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人情练达,财源广进

  小商人凭智商做事,别人上了一回当,下回就多了一个心眼。正所谓“庙小妖风大,池浅王八多”,大家把心思用在勾心斗角上,眼界就小了,做事的心情就少了,如何能把生意做大?
  大商人凭人格做事,别人无须对他设防,也不担心劳而无功没有回报。如此,大家一门心思把事情做好,何愁不能做大?


  77.骗人发不了财,少做投机生意


  “投机”这件事,不管其性质如何,如果把它作为致富之道,那将是危险的事情。
  在精明的生意人看来,做投机生意,有时可能会有一两次赚钱机会,可是终归要亏本。到那时不仅要把所赚的钱搭上,甚至会弄得血本全无。
  一位股市上的风云人物曾表露过这种思想:“许多人以为我在股票生意中很成功,可是仔细计算下来,我才知道如果把在投机生意中所需要的资本、时间和精力,用在更正当的生意上,那么我的财产就可能比现在更多,因此我总有误入歧途的感觉,至今还在为此后悔不已。”
  一位商人到银行去申请贷款,银行总经理问他生意做得如何,他回答说蛮赚钱的。这位经理想了一会,说:“既然赚钱,为什么又来贷款购买废铁?你想再大赚一笔,这未免太贪心了,要是我就不会这么做!如果我的生意不好,也许会孤注一掷,但是生意做得好好的,又何必不知足呢?”
  这位总经理居然说不借,商人只好气呼呼地走了。
  两个月后,这位商人去拜谢他,银行经理奇怪地问:“我没借钱给你,你反而来感谢我,这倒是头一遭,你这是什么意思?”这位商人回答:“废铁跌价了,大约跌了30万元,就因为你没有借钱给我,所以我没有受到任何损失。”
  赚取钱财已成为多数人的人生目标,这也无可厚非,尤其是美国,因为它是一个靠“刚毅独立”和“自我奋斗”为传统的国家。很多人都相信“目标就是求胜、发财和权力,此外无他”。赚钱和男子气概合而为一,商场就是男子汉的试验场。
  于是成功致富的故事创出了赚钱的民间传奇。人类崭新的可能性就在眼前:大家都有致富的机会。这种机会以前从来没有过。但现在这是人人都可能做到的事情,虽然实际上只有少数的人有些幸运,但致富的远景却改变了大家的生活,改变了他们思想的目标和方法。
  在大都市的商业中心,金钱成为人们崇拜的目标。正如每一个宗教里,拜神很快成为一种仪式,而失去了原有的意义。赚钱在非常高尚的形式下,已经成为自动化的一环。基于某些没有人怀疑的经典,它被视为理所当然的举动。
  但财富也不能通过欺骗他人而获得,当一个人欺骗他人时,他必然会面对两种惩罚:一种是骗术失败;另一种是骗术成功。
  一个人由于处在某种不利的环境中一时撒谎,是可以谅解的,但是蓄意欺骗他人的人则不会有希望,他迟早会自食其果,丧失尊严、信誉直至丧失自由。心虚是骗子的一大疾病。当一个人决定欺骗别人时,通常都没有考虑到以后将受到罪恶感的折磨。
  一个欺骗别人的人会感到既负罪又羞耻,在他们多得到一分金钱时,他们就多损失了一分人格。他们的钱袋固然有所增益,却失去了人格和信念,成为堕落的衣冠禽兽。
  欺骗行为终究是要失败的。所以即使从利害这方面打算,诚实也是一种最好的策略。没有私心,不为利动的名誉和价值要比从欺骗中得来的利益大过千倍。
  一个人到神父那里仟悔:“我有罪。‘二战’期间,我把一个富有的犹太人藏在我的地窖里,每月向他收一大笔保护费。”
  神父说:“是呀,这的确是罪过,可是已经过了这么多年……”
  “问题就在这儿,”这个人说,“这么多年来,我一直没告诉他,战争已经结束了。”
  这里还有一则关于不劳而获的故事:
  一个人来到智者面前向他诉苦,说有人骗了他。
  智者问他:“那么他做了什么呢?”
  这个人说:“他说能够把任何一种金属变成金子。他做给我看了,我亲眼看见了事情的发生。然后他说我应该把我所有的金子带来,他将使它变成10倍的金子。所以我集中了我所有的金银首饰,而他却拿着这些逃走了。他骗了我。”
  智者告诉这个人:“是你的贪婪骗了你。不要把责任推到别人身上。你是贪婪的,而贪婪是愚蠢的。你希望你的金银首饰变成10倍多,那个念头骗了你,那个人只不过是利用了这个机会,如此而已。你是真正的问题。如果他不骗你,别人也会把你给骗了。”
  所以问题不在于谁在骗,如果有人要骗你,这表明你希望受骗。如果某人谎言可以对你讲,这意味着你与谎言似曾相识。一个真实的人是不可能上当受骗,一个生活在真实中的人不可能被说谎者所迷惑。只有一个说谎者才会欺骗另一个说谎者,否则可能性很小。
  人人都有赚钱的欲望,这无可厚非。可是有些人只想不劳而获,这种念头太近乎天真。
  报上常有骗子骗走财物的报道,这些被骗者尽管可怜,然而其被骗的动机却又可鄙,这些人若没有贪念,骗子又怎能乘机得逞呢?
  所以有些人说,想不劳而获的人,只要物利熏心,就连魔鬼他都愿以上宾招待。虽然金钱有不可抗拒的魔力——可使鬼推磨。但这种鬼却不能惹,它会害得人一蹶不振。因此,要赚钱,人还是要确定自己的着眼点,凭自己的力量去争取,这会来得令人心安理得些。


