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对付难题用奇招(2)

  
  内纳廷再一次失望而归,他认为克莫一定遇到了什么不顺心的事,如果真是这样的话,倒可以利用这一点做做文章,说不定还有希望使他回心转意。
  
  于是第二天,内纳廷派秘书“跟踪”克莫,以便尽可能了解他和他的家庭情况。
  
  秘书的发现证实了内纳廷的猜测。原来,保罗?克莫虽年届五旬,膝下却无子女,一直与爱妻维莉共同生活,二人感情甚好。不久前,维莉在一次车祸中受了重伤,住进了医院。从此,克莫一面要照料妻子,一面又要上班,加上由于维莉受伤带来的痛苦和烦恼,使他心绪不宁。
  
  内纳廷认为这是一个可以利用的机会。
  
  第二天,维莉的病房里又住进了一位“病员”——内纳廷的女秘书,并且很快与维莉交上了朋友。
  
  随后,内纳廷每天都派人给女秘书送鲜花、小礼物,使维莉“眼红”不已。
  
  女秘书趁机大夸其领导内纳廷,说他如何关心部下、爱护部下,而他每天派人来看望自己就是最好的证明。
  
  维莉丝毫没有怀疑。这样,当每天傍晚克莫来给她送饭时,她就要美言女秘书的领导几句,女秘书也要借此机会渲染一番。
  
  于是,克莫也知道了女秘书有一位不错的领导。
  
  一天中午,内纳廷亲自出马了,他手持鲜花,满面笑容地来“看望”他的秘书。
  
  与秘书寒暄几句后,内纳廷把话题引到了维莉身上,他问女秘书:“这位是……”
  
  “与我一样不幸的人,她在一次车祸中受了伤,已住了很长时间了,现在我们是朋友。我有一位好领导,她有一位好丈夫——她丈夫每天都给她送饭。”
  
  内纳廷热情地向维莉伸出了手:“认识您很高兴,希望您早日康复。”
  
  就这样,维莉认识了内纳廷,并对他留下了良好的印象。从这一天起,内纳廷派来的人,几乎每次都要送来两份鲜花和礼物——份给女秘书,一份给维莉。
  
  维莉深受感动,克莫也听到了越来越多的关于内纳廷的好话。
  
  终于有一天,正当克莫把晚餐送到妻子床头时,内纳廷也来“看望”女秘书了。
  
  内纳廷刚一进门,维莉就欢呼起来,马上向克莫介绍:“这位就是我常向你说起的那位好领导。”
  
  克莫还未反应过来,内纳廷就“吃惊”地说:“原来是你!”随即转向维莉:“你丈夫是一位不错的技术人员,我曾经邀请他到敝公司任职,但他不愿意。真没想到,他竟是你丈夫,太巧了!”
  
  维莉一听,立即“批评”克莫:“你真是难以理解,这么好的领导,你竟然不愿为他工作。你看看你现在在职的公司,什么时候派人来看过我?甚至连假都不许你请,若不是这位小姐住进来,我不知会有多寂寞!”
  
  内纳廷立即接过话头:“克莫先生因为夫人受伤,心绪不佳,我现在才理解当初克莫先生为何拒绝我的邀请。现在,我有一个请求,希望克莫先生能帮助我们公司解决一个难题。”
  
  在维莉的怂恿下,克莫当时就答应了,他在帮助内纳廷公司解决食品保鲜技术的过程中,进一步了解到内纳廷的确是一位尊重、关心、理解部下的好领导。因此,克莫最后辞掉了原职,进入了内纳廷的食品公司。
  
  内纳廷的食品公司因为克莫的加入,生意开始不断兴旺起来,成为美国最知名的食品公司之一。
  
  四、先退一步
  
  曾经有位广告家,在一幅画着一只猫的油画上,故意在那猫脖子上画了一个多余的红圈。这幅画是给一个有怪癖脾气的管理人来鉴定的。他一见此画便咆哮起来:“干吗画上个红圈!赶紧将它取消!”于是,这位广告家一声不吭地用颜料把那红圈涂掉了,这位鉴定者也无话可说了,便愿意拿出较高的价钱将画买下。这个小小的“红圈”枝节便使广告家取胜了这位十分难打交道的管理人。
  
  因此,无论在什么时候,应付别人反对的唯一的好方法,就是在小的地方让步,以保证大方面的取胜。另外,在有些特殊场合,应该将你的意见暂时完全收回一下。
  
  五、空墙效应
  
  一九一一年,达?芬奇的不朽之作《蒙娜?莉萨》画幅在巴黎卢孚宫被盗,好奇或愤怒的人群纷纷来馆,惋惜地看着原来挂着此画的那面空墙。令人吃惊的是:历时两年,来看空墙的人竞比过去十二年中欣赏这幅名画的观众还多一倍。这就是“空墙”效应的由来。
  
  “空墙”效应,也常被聪明者用来作为说服别人的手段。
  
  有一位小有名气的青年摄影家,对拍摄自然风光作品很是着迷。
  
  九塞沟迷人的风景,是他梦寐以求的去处,他不断地向妻子描述听来的那儿的风光,可妻子听说那儿山路崎岖,交通不便,怕他只身而去不够安全;可陪他同行,一时又下不了决心。这位青年摄影家灵机一动,在他妻子最喜爱的经常翻阅的摄影集上留出了一个空档,空档处放进一张卡片,上面写着:“九塞沟情歌:待妻子陪同前往拍摄。”妻子翻阅到这里,心灵强烈地受到了撼动,她马上表示:一定努力协助丈夫来实现这美好的夙愿,并立即着手准备。不用说,这位青年摄影家很快就成行了。
  
   


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