建设信息平台
时间:2023-03-20 作者:娄凌云 点击:次
| E营销（全文在线阅读） > 建设信息平台 2.1 网站及网站的重要性 我在前面花了一整章的内容来介绍网络营销的相关知识，本章开始谈网络营销最基本的因素：网站。大家都知道，网站是网络营销的一个工具，企业的网络营销目标、网络营销计划、基于网络的客户体验及最主要的网络营销渠道，都是通过企业网站来实现的。企业网站的规划、界面设计、流程、优化、反馈、渠道、内容等称为网站的重要营销元素。 网站在整个网络营销过程中充当着两个主要的角色，第一个角色是货源地，企业网站好比一个虚拟的工厂或商店，消费者可以通过网站购买产品；第二个角色就是信息的发源地，企业通过在网站上发布信息，让更多的消费者了解产品、服务及企业的相关因素等。 因此我们可以说，网站是网络营销的根本，所有的网络营销都是围绕着网站展开的，没有这个大本营，其他一切网络营销都白搭。 2.2 网站的类型 虽然网站是网络营销的根本，但并不意味着“网络营销等于建一个网站”、“网络营销等于网络广告”，这些方法在互联网早期也许行得通，但是随着互联网的发展现在可不那么容易了，以前那种没有丝毫技术含量的网站再也行不通，这也就是为什么有些网站无人问津的原因。 要想解决网站为什么无人问津的困惑，首先得了解企业网站的类型是什么？纵观国内各种网站，虽然形式五花八门，但基本上可以归纳为以下3种网站类型。 一、展示型网站 展示型网站是指企业出于展示产品或企业实力为目的而制作的网站。在展示型网站中，一般通过大篇幅企业新闻报道、企业领导人风采、厂房照片、产品介绍、员工风采和企业文化精神等内容介绍企业，让浏览者熟悉企业的情况，链接企业所提供的产品和服务，并通过有效的在线沟通、交流方式搭建起潜在客户与企业的桥梁。就目前而言，展示型网站并不太多，主要针对以下3类企业或个体使用得比较多一点儿。 1.想通过网络展示、宣传自己的企业及产品，进行电子商务初步尝试的中小型企业或个体。 2.具备一定知名度的品牌和集团，拥有固定的用户群，需要建立统一形象的官方网站，通过互动媒体传播的方式，巩固及扩大企业形象，构成企业宣传系统或信息门户。 3.政府单位、科研机构、学校等教育类机构。 二、招商型网站 招商型网站是指企业处于招商加盟考虑，以招商加盟为目的而制作的网站。招商加盟网站在建站策划和研究过程中，一般会考虑以下几个方面的因素。 1.招商网站访客人群定位。也就是网站的目标人群是谁，主要是给谁看的。 2.招商网站商机和前景说明。既然是以招商加盟为主，其核心引导因素就是客户加盟公司利益及公司的前景。 3.项目投资预算说明。项目投资预算是招商型网站不可忽视的部分，有时候我们还要将投资和回报两个方面进行对比来吸引客户。 4.项目适合人群定位。招商加盟很显然并不是所有人都能做的，还需要很多其他方面的要求，包括资金运转，虽然企业希望招商型网站能囊括所有的人，但我想企业主也知道这是不可能的事情，有时候选择好适合的项目人群定位能让网站更具有针对性。 5.解决客户疑虑。关于这一部分，也许是招商型网站最难的一部分，解决了客户疑虑就表示这离客户招商加盟只有一步之遥了。对于这个问题，企业在招商型网站内设置成功案例、客户见证、获奖情况、媒体报道等可以说明企业的权威、加盟的可靠性。 三、电子商务型网站 电子商务型网站是目前最常用的网站类型，电子商务型网站是指企业面向供应商、客户或者企业等消费群体，提供某种直属于企业业务范围的服务或交易，或者以业务为主的服务或交易。从电子商务的服务双方对象性质来分，电子商务型网站可以分为B2B、B2C、C2C等几种电子商务模式。 1.B2B（Business to Business）是企业对企业之间的一种营销关系，目前中国比较有名的B2B网站有阿里巴巴、慧聪网、商机网、中国供应商等。 |