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认定目标,勇往直前

一个销售经理20年的抢手笔记(全文在线阅读) > 认定目标,勇往直前

    每个销售人员在销售过程中都不会一帆风顺,难免会遇到各个方面的困难,但是成功者和失败者面对困难的态度却有着天壤之别。失败者总是把挫折当成失败,没有做任何努力就开始自己打击自己,然后主动放弃。成功者则不同,他们坚信自己的目标还没有实现,坚信自己不是失败,只是暂时没有成功,然后继续努力,继续拼搏,直至最后成功。可以说,正是这种坚信自己的精神支撑着他们一路走来。如果一个销售人员失去了再次奋斗的勇气,那么他就是一个真正的失败者了。

    销售人员如果总是把眼光拘泥于签不下来的合同上,他就很难再抽出身来想一想自己下一步如何努力。此时的他已经迷失了目标,那谈何成功。对待销售过程中的挫折,我们要正视它,坚持自己心中必胜的信念,坚持自己的目标,那么这些挫折就不算什么,哪怕是再大的险阻困难我们也能承受。

    从前,在美国有一位出身贫寒、家境窘迫的年轻人,当时他所有的积蓄加起来都不够买一件像样的衣服,虽然如此,但他有一个崇高而又伟大的梦想,那就是做一名电影演员。

    那时,为了实现自己的演艺梦想,他为自己设定了路线,并为自己“量身定做”了剧本。他把当时好莱坞的500家电影公司排好了顺序,然后拿着他的剧本,决定一一去拜访。但当他走访全部电影公司后,这500家公司没有一家聘用他。

    面对500次的拒绝,这个年轻人并没有灰心,他又开始了他的第二轮拜访与自我推荐。但是,在第二轮的拜访结束后,仍然没有一家公司聘用他。

    第三轮的拜访结果与前两轮的结果相同。

    也许有的人在经历了三次失败之后,就不再那么执著与努力了,但这位年轻人始终没有死心,他开始了第四轮的拜访。

    在这一次拜访中,前349家电影公司仍然拒绝他。当他来到第350家电影公司时,公司老板史无前例地决定,让他留下剧本供自己揣摩一下。过了几天,这位年轻人接到了这家公司的通知,请他前去详细商谈。

    经过商谈,这家公司决定投资拍摄这部电影,并决定聘请年轻人担任剧中的男主角。

    这位永不放弃的年轻人就是席维斯·史泰龙,而他的第一部电影就是《洛奇》。

    执著需要有永不放弃的精神,在追求自己理想的征途中尤其需要这种精神,永不放弃的精神。只有那些经不起风浪,不敢战胜困难的人,才会被一时的挫折吓倒。对于心中充满了热情,坚定自己目标的销售人员来说,挫折未必不好。在销售事业中有了磨难才能锻炼我们的承受能力,才能时刻提醒着我们,自己距离目标还有多远。这个目标可能是“拜访50位客户”,可能是“卖出100件产品”,也可能是“坐上某公司销售冠军的宝座”。只要有目标,就会有前进的动力。永远别忘了自己的奋斗目标,失去了它,销售人员就像一条失去了航向的小船,永远也到不了成功的彼岸。

    推销秘诀:一旦选择了推销工作,就应该常年坚持下去,认定目标,勇往直前。做到执着无悔,精诚专注,这样,你才有成功的可能。



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