中国第一单

　　　

　　　周二 上午十点

　　　

　　　第二天，雷越一早就来到会议室，为辛苦一夜的两个人拿来一些早点，他也是一脸的疲惫。

　　　在吃早点的时候，谢正终于忍不住了。

　　　“雷总，冯治国哪里有什么新闻？”

　　　“你现在不需要考虑这个问题，仔细的做你的标书，再出错，谁都包不了你。”雷越瞪了他一眼。

　　　“雷总，我们这不是吃东西么，您也给我们两个放松放松。”

　　　诸葛和也跟着劝说着：“您不说，我们做标书心里都不踏实。”

　　　

　　　“恩，冯治国认为MBI肯定要低价，移通湖南历来都是低价者中标。”

　　　“他不知道成本增加的事情吧？”谢正插一句。

　　　雷越点点头，虽然方案出错的事情让大家提前上断头台，但也不能让新天的人知道。

　　　“你们别想这些，现在的任务就是仔细的把标书做完，绝对不可以再出错。”

　　　吃完早点，放松一会儿，两个人开始战斗，雷越回去休息，他也是整夜没有睡觉。

　　　

　　　“谢正，你方便么，我们和蒋义开个会。”刚刚九点，周成的电话就打进来，蒋义已经连夜飞回北京。

　　　诸葛和给谢正鼓鼓劲，示意他无论如何要挺住，自己到一边忙去。

　　　“谢正，现在请你清清楚楚的把这个方案的来龙去脉讲清楚，不要错过任何一个细节。”蒋义一反满口的江湖味道，认真的说道。

　　　谢正就从自己在北京见到新天万研那天开始，一点点的讲起。

　　　“好，我现在问你，为什么没有采用六台鲸鱼的设计方案。”蒋义一步步的追问着细节。

　　　“虽然这样对我们最有利，但是我认为四台可以和普惠的方案势均力敌。品牌优势也不会太明显，防止用户翻盘。而且，本来我以为普惠肯定会通过渠道修改此方案，这样就知道普惠到底是想打哪张牌，好让ISU去做工作，没想到方案很顺利的就被发了出来。”

　　　“恩，你是不知道鲸鱼成本的问题，但是普惠确实清清楚楚，所以将计就计，可以这么理解么？”

　　　蒋义的问题事无巨细，因为大家都知道这件事情已经捅到上面，一个地方照顾不到，就可能殃及九族。

　　　“没有证据证明普惠是这样理解的，只能假设。”

　　　谢正明白在MBI将任何事情都要有证据，没有证据的推理是不成立的。

　　　“那我问你，为什么没有和客户进行技术交流？”

　　　“第一，鲸鱼的产品太新了，如果客户反对我们投鲸鱼，用老型号就更被动了。第二，客户一直也不给机会交流。”

　　　“现在你们的价格是怎么决定的？”

　　　“我一直在建议雷越投标价格要低于浙江的20%，才能确保有足够的价格优势。”

　　　“他同意么？”

　　　“目前为止还没有发表意见。”

　　　“新天的10%是谁决定的。”

　　　“新天提出来的，一直是雷越在负责。”

　　　。。。。。

　　　

　　　谢正隐约的感觉到风暴来临前的乌云压顶，蒋义从来都是让底下放手去做，这么细的review项目，也是绝无仅有，大家肯定都是为面对James、Lucas，甚至更高级别的经理的review.

　　　“好，手机随时开机，我和周成再商量一下。”

　　　“蒋义，新天没有问题，我见过冯治国。。。”

　　　电话再挂上的瞬间，谢正听到蒋义和周成已经激烈的讨论起来，他使劲的伸长耳朵，可是电话断了。

　　　

　　　下午，雷越洗漱完毕，精神看上来好很多，来到会议室，两个人正一字一字的做着应标书。

　　　“有什么需要我帮忙的么？”雷越看看大家的进度。

　　　“雷总，无论如何，这次的投标价格肯定不能泄露出去，所以新天应该把他们的文档提前交给我们，公章、财务章都要提前拿给我们，最后是由MBI封装所有的文档，递交到客户手里。如果新天的人在走漏价格，我们就完了，他们每个人都和普惠很熟。”诸葛和还是忙而不乱，提醒大家。

　　　“好，这个事情我来处理。”雷越记下来。

　　　“谢正，你呢？”

　　　“有臭豆腐么，我饿坏了。”

　　　“少贫，赶快干活，下午四点之前把正式的价格申请发出去，James要review。”雷越的话，不禁让两个人都放下手中的活，回身看着面无表情的雷越。

　　　“雷总，价格申请多少？”James要review,谢正的心一下吊到嗓子眼。

　　　“比浙江低10%，新天10%，红鸟1%”

　　　分销留1%，这等于是没利润，只有业绩。谢正用将信将疑的眼神看着雷越，心里话：红鸟干么？

　　　仿佛是看穿了谢正的心思，雷越点点头说道：“我已经和新天商量好，中标后，他们会和红鸟签背靠背的协议，全款付给他们，这样红鸟一个点的利润，已经不能再少，新天的10%是绝对不可以再动的。你就这么提吧，有任何问题，我来。”

　　　“比浙江低10%，还是有风险，这种价格，普惠肯定能猜得出来，他要是比我们再低10%怎么办？”谢正也想明白了，这个事情闹得这么大，自己就坚持劝说雷越低20%到底吧，死也落个痛快。

　　　

　　　当雷越不在的时候，谢正也与诸葛和攻守同盟，自己会坚持要低价，诸葛和不反对、不支持，留到最后表态。