你和人萍水相逢，互不了解，而你的外在形象首先毫不客气地作为第一信号打入了对方的眼底。机敏的人仅在这一瞬间凭着心理定势给你对号、打分，而且这种自我经验又极其固执。人们的特点是最相信自己的最初判断。有的人费尽心机，却一辈子老不景气；有的人办什么事都那样得心应手，物顺人从，似乎鸿运天降。其中的奥秘就在于其人的整体“形象”起了举足轻重的作用。
40．懂得自我包装
我们都知道，市场经济是竞争性经济，有需求就有供给。而要想在诸多供给者中脱颖而出，你就必须向别人证明你是最好的。传统社会的供求模式是“皇帝的女儿不愁嫁”，现代社会转而变为“酒香也怕巷子深”。没有自我宣传的意识，缺乏主动出击的精神，必然会门庭冷落，只能是关门大吉。现代商业社会无处不在的广告轰炸、公关策划等等，无不是出于这种推销自己、吸引顾客的需要。
而要推销自己，就要用自己最擅长的东西、最突出的特色，去打动人，使自己成为一望便知、众所瞩目的亮点。相应地，就要努力掩盖和淡化自己的弱点和不足，这就是所谓的“包装”。包装并非是造假，也不是不诚实，它是符合人的本性和习惯的一种手段，只不过它带有非常明显的利益动机而已。目前，在大型企业中非常热门的“企业形象策划”，其实就是一种包装。
商品需要包装，企业需要包装，人也需要包装，因为一个人被别人所接受的过程同样是一个自我推销的过程。其实，人们在社会交往中，总在自觉不自觉地运用包装这种手段，最常见的就是化妆。化妆就含有突出自己亮点、掩盖自己缺陷的意味，目的无非是能更好地体现自己的修养、气质、风度和身份，使自己更加悦目宜人，以获得别人认同。
在人际关系中运用包装手段，可以使你更快地得到别人的注意，也更好地表现自己的实力，从而使你获得更多的成功机遇。也就是说，如果你是千里马，就一定要跑起来，做出样子来给人看，让别人信服。不要秀于内而拙于外，表现就像匹庸马、劣马。因此，我们可以说，只有在你看起来非常优秀的情况下，你才有机会证明这种优秀，进而别人才会接受你的优秀，你才会获得发展，从而变得更加优秀，更具有竞争力。
一般人不爱表现自己，使自己的优势得不到充分的显示，对自己的缺点也不懂得巧妙地加以掩饰，在人才竞争中就会处于劣势。受不到别人重视的人，身价就不会很高，自然别人不买账，所以就吃不开。
懂得包装只是第一步，更重要的是懂得如何包装。如果自己不行，那么学习他人成功经验，无疑是给自己成功增加了一个加速器。然而，很多人却从此陷入迷信他人经验的误区，结果只能是欲速不达。
41．注重个人形象，让小节给自己加分
一个人以什么样的形象展现在社交场上，可以说也是一种习惯。尽管有一些名人因穿错鞋子，系差纽扣而留下一些让人乐道的轶事，但不管怎么说，那都不是好习惯。
衣冠齐整，举止优雅那才是好的习惯。
一个人的外在形象对其生活、工作的影响非常大，而衣着对一个人的外表形象的影响也非常大。大多数人对另一个人的认识，可说是从其衣着开始的。特别对现代人士而言，衣着本身就是一张名片，它反映出一个人的气质、性格、内心世界。
一个对衣着缺乏品位的人，在工作事业的竞争中必然处于下风。因此，从现在起就要注重你的衣着，注重你的外表形象，此乃千真万确之道理。
在多数机构中，几乎都存在着一套不成文的穿着规定。尤其是行政级人员，选择根本不多，所以没有人胆敢标新立异，令自己鹤立鸡群。一旦这样做，则意味着这个人放荡不羁，肯定备受来自上司，甚至同事的压力。
你起码需要有几套西装——其中包括浅蓝色及浅灰色各一套，浅黑也不错，这会令你显得更具有威严。
衬衫方面，白色仍然是最流行最普通的，浅蓝色的也不错。
至于服装的质量，未必要过于高贵，只要能达到整洁、笔挺的效果，也就可以了。
男士头发一定要经常修剪，要保持整洁，不要有头皮屑，更不要蓄披肩发和其他怪发型。通过头发，给人一种干练、庄重的印象。
除非有特殊需要，男士一般不可化妆，更不可使用女性化妆品，脂粉气的男人会给人一种不成熟、不可靠的奶油小生印象。洗脸时特别要注意清除眼角、鼻窝、耳根、脖颈等处的污垢，眼屎、耳屎和鼻涕一定要彻底清除干净。
举止潇洒，神采奕奕，洋溢着生命的活力，使人相形见绌，被你的非同凡响的气度所吸引。
