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对付难题用奇招

瞬间抓住人心的66个关键(在线阅读)  > 关键六十三:对付难题用奇招
  
  一、采用“心理共鸣”的说服方法
  
  人与人之间,很难在一开始就产生共鸣,往往必须先诱导对方与你交谈的兴趣,经过一番深刻的对话,才能让彼此更加了解。
  
  在你尝试说服他人、对另一个人有所求的时候,这样的论点也同样适用。最好先避开对方的忌讳,从对方感兴趣的话题谈起,不要太早暴露自己的意图,让对方一步步地赞同你的想法,当对方跟着你走完一段路程时,便会不自觉地认同你的观点。
  
  伽利略年轻时就立下雄心壮志,要在科学研究方面有所成就,他希望得到父亲的支持和帮助。
  
  一天,他对父亲说:“父亲,我想问您一件事,是什么促成了您同母亲的婚事?”
  
  “我看上了她。”
  
  伽利略又问:“那您有没有娶过别的女人?”
  
  “没有,孩子。家里的人要我娶一位富有的女士,可我只钟情你的母亲,她从前可是一位风姿绰约的姑娘。”
  
  伽利略说:“您说得一点也没错,她现在依然风韵犹存,您不曾娶过别的女人,因为您爱的是她。您知道,我现在也面临着同样的处境。除了科学以外,我不可能选择别的职业,因为我喜爱的正是科学。别的对我而言毫无用途也毫无吸引力!难道要我去追求财富、追求荣誉?科学是我惟一的需要,我对它的爱有如对一位美貌女子的倾慕。”
  
  父亲说:“像倾慕女子那样?你怎么会这样说呢?”
  
  伽利略说:“一点也没错,亲爱的父亲,我已经十八岁了。别的学生,哪怕是最穷的学生,都已想到自己的婚事,可是我从没想过那方面的事。我不曾与人相爱,我想今后也不会。别的人都想寻求一位标致的姑娘作为终身伴侣,而我只愿与科学为伴。”
  
  父亲始终没有说话,仔细地听着。
  
  伽利略继续说:“亲爱的父亲,您有才干,但没有力量,而我却能兼而有之。为什么您不能帮助我实现自己的愿望呢?我一定会成为一位杰出的学者,获得教授身份。我能够以此为生,而且比别人生活得更好。”
  
  父亲为难地说:“可我没有钱供你上学。”
  
  “父亲,您听我说,很多穷学生都可以领取奖学金,这钱是公爵宫廷给的。我为什么不能去领一份奖学金呢?您在佛罗伦萨有那么多朋友,您和他们的交情都不错,他们一定会尽力帮助您的。也许您能到宫廷去把事办妥,他们只须去问一问公爵的老师奥斯蒂罗?利希就行了,他了解我,知道我的能力……”
  
  父亲被说动了:“嘿,你说得有理,这是个好主意。”
  
  伽利略抓住父亲的手,激动地说:“我求求您,父亲,求您想个法子,尽力而为。我向您表示感激之情的惟一方式,就是……就是保证成为一个伟大的科学家……”
  
  伽利略最终说动了父亲,他实现了自己的理想,成为了一位闻名遐迩的科学家。
  
  二、两面讨好
  
  柯林斯——第一批登陆月球的航天员,有一次参加一个私人餐会。酒足饭饱之余,大伙儿起哄要求他进行即席演说。
  
  柯林斯推却不过,只得站起身来,高举双手让大家安静下来,随即便开口问道:“我想提出一个老问题,究竟谁比较话多?是女人,还是男人?”
  
  由于美国人有携伴参加晚宴的礼节习惯,餐会中的宾客们,在柯林斯的问题提出来之后,所有人立刻分成两派,两边的人数居然不相上下。认为男人话多的,清一色全都是女人;而认为女人话多的全数都是男人。
  
  柯林斯满意地看了看两边的男男女女,继续他的话题:“根据社会行为学专家的研究证实,女人平均一天说大约两万八千个字;而男人一天当中,则说三万三千个字。所以,按照科学的观点来看,应该是男人比较长舌。”
  
  宴会中马上传出一片嘈杂的嗡嗡声,女人们得意地向她们的男伴示威,而男性则对柯林斯发出不平之鸣。
  
  柯林斯又再次挥了挥手,等众人平静下来之后,他继续道:“这当中的问题是,每天当我在外面工作,将配额内的三万三千字说完。下班回到家里时,我太太的那两万八千个字,却才刚要开始。”
  
  众人随着柯林斯的话沉寂了不到半钞钟,马上爆出一阵热烈的掌声及喝采。看来,似乎每个人都对这样的结果满意到了极点。 
  
  三、攻心有术
  
  一九八二年,内纳廷的公司遇到了很大的困难,主要是加工的食品保鲜技术不过关,造成积压。
  
  为了扭转不利局面,内纳廷派人四处寻找能解决食品保鲜技术的人才,终于打听到另一家食品公司有一名叫保罗?克莫的工程师在这方面有专长。
  
  内纳廷说明来意后,克莫无动于衷而且他显得有些急躁不安,不仅拒不接受礼物,还在会见刚几分钟时,就下了逐客令:“我现在什么也不想干,请你另请高明。”
  
  内纳廷碰了一鼻子灰,但他并不气馁。一个星期后,他再度拜访了克莫。
  
  这一次情形与第一次大同小异,正在准备晚餐的克莫甚至有点不耐烦了:“我已经说了,我不想再做什么,就是现在这份工作我都不想干了,我不会考虑到你的公司任职。”


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