如何表达，才有说服力(4)
时间:2022-12-05 作者:王鹏 点击:次
“借给他，我凭什么借给他？这几年谁不知道他徐洪混得不错，就连这次我也知道他是拿钱想做什么生意！我明里暗里几次都表示过想跟他合伙做生意，哪怕是不合伙，给我点利息也行啊。可是你看他像有这个意思吗？凭什么就得他吃肉我看着，甚至是连汤没有我的份！我看他这回还能不能开起来这个家具店！” 正是由于徐洪总是“吃独食”，不懂得给帮助自己的人一些甜头，才会从大牛那里借不来钱。 俗话说“无利不起早”，虽然达不到“人为财死，鸟为食亡”的程度，但是别人也不愿意做毫无“利益”的冤大头。 聪明人一般会这样做，比如让别人帮助自己找工作，可以巧立名目，说让他梳理关系，提出给对方一些费用；再比如，让一个化妆品店老板介绍一些客户给你，你可以提出把她的一部分化妆品放到自己的美容器材店里面，也给对方打打广告。 因此，在说服别人帮助自己时，仅仅靠个人魅力或者是打感情牌往往会收效甚微。只有懂得给对方一些利益，开出一些很有诱惑力的条件进行交换，才能够获得别人的帮助！ 会说话，就是让对方听着舒服 人都是有自尊的，越是有能力的人自尊心越强，越好面子，他希望得到更多人的认可和赞同，他会非常在意由自己的一贯形象而带来的一切社会效应，并加以维护。因此，在寻求别人的帮助时，如果能巧妙地利用对方“好面子”的这个特点，就能为自己在说服别人的路上铺桥搭路！ 李宁是一位轮胎厂的实习业务员。无意中他得到了当地一位汽车生产厂家总经理的名片。经过多方打听他发现，这个汽车生产厂家规模不大，但是轮胎需求量却非常大，因为他们家在下线还有二批经销商。因此他非常希望能得到来自这家汽车厂家的订单。 但是李宁只是一个入职不到三个月的实习业务员，如何有能力去说服这个总经理呢！因此，李宁想到，只有他们部门的销售冠军史翔，才有把握说服自己的这个难搞的客户。但是，史翔这个人为人非常傲慢，从不轻易帮助别人，即使是经理要求他做什么事情，也要看他的脸色。 中午天气非常热，大家都不着急着出去跑客户，一个个都在办公室里喝水，聊天。 “唉，昨天遇到了一位有史以来最难缠的客户！”李宁唉声叹气地向大家说。 “怎么了？你最近业绩不错，什么样的客户能把你难成这样！”大家都关切地问。 “我是说真的，这位客户思想非常顽固，态度强硬。我敢说咱们公司没有人能说服得了他！”李宁继续添油加醋。 “小李，说大话可不能不考虑后果呀！咱们公司可是卧虎藏龙，人才辈出，我就不信没人能制服得了他！”公司里业绩一直名列前茅的孙伟说。 李宁明白孙伟的意思，但是他打定主意要公司的销售冠军史翔帮助自己，因此故意说：“孙哥，别说你了，就连咱们公司的销售冠军，我敢说都没把握把那人搞定！并且那个客户还放出话来，说咱们公司没有有能力的人！” 听了李宁的话大家纷纷把目光转到了一直没有说话的史翔身上，气氛有那么一分钟的尴尬。只听史翔缓缓说道：“谁说咱们公司没有有能力的人了，这话是那个客户亲口说的？” 李宁见终于打开了史翔的话匣子，故作镇定地说：“当然是他说的，是他把我撵出来的时候对他身边的员工说的！” 见李宁这样说，史翔再也按捺不住心里那团高傲的火焰：“这个周末我不休息了，陪你走一趟，我就不信说服不了他，看他还敢张狂！” 在史翔的帮助下，李宁顺利说服了那位客户，签下了那笔订单。 正是由于李宁善于利用史翔争强好胜、好面子这个特点，言谈话语间含沙射影，才能顺利地说服他帮助自己。 王乐是一位总经理助理，人长得斯斯文文的，却非常能干。有一次他陪总经理跟一个大客户吃饭。经理好话说尽，该做的承诺也都做了，但是那位客户就是吹毛求疵，不肯在合同书上签字。 没有办法，总经理就只能用一些轻松的话题把他的注意力拉到吃饭上面，避免冷场。 |