  78.绝不失信于人


  如果一个人凭着自己良好的品性,能让人在心里默认你、认可你、信任你,那么你就有了一笔成功的资本。
  年轻人如果希望闻名世界、流芳百世,首先要获得人家的信任。一个人如果学会了如何获得他人信任的方法,那真要比获得千万财富更足以自豪。
  但是,真正懂得获得别人信任的方法的人却是少之又少。大多数人都无意中在自己前进的大道上设置了一些障碍,比如有的态度不好、有的缺乏机智、有的不善于待人接物等等。这些缺点常常使一些有意和他深交的人感到失望。
  有些年轻人开始经商时,常常有着这样的看法,即认为一个人的信用是建立在金钱基础上的。一个有钱的人、有雄厚资本的人就有信用。其实这种想法是不对的。与百万财富比起来,高尚的品格、精明的才干、吃苦耐劳的精神要高贵得多。
  任何人都应该努力培植自己良好的声誉,使人们都愿意与你深交,都愿意竭力来帮助你。一个明智的商人不仅要有经商的本领,为人也要做到十分的诚实和坦率,在决策方面还要培养坚定而迅速的决断力。
  有很多银行家就非常有眼光,他们对那些资本雄厚,但品行不好、不值得人信任的人,决不会放贷一分钱;而对那些资本不多,但肯吃苦、能耐劳、小心谨慎、时时注意商机的人,他们则愿意慷慨相助。
  银行信贷部的职员们在每贷出一笔款子之前,一定会对申请人的信用状况研究一番:对方生意是否稳当?能否成功?只有等到觉得对方实在很可靠,没有问题时,他们才肯贷出款子去。
  任何人都应该懂得:人格是人一生最重要的资本。要知道,糟蹋自己的信用无异于在拿自己的人格做典当。
  罗赛尔·赛奇说:“坚守信用是成功者的最大关键。”一个人要想赢得人家的信任,一定要下极大的决心,花费大量的时间,不断努力才能做到。
  如何获得别人的信任呢?以下几点可供借鉴:
  (1)必须注意自我修养,善于自我克制,做事必须恳切认真,建立起良好的声誉。应该随时设法纠正自己的缺点。行动要忠实可靠,做到言出必有信——这是获得他人信任的最起码条件。
  (2)一个想要获得他人信任的青年人,必须老老实实做出业绩来让人看,以证明他的确是判断敏锐、才学过人、富于实干的人。一个才能平平的人把多年的积蓄都拿来投资到事业上,固然是很好的事情。但如果他在某一方面有所专长,那他给人留下的印象不知道要好多少倍。因为在这样一个企业和职业都专业化的时代,一个无所专长、又样样都懂一点的人物,与那些在某一领域有所专长的人相比,总是竞争力不够。所以,如果一个人身上有一笔最可靠的资本——在某一领域有所专长,那么无论他走到哪里,都将受人格外的重视。
  (3)一个青年商人要想成功,更需要一种最可贵的资本——良好的习惯。有良好习惯的商人远比那些沾染了各种恶习的人容易成功。世界上有不少人本来已快跨入成功的门槛,但是因为有一些不良的习惯,使得人家始终不敢对他抱以信任,他的事业因此而受阻于中途,无法再向前发展。
 一个人的习惯会影响到他的品格,从而影响其日后的发展。有些青年人原来品格优良,但后来因为沾染了一些恶习,结果再也没有出头之日。很多年轻人一开始很不注意自己的习惯,觉得那只是暂时的小事,但是,久而久之,他可能会因为一些恶习而为人所排挤。那时候他可能会懊悔起来,开始反思:真没想到那样随便玩玩也会养成改不了的癖习。