风度乃气质的外在表现，它比清秀的面目更具有魅力，外形的模仿很难奏效，因为它是一种精神上高度的洒脱、自由，无拘无束，无视人间烦恼、俗气的表现。
万般形态，皆成性格。热情大方、泼辣干练、敏捷潇洒等都是风度，不必强装风雅、文静、温柔。只要有一个中心——真实、自然。谐调，就是风格，都可形成风度。表现适度，潇洒自如，都可取得迷人的风采。
卡耐基指出：“良好的第一印象是登堂入室的门票。”这话说得对极了。与人初次见面时，都会在不知不觉中给对方造成“此人很不友善”“此人很直爽”之类的印象。这是拿对方跟自己的经验相对照，并以其体格、外貌、服装等为基准，使对方产生的一种观念。如果给对方的第一印象有错觉的话，就很难修正自我的第一印象。即使能修正过来，也要花费很长时间、很大力气。
所以说，一个人的“第一印象”是非常重要的，别人对你，或你对别人都是如此。第一印象不好的话，如要挽回，就要做很大的努力。因此，在与人初次接触中必须注重这点。
初到一个新环境，人人都有紧张、陌生之感，只要抓住人人都注重先入为主这个特点，从一开始就树立良好的第一印象这一策略入手，保证你万事如意。
你和人萍水相逢，互不了解，而你的外在形象首先毫不客气地作为第一信号打入了对方的眼底。机敏的人仅在这一瞬间凭着心理定势给你对号、打分，而且这种自我经验又极其固执。人们的特点是最相信自己的最初判断。有的人费尽心机，却一辈子老不景气；有的人办什么事都得心应手，物顺人从，似乎鸿运天降。其中的奥秘就在于其人的整体“形象”起了举足轻重的作用。
因此，我们非常有必要养成一个注重自己外在形象的习惯，让其为自己带来好运。
42．衣着穿戴要合乎身份
“人靠衣裳，马靠鞍，菩萨也要金镂装。”在先敬罗衣后敬人的商场，生意人在衣着方面，也不得不加以考究。现在许多厂家都知道出售商品要注意包装，只要“包装”得好，洗发水可以卖贵一点，包装差一点，同样的“液体”只能当作清洗之用，尽管两者的成分可能相差无几，但价格却可能差出一大截儿。可见包装的重要性。其实衣服本身就是一个生意人的外“包装”，也同样需要好好下点功夫，以提高你的身价和地位。
生意人穿衣服，不需要太多考虑是否名牌。一件西装、一双皮鞋起码要用上一年半载，不妨多考虑买一些质地较佳、款式大方得体的。生意人衣着应该遵循所谓TPO(Time时间、Place地点和Object目的的简称)法则，无论在衣着、化妆还是佩戴首饰方面，都应因时制宜和因地制宜，并且要兼顾到时间、地点和目的这三大要素。只有在适当的场合穿上适当的衣服，才不会令生意人在生意场上出丑。
有一件很普通的事，颇值得我们深思：一个傍晚，这位先生去看望一位香港来的客人，因这家饭店距他家很近，他就没有更换整洁点的衣裳，穿着平时的旧布衬衫前去赴约。守门的警卫见他穿着如此寒酸，立刻绷紧了头脑里的那根弦，盯着这位先生上电梯又走过来盘问，弄得这位先生一时非常尴尬，不得不面带嗔怒地给了警卫几句，警卫才不好意思地悄悄走开，不过这位先生的心里却感到很别扭。跟他的朋友说了这件事，他的朋友笑笑说：“你这身打扮也确实差了点儿。” 当然，“狗眼看人低”、以衣貌取人，确实让人觉得没有教养，但反过来一想，如果对穿着打扮不花一点心思，任由自己的性子来，是不是对人也不够尊重呢？就拿佩带首饰来说吧，许多女性佩戴首饰，根本不是出于美容或炫耀的目的，而是为了社交需要，为了能在正式的场合中保持体面。身为人妻且丈夫聚会很多者、从事公关或礼仪接待工作者等等多半属于此类。一位妇女的心态恰好是这种心理的鲜明写照：“其实我不太喜欢戴首饰，平时在家或外出我就不戴。但逢到我丈夫有宴会或要参加一些重大聚会活动时，我就不得不带了。这样庄重的场合，不戴有些不合体统。而我先生这样的活动却很频繁，因而我不得不买了很多首饰。”
穿衣着装其实是一种文化的认同，大家都是如此穿，你不穿就好似羊群里出骆驼一般。在约定俗成的社会环境下，服装是一个人外在表现最重要的一环，因为服装可以传达出很多的个人信息。你的仪表和服饰会向外人显示，你认为自己是什么样的人，以及你希望自己成为什么样的人。
