三利三害相取舍(2)

　　　大家都明白这话肯定不能和老板说。

　　　

　　　谢正双手攥紧拳头，猛地击自己太阳穴一下，忽然清醒了，忙在一旁小声的提醒着雷越，：“你觉得Lucas现在的需求是什么？”

　　　

　　　“对，对，对，让我想一想。”雷越拍着额头，忽然明白了。

　　　经过接近两个小时的review，大家的思维都陷入定式，忘了解决问题的本质----对方的需求。

　　　

　　　James既然已经去劝说国顺昌，说明公司还是想要赢下这一单的，无论是因为它是鲸鱼，还是因为它是移通最后一单。

　　　Lucas肯定也是希望赢下这单，但是他最担心的问题就是和美国费半天的事，申请到低价，结果项目还输了，这是任何人都不可能接受的结果。

　　　“Lucas肯定不希望申请了价格，项目还输掉，他希望是100%的赢。我们要给他充分的理由。。。。”雷越一个人自言自语道，谢正与诸葛和也无计可施，只能在一旁耐心的看着他。

　　　“国总，我需要和前线的销售团队商量一下，这样，请您给我半个小时的时间。”长沙这边已经在电话上静默五分钟，北京那边有人在聊天，显然等的已经不耐烦。

　　　“好吧，我们都等着你。”

　　　大家纷纷挂了电话，谢正出口长气，终于可以让大脑的神经放松一下。

　　　雷越拨通新天冯治国的电话，边打边离开会议室。