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63．生意顺利时更要冷静
公司的不断壮大通常是因为经营者经营得法且时机运用得当的缘故。有些老板最大的缺点是在经营过程中因为小成就就自我陶醉，由此导致失败的例子古今中外都很多。对于这种情况应采取如下的方法。
(1)将自己取得的全部成就，包括自己的所得进项、声誉、地位等等，一律以七折至八折来计算。通俗一些说，比如今年赚了50万元，自己要把它看成只赚了35万元，这样做有若干个好处。最大的好处是将对手的妒恨减弱，同样也就压抑了自己的自满，在这个双重有利的情势下，便容易使来年取得更大的成绩。
(2)禁忌把自己所得到的成绩任意夸大、大谈特讲，这样你会如芒刺在身，长久下去终究会造成很大的心理压力，包括有朝一日被人戳穿，难以下台。
(3)时刻不忘记录自己的失败之处。尽管公司发展很快，但小的错误总是在所难免。企业老板可以通过记录经营中的失败之处的方法来提醒自己正确经营。
(4)将可能避免经营错误的经营法则以制度方式记录下来，以备改正。凡涉及公司成败，无论大小事都要白纸黑字地记录下来，拿制度来保障作出的承诺。有些老板在理性上来讲愿意避免失误，也认为健全制度是正确恰当的处理方法。然而，事实却往往很难尽人意，经商中有许多交往，生意里面包含的很多细则，并不是每一项都能够列表记录下来的。因此，一旦小有成功就忘乎所以，这样就容易导致经营失败。
如果作为经营者不注意以上原则，就会狂妄自大，并埋下经营不善的隐患，所以，为了避免这种情况，在众多的行业中，商人们都拥有许多经验并将其形成某些特定法则代代相传。公司经营者一定要及时吸取这些宝贵经验，并为自己所利用，而不应狂妄自大，反常理而行之。
下面的几条法则可供公司经营者参考：
(1)在商场上自己一旦有了一个新主意，就要立即行动。如果稍有迟疑，或者是在贯彻时有一点疏漏，就会在激烈的竞争中错失良机。
(2)利用借贷进行投资。投资性资产的价值一定要有所增加才行，否则就不是好投资。
(3)货如轮转在商场上是决胜原则。手上的货物一定要有出有入，才可能有盈利产生。当然一旦购买的商品是房屋、股票等等之后，可以一动不动，积聚下来，日子一长就有可能升值，这就是常讲的长线投资。
(4)生意不一定要独家经营。合作有许多好处，一个人终有所短，两个便可以相互弥补，各个都贡献出自己的优点，以弥补对方的不足。
(5)世界上只有买错的买家，绝对没有卖错的卖家。在商业经营中，作为卖家应懂得根据市场的变化及时清除手头的存货。今天便宜一半出售一些货物，表面上有些亏损，实际上能运用那一半钱做其他用途，而这可以为他带来更大的利益。相反，买方把货物付钱承受下来，除非该物能立即发挥相当用途，使买家实际受益，否则他是真正地缚死了一笔现款，数目多少并不重要，关键在于这笔钱彻头彻尾成了动弹不得的呆账，再少的损失也是损失。
64．把困难化整为零
有一则寓言叫做“愚公移山”。其表面意思是劝人做事要有耐心。因为只要有恒心和时间，任何困难也会被克服的。其实，这个寓言真正告诉我们的是，遇到困难不用害怕。虽然我们未必能一下子将困难克服，但无论困难如何大，只要我们能将它化整为零，便易于征服。正如愚公的方法一样，他可以用时间去慢慢地，逐点逐点地，一代一代地将那个阻路的山头移去。
在生意人的生涯中，很多时候会遇上几座阻挡前进的山头。怎样才可将它们移去呢？首先，我们可以用习惯将困难的程度软化，然后再用时间慢慢将它拆除搬去。当你面对着很多困难时也不用害怕，首先问问自己，有没有胆量去征服困难？我相信你一定有勇气的。心理学家告诉我们，“习惯”这东西，完全决定一个人的思想、意识和行动。所以，我们首先要养成良好的习惯。