穿衣着装方面，男性生意人必须大方得体。如果生意人本身是高级行政人员，衣着切忌穿得花里胡哨，流里流气，一定要符合自己的身份，尽量穿上笔挺的西装。一般来说，灰色西装，是较为有身份的象征。而通常情况下，生意人不太适宜穿蓝色西装，因为蓝色西装通常会被西方人视之为“上班制服”，你穿上只会被人当成是中下级员工或打工仔而已。银行界人士，宜穿着较为保守的服装。而推销员的打扮则宜比较活泼一点。如果刚闯入商海的年轻生意人想被人家看得成熟些，不妨选择一些较为成熟的西装。另外，穿西装时领带一定要搭配适当，不要显得不伦不类。
在穿着方面，男士的皮鞋也是不可忽略的重要方面，因为一个人去品评另一个人时，往往首先从脚望起。如果鞋子沾满泥浆或口水痰迹，即使你的上身穿得非常好、非常得体，也会给人留下不怎么样的印象。另外，男士最容易忽略的还有头发。生意人不是眼下刻意追求“酷”和“爽”的时髦青年，切忌把头发染得五颜六色。生意人的工作是要谈生意，所以头发以顺其自然为好。如果头发太长或好久没有洗头，应该在办事前先到发廊修理一下。早上起床洗漱时，别忘了头发后面压在枕头上的那些位置，看看是否有些地方竖起来了。
假如男性生意人要外出办事，还要注意所去地方的气候，寒冷地区要加一点毛衣或御寒的衣物；若往天气比较炎热的地区，则应适当减些衣服。如果不注意天气，你可能会到了之后才发现自己是多么的不伦不类。
讲完男性生意人的着装之后，再来谈一下女性生意人的着装。女士的服饰比起男士要复杂得多，因为爱美是女人的天性。男士只有西装和领带可以稍微用点心思，其他不用过多考虑，而女士除此之外，还有化妆、饰物等，都需要大费心思。
女士在化妆方面，可以强调一些面部的线条美和掩盖面部的某些缺陷。白天化妆宜淡，因为白天的光线比较强，如果化浓妆就好像是京剧里的花旦一样大红大绿，太过夸张。夜间的化妆则可以稍微重些，因为晚间月冷星暗，太淡的妆是看不出什么效果的。如果时间紧张，上班时也可以只涂上口红即可。女士们在使用香水时，稍用一点点就可以了，千万不要过了，因为太浓的香水味道，并不一定招人喜欢。佩戴耳环首饰当然可以，但要注意首饰本身不能太赶时髦太夸张，更不要一走路就发出丁丁啷啷的响声。否则，你的服饰便会与你的身份不符了。
女性生意人除了在写字楼里工作以外，也经常需要外出，穿裤子会给人太男性化的感觉，穿牛仔裙又会让人觉得太过随便。所以，女性生意人外出办事时最好穿西服套裙。此外，高跟鞋和丝袜也是不应忽略的地方。
说起来，对自己稍事装饰，其实也是应有的礼貌之一。不论男性还是女性穿着都要合体，都要因时因地制宜，尤其是女性生意人更应注意此点。假如女性生意人在大白天穿上一套华贵明亮的晚礼服在街上行走，肯定会被人投以异样的目光。当有人约你到沙滩或海边散步时，你不穿运动服或便服，依然正统地西装革履，就会显得不伦不类。出席婚宴时，生意人也不宜穿白色的西服，因为白色在中国的传统中是丧事的颜色。此外，女士穿大红的套裙赴婚宴也不太合适，因为这样你可能会比新娘子更抢镜头，有点喧宾夺主之嫌。
其实，做人的技巧很大一部分不过是创造一个好的形象，只要有办法做到，让人不敢小瞧是再正常不过的事情。有时用不了多少钱，装备一件豪华配件，就足以使你身价倍增。比如一块“劳力士”表，其实很能保值。不少古董表更能起到保值升值的作用。花几万块钱买一只名表，充完阔佬儿之后，将来万一卖掉，说不定还有钱可赚，何乐而不为呢？
曾有一个法国年轻生意人经常开法拉利跑车，好一副威风的派头，因为开这样的车，人人都说他是有钱的富翁与豪客。其实此人经常托人买很便宜的二手车，稍事翻新即出来显派头，用一段时间即出售，每次买车卖车都赚钱。于是他每年换车，真像是有钱的阔佬儿一样，其实只是个刚入生意场的新手而已。
另外生意人还应切记：无论你多么看不惯穿衣打扮的潮流，也不要在公众场合大肆说时尚的坏话，因为流行往往代表大众的观点——包括你的熟人的观点。你去谴责时尚便是骂他们，绝不会给人留下好印象。人们会在心里说：“你又有什么了不起的，看起来像个小丑、乞丐，可笑得很！”
当然，生意人太过油头粉面，天天为化妆服饰大费脑筋，肯定不可取。但整天蓬头垢面、不修边幅更是不智之举。穿衣着装的关键是要因时、因地巧妙地与自己的身份进行合理的搭配，要穿出自己的特色和气质来。这样，将大大有助于生意的成功。
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