在逆境中善待自己
时间:2023-06-29 作者:陈海波 点击:次
| 一个销售经理20年的抢手笔记（全文在线阅读） > 在逆境中善待自己 谁都知道身体是革命的本钱。推销工作是一个辛苦的差使，能吃苦是成功的前提，但也要学会善待自己，别让身体成了事业的累赘。 健康的身体能够产生健康的思维，这是人所共知的常识。如果你觉得自己身体特别棒而不需要锻炼，那么你就不是一位合格的专业销售人员。作为一位销售新人更应该明白：经常锻炼会使你精力充沛，更加聪明伶俐；经常锻炼会使你身体更加强壮，它会使你少生常见病（如感冒），不得大病（如糖尿病和心脏病）；经常锻炼会使你自我感觉良好，更健壮、更年轻；经常锻炼会促进你的新陈代谢，消耗你的卡路里，达到减肥的目的。最重要的是，经常锻炼会延长你的生命，使你活得更好，这意味着你将有更多的时间去享受生活的乐趣。 这当然不是说要让每一位销售新人都成为健身迷，或一名狂热的运动爱好者，而是要让你制订一个健身计划。每个销售新人应当每周至少锻炼三次，每次至少半小时。 每一份收获都需要付出辛勤的劳动，而销售新人要想取得突出的业绩，就要比常人付出更多的努力。他们每天都要竭尽全力地开拓市场，拜访客户，为了能有出色的表现，常常像“拼命三郎”一样没命地工作。可是到了最后，业绩如何不说，身体已经先被累垮了。 身体垮了，即使你有再大的梦想又能如何？因此，为了明日的成功，请从现在开始善待自己，爱护自己。 首先从时间开始说起。有些推销新人，为了提升业绩，他们总要剥夺自己应有的休息与睡眠时间。他们虽然年纪轻轻，却显示出了一副无精打采的样子。更可悲的是，他们竟然还不明白，为什么自己的体力与年龄不相称？工作时总是力不从心？ 因此，对工作的安排要努力达到科学合理的效果。如果你安排夜里11点吃晚餐，再安排凌晨6点和某人共进早餐，恐怕吃进去的东西无法变成能量，而会成为垃圾或负担。有些人不怕熬夜，精力充沛，善于连续奋战，但牺牲健康的代价以致使判断力下降，不能不慎重对待。 其次，选择可控制的地点。这一点对于初涉推销行业的新人来说尤其关键。选择一个有利于自己的地点商谈，最好是在自己比较熟悉的地区，不要跑到对方的地盘去。简而言之，尽量选择自己比较熟悉或能控制的地方。因为这在心理及资源等方面都可占据一定的优势。 最后，要注意“以饱待饥”。和地利一样，别让人的因素妨碍你的推销。日本古代剑客宫本武藏一生中曾与许多对手决斗，其获得胜利的法宝就是善于利用各种可以利用的因素。有时候，他提前到达战场，趁对手还没摆开阵势的时候，攻其不备；有时候，他故意迟到，令对手心浮气躁，轻松击败对手；有时候，他选择荒岛等僻静处决战，先到那里熟悉场地，等到对手赶来时，他早已将决斗场地的情况掌握得一清二楚，在决斗时就可以充分利用以达到胜利的目的。比剑时，宫本武藏还善于利用太阳光让对手感到目眩。这就是天时、地利、人和的综合作用。 宫本武藏在设法扰乱对方心理、消耗对手的实力时，并未让自己心烦意乱，也没有浪费自己的体力。这些对于销售新人来说很值得学习借鉴。因此，你在推销时，要保存自己的实力。 有—个推销新人到一家公司谈生意，当得知“董事长不在”的消息后，就在公司接待处等了几个小时。待到对方董事长出面商谈时，这个推销新人早已饿得晕头转向，最终就在身体状况不适的情形下早早告辞。后来，他吸取了这个教训，公文包里永远放着一包饼干，以备不时之需。 如果你要见的人不在，而且不知道什么时候回来，一个较好的办法就是借故离开，再约定一个时间重新与之联系或上门拜访。要是非见此人不可，那么你预先准备的食物就有用武之地了。有许多推销新人为了节约，常常在进餐时应付了事。他们常常会站在路边很匆忙地吞一块面包，喝一瓶饮料，以为这样既省时又省钱。殊不知，如果他们认真地进食营养可口的饭菜，再休息一会儿，那将对他们的身体和工作有很大的帮助。 体育选手要想登上冠军宝座，就必须具有吃苦耐劳、持之以恒的精神，他们一年四季都要不断地训练。为了使自己精神振奋、生气勃勃；有忍耐力，他们从不抽烟、喝酒，更不吃有害身体的食物；他们的睡眠、进食、运动都实行严格地管理，做到有条理，遵守一定规律。 |