习惯是怎样形成的呢？根据专家的意见，养成一个习惯的方法非常简单。只要你将同样的一件事情，连续不断地做上37次，习惯便养出来了。但如果你想将自己的习惯忘掉，也很简单。只要将原来的习惯停止了7次，你便会将习惯戒除。你每天在什么时候起床？相信你会用闹钟吧。但有很多人习惯早起，是不用闹钟的。在放假的时候，闹钟不响了，奇怪得很，你也会按时醒来，但醒了之后，你又倒头便睡，忘了一切，这便是习惯了。
有了习惯，我们的生活往往变得容易和顺利。例如当你刚刚搬了办公室时，会发觉路途没有以前方便，既要转车，又要转船，但经过一段时间，习惯形成了，便觉得方便。这时如果再返回以前的办公地点，你又会发觉以前的路陌生、不方便了。这便是习惯的结果。聪明的人往往利用习惯，将吸收到的学问连续地尝试和运用，变成了一个习惯。于是，学问和方法，便变成了自己的东西，不知不觉间还用来解决问题。
作为一个生意人，如果想提高自己的工作效率和生意额，除了吸收新的方法外，更要冷静地分析自己的生活习惯，那些地方要戒除，那些地方要改进。虽然，要将自己完全改变非常困难，但如果你能用习惯来对付困难，问题便容易得多了。
古语说：“百行孝为先，万恶淫为首。”如果你问我，作为一个推销员应怎样去建立自己的事业呢？我会说：“百行守时为先，万恶懒惰为首。”要成功，一定要学会珍惜时间和守时。我们应该做到“工作的时候工作，游戏的时候游戏。”在工作的时间内不能作无谓的应酬。朋友知道你有这种习惯，就不会打扰你，你便可省下不少宝贵的时间。在推销这个行业中，时间比任何东西都宝贵。但当空闲时，又要老老实实地使自己的身心休息一下。休息的意思，并非让自己闲散下来便是。应该着眼于身和心的休息和保养。搞好自己的身体，多多运动。今日的工作，多重视脑力的活动，不再是农夫般的体力劳动。所以，在空闲的时间，应该多少进行一些运动。就算散步，也总比待在电视机前好处多。心的休养，也很重要。在我们这个讲求效率的社会中，很多人因为抵受不起精神的压力，便心神恍惚，不能集中精神工作。要好好地养心，应多多享受一些艺术作品，如参观画廊、听听音乐、看看书籍等，人便显得祥和了。有时候，最好能跑到郊区去住上三两天，看看日出、云霞和黄昏的自然景象。如果你能将身心修养好，你便有勇气去面对任何的困难、挑战。修养身心，必要靠恒久的习惯。
在经商这个行业中，很多人都被困难缠得透不过气来，失败了。他们的困难是怎样来的呢？可以说，他们的困难是“谈”出来的。
一般成功的商人，都是整天忙到晚的。他们充满了斗志和自信心。因为忙碌的工作，令他们没有时间去忧虑“干不来”这种怯弱的消极思想。但小商小贩的生活，却是过分的清闲，他们整天跟那些没有勇气去工作的人聚首，除了做些有损无益的事之外，便是闲谈。因此，谈出了是非、恐惧和忧患来。天是不会掉下来的，但奇怪得很，谈得多了，你自然会相信天上的云是如此的飘浮，终有一天会掉下来。“闲谈”这件染满毒药的利器切勿沾手。
要怎样才能避免踩入“闲谈”的陷阱呢？我们一定要养成一个忙的习惯，当朋友知道你工作时是忙碌的，便不会找你去“谈”了。
经商这个行业中，倒下去的人，只有两种困难：一是身体衰弱，无力去承担工作；另外是谈出困难来，恐惧地退下去。正如俗语所谓：“人吓人，没有药医。”要克服这两个致命的困难，只有养成好的习惯去对付了。
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