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中国第一单(2)

   “我们这个单子,无论如何都要到James这个级别以上去审批,10%、20%对MBI没有任何差别,价格低肯定对我们有好处。我有过几次类似的经验,知道怎么对付老板,你听我的就好。”谢正一边做应标书,一边劝说诸葛和别参与价格斗争里面来,因为他的和事老性格很可能两边倒。
   “好吧,那就你先上,我看着。”诸葛和到MBI以后,还没有经历过类似的场面,决定离场观望。他殊不知谢正也没有经历过,只不过他的头已经没有,俨然已是拎着脑袋上了。
   
   “谢正,我昨天晚上和周成还有严谨沟通过,目前为止,和湖南同样规模的项目,普惠最深的折扣就是在浙江投出来的,所以我们断定这个折扣就是他们中国区总经理的审批底线,湖南这种历史状况,他们没有任何道理会申请亚太区的折扣。
   雷越严肃的看着谢正,说得有理有据,让他也一时语塞。
   “那普惠就那么简单的投个浙江的价格,让我们低价中标?他们肯定能猜得出来,MBI要血拼湖南。”谢正也将不出什么道理,就咬死MBI在移通的最后一单这个理由不放。
   雷越看着近乎耍赖的谢正,终于也忍不住。
   “谢正,这话谁说都可以,你就没资格说。我们现在面临的是公司是否允许我们低价投标的问题,成本那么高,再低20%?我们连标都不要投。”
   “公司内部怎么都好商量,湖南的客户可是没得商量。”谢正也不敢直视雷越的眼睛,看着窗外,大声的嘟囔着。
   
   两个人正在这里争执不下,会议室的电话响了起来。
   “雷越在么?我是周成。”
   “我是雷越。”
   “老雷,我市蒋义。”
   谢正与诸葛和马上都竖起了耳朵,蒋义负责全国的价格审批,重要性不亚于James。
   “你们的价格到底想怎么定?”蒋义的口气一点都没留情面,相反充满火药味。
   “我昨天和新天的老总也沟通过,最后决定,价格比浙江低10%,新天10%,红鸟1%。”雷越皱皱眉头,他也听出话语里的火药味道。
   “老雷,别说我蒋义不够意思,拦着你们。你们知道你现在面临的是什么问题么?根本不是投标输赢的问题,是你们他妈到底能不能投标的问题。”蒋义的话一下升几个八度,俨然是已经火了。
   “老蒋,你什么意思。”雷越也是火爆脾气,听着蒋义已经有几分骂骂咧咧的话,脸上也非常的难看。
   “告诉你,就这个成本,别说比浙江低10%,就是用基材的协议折扣,这个价格也要到亚太区去批。一个小小的湖南,几千万的项目,我告诉你,你什么都要不回来。”
   “你说这话是什么意思,成本问题是你们STG导致的,我们ISU是根据项目的情况作出的判断和建议。”
   “老雷,你少说这个。你对STG哪个人不满意?谢正?对,是他的方案做错了,我他妈的马上FIRE掉他,把严老师派给你,有用么?”
   两个人都是火爆脾气,还没说上几句,就已经针尖对麦芒的大吵起来。
   两个老大已经吵得一塌糊涂,一旁的谢正手哆哆嗦嗦的抓碎了装茶的纸杯,他的小命都被扔来扔去,刚才还坚持20%的建议,早已经飞到九霄云外。
   
   
   “成本是公司的问题,客户的情况就是这样。现在全国移通就剩一个湖南,公司任何人问下来,我的答案就是一个,移通湖南我雷越输不起,MBI公司更输不起。”雷越额头上的青筋暴突出来,对着电话对方的蒋义大声喊道。
   “老雷,你要搞清楚,我他妈是在帮你,让你们至少能去投标。就你现在这个价格,别说James,全世界就一个人能批,他的名字叫Jim(STG全球总裁)。为你一个小小的湖南,你不要脸,我他妈还要呢。”蒋义狂风暴雨般的怒吼隔着电话扑面而来。
   谢正感觉自己的心脏不停的在撞击着脆弱的胸口和后背,寻找着任何一个可以逃窜的出口,身体里所有的血液都用到脖子以上,地下已经没有半粒,额头渗着大粒的汗珠,脚却是无比的冰凉。
   “蒋义,你不要骂人,项目现在就是这个样子,就算是总裁彭盛名来,我也是这个态度。”
   “你什么态度重要么?我不骂你,你现在飞回来,自己去面对Lucas和James,省的我和周成在这里被他们骂。”
   “老蒋,Lucas让你去他的会议室。”
   电话里,周成小声的说着,蒋义话没讲完,就离开了。
   
   “周成,什么情况?老蒋疯了不成?”雷越听着蒋义离开会议室,忙用缓和的口气问道。
   “老雷,真的别怪蒋义,你早走一天,幸福吧,北京都闹翻天了。昨天晚上我们两个人都没回成家,就在公司被老大们一个一个的骂。早上五点,美国的电话就过来,是我给蒋义叫醒的,我昨天就在会议室的椅子上睡的,蒋义和严谨根本没睡。整个晚上,我就负责接各种各样的老板开电话会议,我他妈现在就是一个Coordinator(协调员)。”
   周成一副骂骂咧咧、气急败坏的样子,浮现在大家面前。
   “哎呦,怎么这么严重,不行,你就赶快飞长沙来吧。”雷越显然也没有想到会闹成这个样子。
   “我现在哪还跑得了,国顺昌点名让我留在北京,应付MBI各个部门老板的review,十多年了,从来都不知道MBI还有这么多老板,我他妈现在是生不如死。”
   “怎么这么严重?”
   “老雷,蒋义说的没错,这鲸鱼还没开卖呢,你这第一单就负GP(gross profit,毛利润),谁受得了。而且你知道么?因为有几个项目推迟了,所以你这个现在肯定是中国第一单,搞不好还是全球第一单。”
   几个人听到这里,都张大了嘴巴,如果湖南是鲸鱼全球第一单,既要负GP投标,也难怪老大们一下子都变得这么紧张。


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