推销中坚持到底(2)
时间:2023-06-30 作者:陈海波 点击:次
可见，任何人在成功之前，都可能会遭遇一时的失意，甚至惨败几回。美国的霍桑曾经说过：“人生包括两部分——过去的是一个梦；未来的是一个希望。”我们不都是大智者，在人生的道路上总会遇到困难和挫折，我们总会犯下错误，但我们必须学会绊倒后马上爬起来往前走。因为，有时成功与失败只是一念之差，一步之遥。 对于推销员来说，信念中绝对没有失败，只有放弃。成功和失败都是一种习惯的表现，而放弃是失败习惯中最严重的一种，失败者之所以失败，就是因为他们太习惯于放弃。很多人往往是在下一秒即将成功的时候便放弃了，其实他并没有失败，只是自己要放弃而选择了失败，他们缺乏的是坚持的精神。而当克服了这种怯懦的心理，拥有了健康向上的心态，成功又会接踵而至。 “中国第一推销员” 邰勇夫的经历也可以给我们坚持下去的启示。 1991年2月的一天，邰勇夫闯进顺德迅发合成皮革厂总经理办公室求职，总经理让邰勇夫谈谈推销经验，邰勇夫说：“我最成功的经验就是一家一家地走，走第一家没拉到订单，那么相信第二家一定会有希望，走第一百家失败了，那么我坚信第一百零一家我会成功，就这样充满信心地走下去……” 总经理说：“如果第一百零一家又落空了呢？” “那我再回过头来，从第一家重新走起，一次不行，两次；两次不行，三次；三次不行，四次、五次……直到有客户说行！” 总经理说：“好，我就是需要你这样有耐心、有耐力、特别能走的推销员！” 当时，顺德这家合成革厂的政策是推销员头三个月内有差旅费报销，邰勇夫奔波了三个月，武汉、温州、福州、厦门、蒲田、泉州、石狮…… 邰勇夫一家一家地走，走了多少家，他自己都记不清了，令人失望的是一份订单也没拉到，但邰勇夫仍充满着信心和热情。总经理被邰勇夫的这种精神所感动，又给了邰勇夫三个月的试用期，还借给邰勇夫一笔足够的差旅费，邰勇夫又开始了第二轮、第三轮的逐家走访。然后又辗转北京、沈阳。三个月过去了，在归来的途中，邰勇夫累出了胃出血，病倒在火车上，却仍然没有拉到订单。这时，总经理找邰勇夫谈话了，他对邰勇夫很关心，要邰勇夫退下来，不要干推销员了，在厂里负责设备维修，并安慰邰勇夫，跑了半年没拉到订单，并不说明他没能力，只能说运气不好。可邰勇夫仍不甘心。 炎热的夏天来了，厂里不再承担差旅费了。和邰勇夫同时进厂的推销员伙伴走了一多半。邰勇夫把存折上在皮革厂挣到的6个月底薪1800元一次性全部取出来，作最后一次拼搏！在珠江三角洲广深、广珠两条国道的沿线，用皮革做原料的鞋厂、手袋厂一家挨一家。邰勇夫背着行囊，抱着皮革样品，在烈日的暴晒下，沿着公路徒步跋涉，逐家寻访……沿途数百家皮件厂、制鞋厂几乎全访了，仍然一码皮革也没有推销出去，但邰勇夫仍坚持着。他这样问自己：你还能站立吗？回答是：能。你还能行走吗？回答是：能。你还能喘息吗？回答是：能！能！太能了！——那么就走下去！ 这最后一次的自费出差又失败了，这是邰勇夫推销生涯中最惨烈最悲壮的一次失败。邰勇夫只好选择跳槽。当邰勇夫半年后回到皮革厂找老总办理调转手续时，他忐忑不安地叩开老总办公室的门，觉得自己是个逃兵，无颜面对昔日的老总。但意想不到的是，老总见了邰勇夫后，目光中不但看不见一丝一毫的蔑视，而且对他充满敬意，又是握手又是拍他的肩膀，热情得令邰勇夫难以承受。 老总告诉邰勇夫：“你走后这半年，不断地有福建、浙江的皮革商来厂里找你买皮革。有一位皮革商背着l00万元的现金来厂里进货，他拿着你的一摞名片给我数——你看你们厂的邰勇夫，每次来都给留下一张名片，一张、两张、三张……一共数了23张！他被你的精神震撼了，觉得不买你邰勇夫推销的皮革他一生都不得安宁。” 这就是坚持的力量，坚持能让一个人的人生出现转机，这并不是奇迹，只是对你付出努力的应有回报。而那些爱找借口并放弃坚持努力的推销员，是永远不会获得这些回报的。在他们的人生中，只有对他人成功的无尽羡慕和对每一次失败的无限懊悔。与其这样不如勇敢坚定一些，因为没有一个人的成功是唾手可得的。时刻告诉自己，只要坚持就会有转机，你的人生也会因此而呈现不同的色彩！不信？你试一试吧！ 推销秘诀：敏锐的观察力、果断的行动和坚持的毅力是成功的必备要素。你可能有敏锐的目光去发现了机遇，同时也能用果断的行动去抓住机遇，但是最后还要需要用你坚持的毅力才能把机遇变成真正的成功。 |