  一个有志成大事的青年,为了自己的前途,无论如何都要抵制不良的诱惑,在任何诱惑面前都要坚定决心,不为所惑。他必须善于自我克制:不饮酒、不参与赌博、不弄虚作假、不因为毫无意义的项目而举债。他的娱乐项目应该是正当而有意义的。否则,只要稍动邪念,他就可能毁掉自己的信用、品格和成功。如果去仔细分析一个人失败的原因,就可知道多半是因为那人有着种种不良的习惯。
  查尔斯·克拉克先生认为:“很多人能获得成功靠的就是他人的信任。但到今天,仍然有许多商人对于获得他人的信任一事漫不经心、不以为然,不肯在这方面花些心血和精力。这种人肯定不会长久地发达,可能用不了多久就要失败。我可以十分有把握地拿一句话去奉劝想在商业上有所作为的青年人:你应该随时随地地去加强你的信用。一个人要想加强自己的信用,并非心里想着就能实现,他一定要有坚强的决心,以努力奋斗去实现。只有实际的行动才能实现他的志愿,也只有实际的行动才能使他有所成就。也就是说,要获得人们的信任,除了一个人人格方面的基础外,还需要实际的行动。任何一个青年人在刚跨入社会做事时,绝对不会无缘无故立即得到别人的信任。他必须发挥出所有力量来,在财力上建立坚固的基础,在事业上获得发展、有所成就。然后,他那优良的品行、美好的人格才会被人发现,才会使人对他产生完全的信任,他也必定能走上成功之路。社会交往中,人们注意的不是那个成功者的生意是否兴隆、进财是否多,他们注意的是那个人是否还在不断进步,他的品格是否端正,他的习惯是否良好,以及他创业成功的历史、他的奋斗过程。”
  很多青年人都没有注意到:越是细小的事情,越容易给人留下深刻的印象。
  要获得他人的信任,除了要有正直诚实的品格外,还要有敏捷、正确的做事习惯。即使是一个资本雄厚的人,如果做事优柔寡断、头脑不清,缺乏敏捷果断的决策能力,那么他的信用仍然维持不住。
  一个人一旦失信于人一次,别人下次就再也不愿意和他交往或发生贸易往来了。别人宁愿去找信用可靠的人,也不愿再找他,因为他的不守信用可能会生出许多麻烦来。
  在平时的人际交往过程中,人的第一印象往往是最深刻的。所以,我们一定要注意自己给人的第一印象。如果一个人能做到与人初次见面就达到一见如故的程度,那可真是妙之又妙。
  最有希望成功的人不是那些才华横溢的人,而是那些最能以亲切和蔼的态度给人以好感的人。
  通常,教师认为最有前途的学生往往是那些最能博得他欢心的孩子;老板认为最称心满意的店员,也就是那些最能投合自己心理的人。
  人类仿佛有一种共同的心理,那就是如果有人能使我们感到喜悦,即使事情与我们的心愿稍有相背,我们也倾向于接受他。
  我们生活中的许多例子都可以证明,博得别人的欢心,获得别人的信任,是为人处世必不可少的。而要想博得别人的欢心,获得别人的信任,首先一条就是要有一种令人愉悦的态度,脸上要时时带着笑容,行动要轻松活泼。无论你内心是否对别人有好意,但如果人们从你的脸上看不到一点快乐,那么谁也不会对你产生好感。
  与人交流,最好少说自己的身世、自己的遭遇和好恶,你应该学会做一个倾听者,常常流露出对别人的谈话感兴趣,能仔细听对方说话。这样做对你自己丝毫无损,而你所表现出的对别人的欣赏却是他们心中最心爱、最重要的礼物。
  任何事业要成功都需要持之以恒,同样,要获得别人的信任也是如此。良好的态度要一以贯之,千万不要今天扮了一天笑脸,明天难以自制而故态复萌,显出粗俗急躁的本性。一个志向高远、决心坚定的人,做任何事情都会有始有终,而不会半途而废,否则,绝难获得人们的信任。



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