沉得住，不眼红，不急躁(6)
时间:2023-02-23 作者:苏琴 点击:次
快，还是稳？这是一个哈姆雷特式的问题。对于企业来说，稳健发展其实包括两个概念，一个是要稳定国外市场，一个就是开发国内市场。稳定国外市场不单是稳定销售的产品数量，更重要的是保证产品质量树立企业形象。例如很多人没有去过德国，不过一谈到德国人，就觉得这个民族是很严谨，做事很认真的，那人们之所以有这样的印象是因为德国的宝马、奔驰质量好，大家说当自己开上奔驰有一种自豪感，因为用的是最好的产品，眼下中国走出去的企业大部分还是依赖于贴牌，为别人在做嫁衣，中国制造就是低质、低价的代名词，而格力已经走出了这一步，在走自己的品牌，让更多的人了解中国。 在《我是歌手》节目上主持人海泉口误的一句：“立白歌手，我是洗衣液。”不禁让很多观众汗颜，不伤手的立白家喻户晓，陈凯旋，你可能不熟，但立白，你一定知道。陈凯旋，就是立白的老板。 从一包洗衣粉开始，不到20年干出每年超过180亿的大生意，拿下洗涤用品的行业第一。立白的发展速度不可谓不快。但在陈凯旋的发展策略里，却是将稳和好放在快的前面。稳定一个，发展一个，再稳定一个，再发展一个，而且是“先易后难”地发展。这一直以来是陈凯旋的核心观念。 品牌策略上，陈凯旋稳扎稳打，一直向上打，打到全国后，猛打猛冲，主动挑起大决战。借助大型综艺节目、电影电视的娱乐时尚和流行文化元素，展开品牌攻势，则是立白打胜全国大决战的重要而且成功的营销策略。 从2013年开始，立白先后投入超过10亿，冠名《我是歌手》，同时还在热播电视剧《小爸爸》，和娱乐节目《我们结婚吧》《爸爸去哪儿》中植入广告，创造出品牌营销的经典案例和企业生意拓展的巨大成功。仅与《我是歌手》第一季的合作，立白的美誉度和知名度就比往年提升了13%，高峰期公司产品的月销量比过去增长了66%。这类节目，除了将立白的招牌打响以外，更重要的是为立白注入鲜活的文化活力元素，赋予一个原本冷冰冰的工业化快消品以时尚流行乃至人文和音乐元素，进而大大提升了整个品牌的高度。 在市场拓展上，立白先攻农村市场，在农村站稳后，再攻城市市场。在走向全国的过程中，他们先在最有根基的两广打基础，站稳脚跟后，再往内陆发展，等全国几乎所有省市都站稳后，他们才大攻北京、上海，然后猛打猛冲，发起大决战。在成功的营销下，即便是突然人气爆棚的过程中，陈凯旋也依然牢牢地把握着一个“稳”字。在《我是歌手》闪耀的背后，立白一刻也没有停止过内功的修炼。 做企业必须要脚踏实地，实实在在，企业只有做强主业、做大利润、做强品牌，不断推进可持续发展能力，才会立于不败之地。创新加稳健，是企业实现又好又稳不断向前发展的内在要求。企业着力于创新的同时也不能忽视稳健，稳健经营是企业永恒的话题。 6.不浮躁：不忘初心，极致而为 2016年1月11日董明珠对记者透露：“有人问我为什么自己做，不跟人家合资走捷径，但我说宁可慢三年，也要走自主研发的道路。”她认为，花钱买技术并不能叫投入，只有投入到自己开发的、可以受自己掌控的技术上才有意义。目前，由格力自主研发的自动化产品已覆盖工业机器人、智能AGV、数控机械手、大型自动化线体、空调自动化生产设备等10多个领域，总共超过100种产品，拥有70余项设计专利。目前累计产出自动化装备2500余台（套），累计销售额为6.2亿元。 在董明珠眼中，研发是希望格力深入到空调领域的核心技术里，为了研发，她在技术上的投入没有预算，技术上的投入短时间内看不到成效，这种高投入也曾令她“冒汗”。甚至有时，仅研制一个核心部件就要花上四五年时间。不过，董明珠坚持说：“格力一年要拿几十亿的投入用来研发，但是这些研发可以支撑格力100年的持续发展。我不是做一个短命的企业，一年赚10亿、20亿，再后年没有了，企业要有能量，要有竞争力。” 由于磁悬浮空调技术的核心——磁悬浮压缩机技术一直以来被国外企业所垄断，尽管磁悬浮变频离心机实现产品化已经超过十年，然而磁悬浮变频离心机组的技术更新和市场化发展步伐都相对缓慢。 |