经不足以深入触及、吸引消费者并进行沟通。每个消费者都必须按照更加细致的标准进行区分，性别、出生地、居住地、文化程度、年龄、工作、饮食偏好、生活状态、媒体接触习惯、音乐爱好、生活目标、物品收藏癖好等，根据这些标准他们从属于各种群体。我们无法给任何人定型，因为忠诚度的缺失导致这些特征中的大部分都是在“游移”的。另外，对信息选择、甄别、创造能力的加强，使“不相关信息”很难接近他们。因此，要接触到他们，需要进行全方位的渗透传播，润物细无声地让他们接受信息，并与品牌进行互动、主动参与传播。 （1）按照时间渗透 根据消费者的生活习惯、媒体习惯调整传播的时机、节奏，进行24小时不间断的信息渗透。如早上通过报纸广告或软文，上下班途中通过公交视频、路牌、车站亭、车身等，工作时间通过各种形式网络广告，晚间通过电视广告、电影电视剧植入广告等。 |