以退为进的策略(2)
时间:2023-07-18 作者:陈海波 点击:次
“您好！我是原一平，前几天打扰了。” “哈哈，瞧你精神蛮好的，今天可没又忘记什么事了吧！” “不会的，不过M先生，今天请我吃顿饭吧！” “哈哈，你真是太天真了，进来吧！” “既然厚着脸皮来了，很抱歉，我就不客气啦！” “哈哈！可别在吃饭时又想起忘了什么急事了。” “谢谢您，真是一顿丰盛的晚餐。” 最后，他向准客户道谢，并在回家后立刻写一封诚恳的致谢函。另外他还会买一份厚礼，连同信一起寄出去，为第四次访问做好铺垫。 “M先生，您好！” “嘿！老原，你的礼物收到了，真不好意思，让你破费啦！对了，我太太刚做好饭菜，你就吃个便饭再走吧！” “谢谢您的邀请，不巧今天另有要事在身，不方便再打扰您啦。” “那么客气呀！嗯，喝杯茶的时间总有吧！” 总而言之，进退之间要把握得恰到好处，对准客户的好意要有分寸，不可太随便，一旦太随便，一旦发生弊端将很难挽回。此外，还有一点需要注意，就是按常情判断，准客户在收到礼物之后内心很高兴，会很期待你的来临，可如果时间超过20天，对方期待的热情就会大减。 此外，你要明白的是，在你与准客户初次面谈时不要急于提合作之事，你需要做的就是给对方留下一个悬念，进而有效调动他的好奇心，然后在一个恰当的时机让他的好奇心得以满足。如此一来，你的业绩就水涨船高了。 推销秘诀：聪慧的推销员都知道，暂时的“退”是为了将来更有利的“进攻”，这种销售战略可以帮助销售员赢得销售上的一次又一次的成功。 |