到底谁废谁

　

　周五  下午两点

　

　“谢正，谢正。”诸葛和摇醒他的时候，已经是下午两点。

　“怎么了？”谢正睁开迷迷糊糊的眼睛。

　“冯治国拿到普惠的方案，雷越让你好好看看，想想评标的时候，怎么去影响客户。”

　谢正抖擞起精神，结果诸葛和递过来的U盘。

　通常，投标以后，厂商都要通过自己的渠道，给评标小组输送炮弹，攻击竞争对手。可是普惠的低价，已经让谢正对此毫无兴趣了。

　“这，这，普惠投的这是什么，产品不符合标书啊，他们在耍流氓。”

　谢正不敢相信眼前的数据，普惠投的是中端产品，不符合标书要求，当然会比MBI最高端的鲸鱼便宜，而且折扣居然就是集采时的协议折扣，比浙江还涨了20%。

　

　“这不是流氓公司么？怎么可以这么投标！”

　“这是他们流氓公司，这要是能中标，就真的没天理。”谢正几乎是大嚷大叫着进入会议室。

　“谢正，慢慢说。”雷越也正在看普惠的材料。

　“这还说啥，根本没法说，他们也太狂了，还留巨大的操作空间。”

　谢正简单的讲解一番普惠的产品，雷越与诸葛和听明白了，普惠的确实在耍赖

　“谢正，你冷静一下，那你觉得普惠为什么这么投？”雷越已经在劝说谢正冷静下来。

　“普惠是对自己的客户关系太有自信了，他们相信自己可以完全控制住局面，虽然投个超低价，但还是留下巨大的利润空间，他们太狂了。”

　

　谢正大脑彻底清醒了，他看到一丝丝胜利的曙光。

　“雷总，我认为这是普惠出的昏招，逼着我们废他们。”

　

　

　周五 下午四点

　四点，冯治国带着张凯回到MBI的办公室。

　“和大家沟通个最新的消息。”冯治国的脸上没有了往日的笑眯眯，严肃的一塌糊涂。

　三张蜡黄的脸上，红彤彤的眼睛都死死的盯着他。

　“张猛要废MBI”

　“什么？”冯治国的消息让三个人的大脑意识没有反应过来。

　“他认为普惠的产品是符合标书的，但MBI的鲸鱼有很大的技术风险，全新的技术没人用过，所以要废了你们。”冯治国眉头紧锁，这个情况，他也没有料到。

　“没想到，客户这么反感你们，什么都能谈，就是MBI的事情不能谈，咬死你们的产品有技术风险，价格还高。”张凯跟着补充道。

　“这里最应该废的是普惠，他们的产品才是真正的不符合标书，MBI投的都是最好的产品。”谢正指着普惠的方案给冯治国和张凯看。

　“说这些都没用，张猛咬死你们的产品有技术风险，价格还高，你们看看怎么办吧。”张凯打断谢正的解释。

　“怎么办，废普惠，MBI价格就不高了。符合标书的给废了，不符合的中标，这玩的也太过了吧。”谢正气的啪的把标书扔到桌子上，虽然经历过无数次上当受骗，可是这次的意义是最不一样的，大家都把命堵上了，不能输啊。

　雷越紧锁着眉头，半天没有说话。

　

　“冯总，事情到这一步，你认为谁能最后拍板？”雷越问道。

　“张猛。现在他的态度很重要，产品合格了，谈价格才有意义。现在两家都有点问题，普惠的产品的确是低点，可是MBI的产品又太新，全国没有一个客户用过，他肯定也是很担心。”

　“王湘阳呢？”

　“以前都是他决策，可是今年他要退，看样子也不想怎么管。这次普惠投的产品比较低，我也和他沟通过，也不像以前那么关心，都让我去找张猛谈。但，最后肯定还是他批。”

　最反对MBI的张猛是决策人，雷越也是眉头紧锁。

　“那张猛想干嘛？把所有责任揽自己头上，和MBI对着干？”诸葛和也抱怨着，他已经陪张猛玩了一年，两句好话都没说完过。

　

　“冯总，你来，我们单独谈会儿。”雷越把冯治国拉到另外的房间。

　

　“你们怎么会投鲸鱼呢！投老产品保险点多好，现在我和张猛说什么都不听。我跟着冯总看移通湖南十年，和他们好的不得了，就没见过像MBI这么难卖的。”张凯嘟囔着坐到椅子上。

　“普惠投这么高的折扣，肯定有猫腻，以前都养肥了。”谢正被张凯烦的忍不住顶了他一句，因为以前的普惠都是他们卖的。

　“谁说的，前几年的普惠都是我卖的，我最清楚里面怎么回事，如果不是你们MBI乱搞，普惠能这么猖狂么。移通湖南的客户是讲道理的，否则一个小小的湖南怎么会这么多年技术评分都是集团第一。如果他们和普惠有什么也是你们MBI逼得。”张凯一大堆的话给谢正堵回去。

　诸葛和忙拉着谢正到外面去吸根烟，避免和新天的人继续吵下去。

　

　“谢正你进来一下。”雷越把谢正叫进小会议室。

　“小谢，我们决定先和客户不同层面的人沟通一下，你需要准备二份文档，一份说明普惠不符合表述的地方，越通俗越好，让吴韵看看，因为她根本不懂IT。”冯治国小声的对谢正说。

　“她不是怀孕呢么？”

　“为帮你谢正赢单，孩子都提前生了。”冯治国笑笑的拍拍交际的谢正。

　“第二份，要根据现在普惠的折扣计算他们和鲸鱼对等产品的价格，看看比MBI的高多少，我拿着和王湘阳和张猛看看。”

　“好，这都没问题。客户看以后就知道，虽然便宜，但是他们还是被黑了。”