三利三害相取舍

　　　

　　　国顺昌显然没有被带走，对上面没有多加品论，继续问道：“那你再告诉我，这么低价格投湖南的三个不利因素。”

　　　

　　　恩？谢正瞪大了眼睛。

　　　难道是，三利相权取其重，三害相权取其轻。

　　　做一个决定，分析了三个最有利的因素和三个最不利的因素，然后再在里面权衡利弊。

　　　这个国顺昌到底是三线经理，思维清晰，打法规矩，却杀伤力无比。

　　　

　　　雷越也是想了一会儿，大声回答道：

　　　“第一，根据产品部门的分析报告，这个单子会是负GP，这会给公司带来一定的利润损失。

　　　第二，这是鲸鱼在移通的第一标，这个投标价格会影响以后其他的项目。

　　　第三，恩。。。。”

　　　雷越说到这里犹豫了一下。

　　　“报告公司，我认为没有其他的不利因素。”

　　　雷越讲到这里也是咬紧牙关，他肯定怕列出更多的不利因素，让老板们抓到把柄。

　　　

　　　“哼，雷越，我来告诉你第三条。”国顺昌开始讲话了。

　　　“第三条就是MBI投这么低的价格还不能保证赢单。雷越，如果普惠投得价格低于浙江的报价10%，你能保证赢单么？”

　　　国顺昌的讲话，让会议室里的三个人倒吸一口凉气，他一句话点到重点。

　　　的确，如果不能赢的湖南，MBI等于把鲸鱼的底牌亮给普惠甚至是整个电信行业的客户，却一分钱也没有捞回来。这么分析，就真的得不偿失。

　　　雷越思考的眼睛都咪到一起，仔细的分析着过顺畅的这个问题。

　　　谢正与诸葛和都在会议室里紧张的走来走去，抓耳挠腮得不知道该怎么回答才好。

　　　

　　　这么烂的客户关系，谁能保证赢单呢？

　　　

　　　忽然雷越讲话了。

　　　“国总，根据STG提供的数据分析，移通浙江的折扣就是普惠中国目前为止投出的最低折扣，根据湖南的客户情况，我有充分的理由相信，普惠不会投出更低的价格出来 ，这是胡彪也是溥庆的价格底线。MBI比普惠价格低10%，通过和新天的合作，我有充分的信心能够赢得湖南这个客户。”

　　　谢正听到这里，打出一口长气，这个理由充分又合理。

　　　“蒋义，是这样的么？”国顺昌掉头向蒋义咨询。

　　　“报告国总，根据我们STG掌握的数据看，普惠在移通浙江的投标折扣，的确是这个规模项目的最低折扣，全国电信行业都没有超过过这个折扣。。。。”蒋义把今年已经发生过的重要项目，都逐一汇报一遍。

　　　“国总，根据美国发过来的数据分析，我也认为这就是普惠中国的最高权限。。。。”严谨也分析一遍，等于是帮雷越的忙。

　　　电话那头一片忙碌的声音，显然国顺昌让严谨仔细的讲解一边美国的分析数据。

　　　显然这些数据也说服了国顺昌，让他的口气也放松很多。

　　　“恩，好，可以，可以。”

　　　。。。。。

　　　

　　　“蒋义，我看这个项目，你去和Lucas汇报吧。你在他那里比较好过。。。”

　　　“国总，我这个季度已经和Lucas谈过三次，他给James面子都批了。我们说好，一个季度，他只给三次机会，我都用光了。再去，可能真不给面子。。。。”

　　　国顺昌和蒋义商量一会儿，组后决定还是自己去和Lucas先谈谈。

　　　“你们都别下，等我的消息。蒋义，如果我不行，你还得找James出面。。。”

　　　“国总，您肯定行，我们支持你。”

　　　“哈哈。”

　　　听到国顺昌愿意出面，电话上大家的口气也都轻松很多。

　　　

　　　等到国顺昌离开以后，大家轻松的聊起来。

　　　“雷越，你谢谢James吧，是他亲自说服国顺昌，让他帮忙在湖南推鲸鱼，否则这个特价肯定在国总那里就被枪毙了。”蒋义在电话里和雷越解释着为什么国顺昌突然愿意帮忙。

　　　“谢谢，谢谢，兄弟们辛苦。”雷越脸上也露出少见的笑容。

　　　“老雷，你不知道我和蒋义在北京快被整死，一个老板一个老板的去谈，一天了，一口饭都没吃。。。。”

　　　周成的口气也轻松很多，大家都对国顺昌寄予无限的希望。

　　　

　　　“国总，这么快就回来了，您坐。”

　　　听声音，是周成看到国顺昌进入会议室，忙让座位给他。

　　　“大家都在。我呢没讲几句，就被Lucas给问住了，我也请雷总和大家来想想怎么回答这个问题---如果普惠投低价，我们怎么办？”

　　　“对不起，国总，Lucas的问题，您再说一遍，长沙这边没有听清？”雷越没有听清国顺昌的话。

　　　“雷越，Lucas问如果普惠决定低价打MBI的鲸鱼，你打算怎么办？”国顺昌在电话里大声的说道。

　　　谢正也被这个问题问住了，的确如果普惠决定低价打MBI的鲸鱼，下一步到底拿湖南怎么办呢？就是低20%投标，这个问题依然存在。

　　　以湖南现在的关系，MBI只能靠新天的冯治国。他会怎么办？到时候需不需要MBI提供相应的货源？现在是否就应该做好准备工作？

　　　谢正明白现在就看雷越的，自己鞭长莫及。

　　　雷越静了电话的音，小声的说：“怎么办？都到这个份上，销售都是见机行事，能怎么办，见山开路，见河搭桥呗。”