赌局还没有结束

　

　周五 凌晨一点

　

　“老板们，都一点了，再不盖章就来不及了。”师媚敲敲门，走进来，看见一屋子无奈的表情。

　“怎么了，有什么问题么？”师媚看着雷越，看看谢正。

　谢正给个眼神，示意她别多问。

　“没什么，MBI有很多流程要走，师媚，您先休息吧。”雷越客气的和她说到。

　“不行，我们的财务总监要求我们寸步不离公章，我可担当不起。”师媚晃晃手里的公章袋子。

　“师媚，你找个电脑上上网，打打游戏，一晚上很快就过去。”诸葛和把师媚领出办公室。

　周五 凌晨两点

　时间一分一秒的在跑着

　“雷总，公司再不给价格，我们连打印和封装都来不及。”诸葛和的语气都有哭腔了。

　“你去给封装公司的人三百元加班费，让他们随时待命。”雷越让诸葛和看死封装公司的人，防止深夜找不到人加班。

　送走诸葛和，雷越和谢正回到会议室，看着一桌子的文档，再看看时钟，已经两点半，看样子Lucas，是真的打算放弃了。

　“雷总，我打印了一个标准价格，实在不行就用它吧。”谢正用集采的协议折扣做份报价，这是不需要公司审批的。

　雷越摇摇头：“谢正，你就别捣乱了，这价格能赢么？”

　

　周五 凌晨三点

　

　时钟指向三点。

　“叮叮。”忽然雷越的手机响起来。

　Lucas！

　雷越和谢正做个嘴形，忙拿着电话走到另外的会议室里。

　。。。。。

　“Lucas怎么说？”谢正欣喜的看到雷越笑着走进会议室。

　“他让我们先按照自己的理解投。如果赢，再考虑怎么说服美国人，如果输，那就看我的报告怎么写了。”

　“恩，什么意思。”谢正一时没反应过来。

　“就是不走公司流程，就先这么投，你笨啊。”

　谢正这下明白Lucas单独给雷越电话的意味。

　原来在电话会议上，公开拒绝雷越的价格申请，着Lucas也是没有办法的办法，真个团队也算是坚持到最后没有松口，还来个好的结局。

　诸葛和回来以后，听说价格的事情终于有结果，也兴奋不已，一拳头重重的砸到白板上。

　“先别兴奋，Lucas说的也不是没有道理，我现在请大家最后一次根据直觉告诉我，普惠到底会投多少钱？”

　

　雷越在白板上写下三个价格。

　

　可能性  高    中    低

　普惠报价  和浙江折扣持平   低于浙江的报价10%    低于浙江的报价 20%

　可能性  低     高   中

　MBI报价  和浙江折扣持平  低于浙江的报价10%     低于浙江的报价20%

　具体折扣   94.45%（高配97. 22%） 95% （高配97.5%）  95.5%（高配97.75%）

　价格  3800万  3400万  3000万

　“我现在有个价格，你们不需要知道，现在，抛开所有的逻辑，抛开所有的分析，，用你们的直觉告诉我，普惠到底会投多少钱，价格接近者赏一千元。输的人平摊。”雷越点点白板上的三个数字。

　“谢正，先猜，然后我猜。”诸葛和先表个态，因为按照流程，产品部是对价格负责任的。

　谢正闭上眼睛，让自己的思绪飘浮起来，在内心深处去找一个数字。。。

　“3000万。”

　

　谢正最后还是放弃直觉，理智占了上风---无论如何还是要说个低价，不能因为这最后一秒的犹豫而让雷越投了高价，那真的是功亏一篑。

　雷越听到这个数字，脸一下子就沉下来，刚刚有的那么一点笑容消失殆尽

　

　

　

　“谢正，到现在你还认为普惠会低于浙江20%么？”雷越一脸的失望。

　“我，感觉，就是点感觉。”谢正看着雷越的脸色依然没有了血色，忙松口气，真怕他的心脏病又犯了。

　一旁的诸葛和也看出雷越的脸色不对，忙劝说着。

　“雷总，这谢正的感觉一向不准，我觉得应该是比浙江低5%，3600万。”

　“对，对，我这就是个感觉，根本没有思考。”

　雷越的脸色越来越黄，额头上也渗出汗珠，两个人都不敢随便说什么。

　“你不要打搅我，给我二十分钟。”雷越拿着电脑，自己走进另外的会议室，看样子是想最后的计算一次。

　

　“谢正，别瞎说，你看老雷的脸色。”诸葛和看着雷越走远，用嗔怪的口气说道。

　“我哪想到，后来不也是改口了。”谢正忙点头赔不是。

　“那你到底认为普惠会投多少，以你在为华的经验。反正现在我们说什么都不会影响雷越的价格决定。”谢正拉着诸葛和来到白板前，希望得到他真实的答案。

　“你知道么？我一直以为普惠的价格会是低于浙江30%，2600万。”诸葛和的手指向下面的那个根本不存在的数字。

　“啊，普惠疯了？”谢正也不敢相信这个数字。

　“我对成本没有概念，我就是从客户层面分析的。你想，普惠已经知道是新天在帮MBI，那你说他们会投多少，才能稳赢，他们肯定也在算计我们。湖南是他们的大本营，绝对不能丢。”